李高峰直陈招商痛点：初创企业亟需的是资金与市场，而不是免费办公场所

2019年8月9日下午，由中国高科技行业门户维科网主办的“ 2019 中国智慧园区合作及发展峰会暨创新成果展示会”在上海新国际博览中心隆重召开。上海交通大学经济与管理培训中心项目负责人李高峰以主持人身份参与了本次峰会，并与参会者分享其《企业孵化与产业转型》研究成果。

下面我们来看下李高峰先生都给我们带来了哪些干货？

上海交通大学经济与管理培训中心项目负责人李高峰

一、招商之难，与君共勉

目前产业园的招商工作是大家比较关心、也是难度偏大的一个问题。近期X市政府领导在上海交通大学考察交流时提到，目前其市政府对产业园招商工作提出了考核要求，如每年的入住企业数量、园区企业税收、园区企业营业额等都需要达到一定的量级，这给政府园区招商工作带来了很大压力。

为了完成指标要求，X市主管部门将这一招商压力转移到下级各个部门中，集中力量进行招商引资，即全员招商。

李高峰先生先向大会听众介绍了X市政府的一些经验做法：首先是责任分派，把具体招商工作任务下派到招商局、发改局、经信局甚至是农业局；接着向北上广深等一线城市派出工作组并驻扎，通过参加活动、拜访企业等形式，邀约企业到产业园来投资落户。不过实际操作下来，这种全员招商的方式带来的效果并不明显。

园区招商难已经成为全国上下普遍面临的共同问题，尤其是好项目，更是难以引进。

那么，园区招商难的问题该如何解决？李高峰先生特地就此向大会听众分享了上海交通大学近年来的研究成果。

李高峰剖析产业园与招商局的困惑

二、国内产业园招商孵化案例实践

无论是政府还是企业，采用常规的招商、孵化模式之路越来越困难，但并不等于没有好的招商方案。接下来，李高峰从国内比较典型的招商孵化实践中，给予我们更多的思考与建议。

内部创业孵化

李高峰介绍到，国内有一家全国员工数达20-30万人规模的房地产企业，由于近年来房地产行业面临困境，不少企业选择了裁员。不过这家企业没有选择裁员，而是推出了一个内部创业机制，即“内部孵化”。

在这种机制下，由内部员工提报项目，利用公司存量资金孵化好的创业项目并引进到自己的园区中来。该公司要求，孵化的项目需要以市场为导向进行创新创业。

在从总部到各个分公司宣讲调研过程中，调研团队仅在前6个调研部门里就发现，每个部门都有各自的需求，其中高原地区作业遇到的一个问题引起了重视：员工上机操作每隔1个小时就要下来吸氧，如此循环反复，导致工作效率不高。

为解决这一痛点，该公司内部开始论证，最终设计出一套跟人工智能有关的工程供氧设备，专用于解决高海拔氧气稀薄地区的人员供氧问题。经论证后，项目得到了专家和公司的认可，并最终得以设立。

该公司自身在高海拔地区的项目就多达100多个，项目设立后，仅自产自销一项，创业团队就获得了100多套订单，合计实现了1000多万的订单额。

高海拔地区供氧设备项目的成功，吸引了该公司其他部门纷纷效仿，也根据各自痛点切入了6个项目，并在论证后全部通过。这就是内部创新创业的成功例子。

开放产业，活跃市场

单纯的招商，其难度之大，全国各地方主管部门深有体会，尤其是中西部省份，难度更是难以想象。不过值得庆幸的是，各地方都有其需要产业支持的需求市场，这就给招商引资提供了基础。

中西部S省发改委近期与上海交大就招商难问题进行过交流，地方政府自认苦无良策。上海交大在结合当地情况后，给出了一条简单但很有效的建议——开放产业。

S政府作为主管和引导部门，放开市场、活跃市场往往比亲自抓市场来得更有效。开放产业就是这样一只看不见的“抓手”，李高峰先生以电力行业为例介绍。

电力行业天然有着对自动化装备的需求，如果将这一需求向市场开放，那么获得订单的企业就有了存活的基础，进而将会转变为该企业扎根当地、员工本地化的动力，而这些企业自然而然地将成为园区招商的优先考虑对象。

