阿里腾讯130亿补贴之下：代理商为“刷脸”疯狂

这天，从事自媒体行业的老何接了一个电话。

通话中，对方提及想在老何所在自媒体平台做一则关于“代理刷脸支付”招商广告。

作为一个在业内小有名气的自媒体平台负责人，今年以来，老何已接到过不少类似的电话。老何再次拒绝了，但这一行的广告需求如此之大背后，是“代理刷脸支付”已成为当下一门十足的“好生意”。

确实，在2019年，“刷脸支付”已经成了巨头追逐的大热点——今年4月17日，在北京“支付宝开放日IoT专场”上，时任支付宝支付事业部总经理的钟繇坦言，未来3年支付宝“蜻蜓”将投入30亿补贴刷脸支付。此外有消息显示，微信“青蛙”补贴力度达到100亿，银联方面也在积极布局刷脸支付，只是尚未有具体措施落地。

在巨头们挥舞的补贴支票下，众多代理刷脸支付的创业者也顺势兴起，他们用一种类似传销的方式，疯狂攫取着可见的行业红利。

拉“新人”入伙才能快速回本

林乐（化名）供职于一个刷脸支付代理业务公司，在他眼中，代理刷脸支付是一个十足的朝阳产业。

“刷脸支付更像是基于微信和支付宝的一个新的支付方式，它只不过是将原有的扫码变成了现在的刷脸。”他认为，就像当初的二维码一样，如今推广这种新的支付方式是大势所趋。

林乐所在公司在其中充当的角色，正是给想做代理的“新人”，给予一个能够在微信支付宝及商户间建立联系的资格，让“新人”获得代理权限。

林乐告诉记者，现在市面上大多数做刷脸项目的公司，都是以代理业务为主，即“新人”交了代理费后就获得了刷脸机器的代理资格（通俗来说，这一类代理就是在为微信和支付宝拓展使用刷脸支付这种方式的商户）。

之后，“新人”也因此成为该公司的下级代理商。

“新人”成为代理商之后，可以通过让自己获得代理资格的公司，用比官方定价更低的价格拿到刷脸机器，再以市场价或者以稍低于市场价的价格卖给商户赚取差价。

目前，支付宝和微信刷脸设备的官方报价，分别是1699元和2200元，如果代理们通过服务商加盟的方式，就能用最低价1499和2000元提走机器，并且没有数量限制。

更重要的是，目前只要将机器卖给商户，在该机器开始交易使用后还能拿到机器厂商提供的补贴，也就是说，卖机器的利润空间实际会更大——相关数据显示，成功铺设一台机器，蜻蜓目前最高奖励1600元／台，青蛙则是1540元／台。不过，截至锌刻度发稿，上述奖励数字，未获得阿里和微信官方证实。

其实，“做代理实际上最主要的盈利点，并不是硬件差价。”林乐称，因为只要通过刷脸支付作为切入点，代理商与为自己开通代理资格的上级代理还能拿到经其铺设过刷脸机器的商家的流水分润（分润的具体划分取决于购买代理资格时谈好的比例），“代理的分润，是微信和支付宝从赚取的手续费中分出的一部分，可以把它看作是微信和支付宝，作为帮自己推广刷脸支付的代理商而下发的奖励”。

与上述有所不同，林乐公司更多是为代理商提供OEM贴牌业务，即在代理商购买该服务后，为其准备好的服务器上安装一整套刷脸支付项目的系统（包括新零售、餐饮、美业等）。

此时，在这套系统中，代理商可以对该系统进行包装、改名处理，进而以代理商自己的名义运营，比如在全国进行招商加盟，售卖价格完全由代理商决定——锌刻度记者所在朋友圈中，就有一个小有名气的年轻女性创业者，推出了“XX脸刷脸支付”，但其核心，还是基于支付宝和微信的刷脸支付技术。

选择这种方式有一个前提，代理商必须先有一个属于自己注册的公司。也因此，当“新人”选择这种方式成为代理商后，不会是任何公司的下级代理。此时不光可以发展自己的下级代理，还能如林乐公司一样售卖手上的系统。

林乐公司提供的两种代理模式对比（全套系统）

在市场如此火热情况下，林乐坦言，自己公司关于刷脸项目的报价几乎可以说是已经到了行业最低，“其他公司的代理加盟费和OEM贴牌费为什么收得那么高？有可能这个公司的系统也是刚买的，它想多赚点快速回本，所以定价比较高”。

说到这里，林乐还给锌刻度记者算了一笔账，“如果用2、3万块钱，拿个最低的OEM代理（单个系统），可能只招两三个下级代理就能直接回本了”。

盈利分析