“赔本赚吆喝”？做到这三点植保无人机可盈利！

短短几年时间，植保无人机成为了我国田间地头的“新宠”，引来无数企业布局和发展。但对于这些企业来说，由于行业面临各种因素影响和限制，要想实现盈利也过于困难。

如今，在我国各大乡村的田间地头，无人机的身影正变得越来越常见。作为新型的农业装备，无人机凭借着在植保领域所展现出的精准施药、节水节药、省时省力等优势，短短几年间便成为了推动行业转型的关键所在，发展态势无疑令人惊喜。但作为新兴产业，植保无人机的成长同样面临着问题，受到各种因素影响，未来如何突破屏障飞向苍穹仍有待人们的共同努力。

植保无人机成行业“新宠”

近年来，随着飞控、导航、定位、通信等技术的持续突破，无人机产业发展愈发强劲，消费级市场和工业级市场的不断显现，开启了无人机企业应用探索的大门。而恰逢此时，农业领域生产需求与成本间的矛盾逐渐爆发，农业生产方式的渴求转变为无人机落地释放出有利讯息。

基于此，植保无人机成为了行业发展的“新宠儿”。2012年以来，在大疆、极飞等的带领下，入局农业植保领域的无人机企业越来越多，植保无人机市场发展和竞争也越来越激烈。截至目前，无人机植保服务已经在我国东北、新疆、江苏、河南等主要农业聚集区获得了十分广泛的应用。

与此同时，植保无人机发展也日渐迎来高速增长时代。据相关数据显示，从2014年至2017年，我国植保无人机保有量从不到1000架增长到了12000余架，涨幅非常明显。同时2018年，这一数字更是来到了3万架以上，作业面积达2．67亿亩，预计2020年市场规模将突破至300亿元。

但作为农业大国，我国拥有着20亿亩的基本农田，每年需要大量的农业植保作业，从这一点上看，目前植保无人机的渗透率还远远偏低。不过反过来这也是一个信号，其告诉我们植保无人机的发展潜力和蓝海空间还十分巨大，未来植保无人机作为行业“宠儿”的日子还将长久延续下去。

发展一直是“赔本赚吆喝”

当然，身为广受行业看好的“潜力股”，眼下植保无人机随着价值的频频凸显，虽然其市场热度在一路攀升，获得的行业投资关注也在不断飙涨，但其实在实际的发展过程中，它的发展也并没有那么繁荣和乐观。受到各种因素的影响和瓶颈限制，当前植保无人机厂商发展一直处于“赔本赚吆喝”的状态，要想实现盈利还太过艰难。

在植保无人机开荒的早期，企业因为想要快速打开市场和布局发展，普遍都投入了大量资金用于产品研发，这是一段“单纯投入没有回报”的日子，而它一直持续到了今天。现如今，由于一方面植保无人机价位过高，购置成本不低；另一方面普及程度不够，购买群体不积极，都使得无人机厂商入不敷出、盈利困难。

业内专家表示，盈利难已经成为植保无人机行业的共性问题。在经历2017年的一轮市场筛选和行业洗牌之后，一些不具备技术优势或盈利不佳的厂商已经被踢出局，热炒市场的风险投资机构也兴奋大渐，剩下的企业要想获得资金和盈利变得更为困难。在一窝蜂式的涌入成为过去式之后，静下心来的企业发现，农业投资是一个长周期、高投入、慢回报的发展。

鉴于此，就植保无人机发展尚未成熟、生态体系尚未建成的现阶段来说，企业要想实现盈利还为时过早。未来很长一段时间，企业的发展重心还是需要加大研发、开拓市场、下沉应用、增加渗透，只有把整个市场做起来了，企业能够立住活下去了，才能开始考虑盈利的问题。而相信届时，盈利也会比现在容易得多！

企业实现盈利该如何去做？

当然，放长线钓鱼是对于资金实力雄厚的企业来说的，对于一些中小企业来说，活下去的基础就是能实现盈利，那么现阶段，中小企业想要获得一定盈利该如何去做呢？

首先是要避免陷入价格比拼的漩涡。目前，随着行业快速发展，一些企业盈利心切，已经在国内开启了价格战的趋势，一架几十万的植保机降至几万块，如此的低价竞争必然影响整个行业的健康发展。而行业进步是实现企业盈利的基础，因此企业要想快速实现盈利，发展重心就不能放在价格比拼之上。

其次是在注重硬件的同时注重服务。那么发展重心不放在价格上应该放在哪里呢？没错，就是产品和服务。其中在产品上要注重硬件的质量，通过技术提升保障硬件功能和应用；除此之外还需注重服务，产品维修、销售、后续保障等都是提升销量和应用的关键所在。只有拥有了高质量的产品和更完善的服务，前后市场一齐打通，才能带动行业高速发展。

最后是要积极利用政府的补贴优势。目前，我国政府对植保无人机发展给予了购置补贴的红利支持，比如在今年5月份，就给湖北下发了1000万左右的定额补贴。对于企业来说，这是推动自身实力增长和快速发展的一个重要机遇，依靠这些红利让自己变得更强大和完善，将会是快速实现盈利的一大保障。