在上海交大的建议下，S省政府经研究后开放了学校、医院等五个行业，这几个行业还成为了优先吸引人工智能企业落户的首选行业。市场开放后，当时就吸引了3家企业与当地政府达成了合作协议，为了方便后续获得订单、开展商务合作，这3家公司均在当地设立了分公司。

另外，对政府来说，开放市场至少将会获得两大利好，首先是增加就业，产生税收；其次是无形中升级了产业；当然，这些企业入驻产业园也成了水到渠成的事情。

介绍完如何有效招商引资后，李高峰先生开始分享国际上的主要孵化模式及成功案例。

三、国际主要孵化模式

除了国内的一些成功实践，我们也可以借鉴国际上政府、企业、VC机构等的成熟模式，为我们的招商孵化寻找到一条行之有效之路。

项目来源：社会申报

很多时候，包括政府在内的园区管理方最想获得的答案是：有没有项目导入、有没有资源导入。

这种单刀直入方式未必有好效果，而国外在企业孵化方面有不少成功案例，如孵化成功率极高的YC公司，他们的成功经验就非常值得我们借鉴。

YC每年做两次项目选拔，不限行业地向社会公开招募优秀企业或创业团队，每次申报的企业数量在2000家以上，但YC最终选拔的数量仅为15-20家，入选率非常低。不过，YC选出来的项目都是非常不错的，这就为后期的高成功孵化率提供了基础。

YC孵化的众多企业中，不乏知名者，其中有一家独角兽估值已超过400亿美元。

分行业孵化

欧洲地区的一个重要孵化器的操作模式为：分行业孵化，如AI可能选择在英国、德国孵化，互联网行业则可能在西班牙、意大利等地孵化。

这种分专业布点孵化模式，可以吸引不同的人才进行集中创业。

定向孵化

定向孵化主要为大企业所采用，一般用于降低自身的研发风险。李高峰以医疗行业为例介绍，比较大的医疗企业需要不断地研发新药品，如果采用自研方式，将会占用大量的人力、物力、财力，存在投资大、回报周期长、失败率比较高等不利情形。

这些药企可以把研发需求外包出去，只需为项目提供孵化资金支持即可，让创业团队按约定提供成果，当成果出来后，企业再把创业团队收购，完成新产品的外包研发。

定向孵化是一种省时、省力的孵化模式，李高峰表示，根据目前了解到的情况，国际上一些大企业采用这种模式取得了不错的孵化效果。

利用校友资源，开展校企合作

校友中不乏高端人才，利用大学的校友资源，也可以吸引优秀的社会资源去创业。以交大为例，交大在接到项目后，会推荐给基金，由基金投资孵化。

作为来自高校的专家，李高峰表示，利用校友资源是目前高校采用较多的一种孵化模式。

四、国际通行孵化器操作模式及流程

接下来李高峰向与会听众介绍国际上通行孵化器的操作流程，其以小米为例进行介绍。

小米采用“三个月加速器”模式，当从社会上招到比较好的项目并入驻园区后，其加速器孵化流程大致为，第一个月为项目配备一个导师，这个导师通常是企业家、投资家或是社会关系网丰富的社会人，导师的作用主要是指导项目团队调整组织结构、制定长远战略规划。

第二个月主要是由创业团队梳理商业模式，并与社会上通行的商业模式打通；孵化器作为平台，自身占据一定比例的股权，以YC为例，其股权比例一般为6-8％。

第三个月则是通过路演等方式为被孵化团队引入资本方，当完成融资后，公司的股价就会翻倍，孵化器平台的持股价值也就跟着涨了起来。

这就是国际通行的孵化器模式，国内小米已经在采用这种模式，采用同样模式的YC在2018年进入中国后，第一件事就是挖角百度的陆奇，目前还没有在国内大面积推广。

据李高峰介绍，目前美国有超过一半的独角兽企业都是Rocketspace采用这种模式孵化出来的，孵化成功率在80％以上。

孵化器核心资源整合与对接

接下来，李高峰向与会听众分享孵化器核心资源的整合与对接经验。

李高峰明确指出，国际孵化器的操作模式，其背后都有着非常核心的资源：

第一就是拥有非常庞大的校友人脉圈、非常广泛的企业家资源。

第二就是借助这些资源，可以定期举办论坛，将被孵化的企业推出来并找到资源对接。

第三就是拥有广泛的导师资源，包括企业家、投资人以及部分高校专家等，YC的知名导师资源之一就是红杉资本，这些导师资源给被孵化企业带来的帮助是非常大的，有了这些资源的对接，尤其是资本的对接，意味着这家公司成功的概率非常高，甚至会受到资本市场的热捧。

第四是得到IBM、谷歌、Facebook等大企业的支持，孵化平台跟大企业合作，可以对接到更多的客户、资本等资源给到被孵化企业，增加被孵化企业的成功率。

在本章节的分享最后，李高峰指出，我们很多园区都不具备这样的条件，很多情况下，我们参加完活动后大家就分散了，没有后续的互动，导致后期效果不明显。

李高峰分享国际孵化器资源与对接操作模式

五、如何为孵化企业赋能

可能大家会比较好奇，为什么小米发展这么快。

李高峰认为，第一、小米拥有充足的资本，这点已经毋庸置疑了；第二、小米有一个比较好的终端平台——小米商城，这是一个非常好的流量入口，上面的用户规模在2-3亿之间，其中不少是活跃用户。

目前小米孵化生态中的企业数量大约为200-300家，其中独角兽企业大概是14家，估值在10亿美元以上的独角兽达到4家。小米生态之所以能吸引到这么多优秀企业，赋能很关键。

小米的模式对我们园区来说，很有借鉴意义，它主要通过如下方式来赋能。

第一是资本支持，据李高峰透露，在他们的一项调研中显示，超过80％的园区初创企业最关心的问题正是资金。

第二就是市场赋能，国内很多园区能提供的主要是免费场地、税收优惠、法律咨询顾问等；但初创企业最需要的是订单，而小米恰恰给孵化公司解决了这个问题，这正是小米生态平台吸引众多初创企业的重要原因。

以上两个问题如果都能解决，那么园区实际上已经解决了初创企业的很多问题。

第三个是供应链。小米的供应链非常完善，可以给企业节省很多成本，并能给企业配备各行业专家，协助企业打造爆品。

李高峰同时对小米的生态圈给予了很高评价，在他看来，小米的生态链给孵化企业提供了市场、用户、供应链等的完整服务，这种全方位赋能，给企业带来的益处是显而易见的；而企业则可以在这样的生态圈下，以最低成本的付出，获得最大的效益。

最近华为也提出了智慧园区，他们主要是通过提供的智慧设施，为入驻企业提供便利，如云服务、自动化市场推广等。

李高峰向与会听众分享如何赋能创新创业团队

六、小结

上海交通大学经济与管理培训中心项目负责人李高峰的干货分享，在短短的数页PPT中，非常清晰明了地介绍了目前国内园区招商、创新创业孵化遇到的主要问题，并从一些创新实践中，给国内同行带来了极具意义的参考价值，同时从国际成熟的运作模式及操作流程分享，让我们近距离接触到了最新、最全的国际经验。

与会听众受益匪浅；作为主办方，我们衷心希望以李高峰先生开题的本次峰会能给我国的产业园创新发展带来更多思考，并在后续的同行交流中，探索出极具中国特色的产业园赋能之路。