金蝶发布半年报，转型之路仍在继续

文 ／ 晴天

出品 ／ 节点财经

早在2012年底，金蝶就提出“云转型”的概念。时至今日，金蝶云转型已经迈入第八年，但亏损仍在扩大。

近日，金蝶国际（00268．HK）发布截至2021年6月30日的上半年财报，财报显示，2021上半年，金蝶国际权益持有人当期应占亏损约为2．48亿元，去年同期为亏损2．24亿元。

在决定转型时，金蝶集团董事会主席、CEO徐少春砸掉了服务器并表示：“今天，表面上看，我们砸掉的是服务器，实质上砸掉的是旧思维，砸掉的是恐惧变化的心理，我们要以海盗精神，颠覆ERP行业。”

转型八年，亏损面不断扩大，赚不到钱的金蝶何时才能开始颠覆？

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云转型后遗症加剧

金蝶仍在亏损

在财报发布后的业绩交流会上，徐少春提到，“金蝶自云转型以来，走过了许多坎坷，从今年开始，我们进入了云转型深水区。”

云转型深水区，水有多深？

去年，金蝶全年实现收入33．56亿元，同比增长不足1％，净利润为－3．35亿元，这是金蝶2013年以来的首次亏损。今年上半年金蝶集团收入18．7亿元，同比增长35％，但公司权益持有人应占当期亏损约人民币2．48亿元，相较于去年同期的2．24亿元，亏损面扩大。

金蝶表示，亏损增幅主要系加大金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚的产品研发投入所致。

从研发支出看，2018－2020年，金蝶的研发和开发支出分别为4．05亿元、5．87亿元、9．84亿元。2021年上半年研发支出为6．25亿元，研发投入的增多只是金蝶亏损的一方面。从更深层考虑，销售费用的居高不下，才是金蝶云难以实现盈利的关键所在。

过去多年时间，为了抢占客户，金蝶不得不提高销售费用。

图片来源：金蝶财报

2019－2020年，金蝶销售及推广成本分别为：13．74亿元、14．25亿，今年上半年，这一费用达到了8．88亿，而2020年同期，销售及推广费用则为7．26亿元。而销售成本更是从去年上半年的4．97亿攀升至今年上半年的6．98亿。

近几年，在销售推广成本上的激增，在一定程度上放慢了金蝶盈利的脚步。这种通过扩大销售成本来换取市场的做法，正在让金蝶的盈利之路更加难走。这也凸显出金蝶为了争夺客户需要付出的成本有多大。

从2018年起，金蝶的净利润就已经呈现下滑的态势。2018－2021H1，净利润分别为4．12亿、3．73亿、－3．35亿、－2．48亿。同比增速分别为32．94％、－9．59％、－190．04％、－10．75％。

金蝶还在谈“重仓云转型”，但云转型带来的亏损“后遗症”仍在加剧。

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云订阅实现突破  

ARR收入大涨

对于亏损，徐少春此前就向投资者、媒体呼吁“不要关注短期的利润，而要关注与云转型相适应的一些指标，包括现金流、云订阅。”

云订阅成绩如何呢？

在电话会议上，徐少春表示，金蝶已步入云转型第二阶段，该阶段目标指向云订阅模式的高质量发展，核心的经营指标也从云占比转向ARR（年经常性收入）。

ARR是SaaS业务的关键，决定着云业务的成色。上半年云业务收入12．38亿元，占总收入比重66．1％，同比增长55．1％。而金蝶云订阅服务ARR约为人民币12．7亿，同比增长71．5％。

图片来源：金蝶财报

具体到业务上，金蝶有三类客户群，主要是大型企业、中型企业和小微企业。一直以来，金蝶的强项都在中型企业上，近几年，金蝶试图突破大型企业。

从效果看，对标大型企业的金蝶云?苍穹和金蝶云?星瀚总计录得收入人民币约1．6亿元，同比增长155．4％。上半年苍穹和星瀚共新签客户142家，新签中国华能集团、沙钢集团、哈药同泰、广西北投、恒丰纸业、德国大陆集团旗下马牌轮胎等行业头部客户。

再看中型企业，金蝶云?星空。

报告期内，金蝶云·星空实现收入约6．8亿元，同比增长超过35．1％，客户续费率87．1％，累计客户超过2．28万家。上半年签下芯源微电子、数明半导体、通化东宝药业、三友医疗、中蓝电子、长步道光学、华鑫光电、科恒股份等知名企业。

最后看小微企业业务。

报告期内，小微企业市场云业务实现高速增长，收入同比增长72．3％，其中金蝶云?星辰和精斗云收入同比增长54．8％；金蝶KIS云通过推动KIS端产品老客户升级云订阅服务，收入同比增长329．9％，续费率约91．6％。

从营收对比看，金蝶的中型企业的收入规模仍然大于大型企业的收入。虽然上半年签下不少头部项目，但大型国企、央企在购买云服务时，一旦选定了一家服务商，更换供应商是比较困难的。不仅流程长，更换成本也可能较大。或许，这也是金蝶云不断提高销售成本的原因之一。

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与老对手的近身搏杀

在金蝶开拓大客户的同时，老对手用友的云转型也进入了新的阶段。截至8月27日收盘，用友市值为1156亿人民币，而金蝶为959．6亿港元。

2021年H1，用友营收总收入为31．77亿，净利润为1．45亿，同比增长560．75％。

从云转型的战略看，金蝶提出云转型是早于用友的。但过去几年，用友实现了反超。2018－2020年，用友的营收总收入分别为77．03亿、85．10亿、85．25亿，几乎是金蝶营收的两倍。

今年上半年，用友的云服务与软件业务收入为29．51亿，其中云服务收入为15．06亿，去年同期则为0．75亿，同比增长了100．7％。在ARR方面，用友云服务业务合同负债为12．50亿，较上年年末增长14．6％，云服务业务年度经常性收入（以下简称“ARR”）实现8．33亿，这一数据上逊于金蝶的12．7亿。

从客户数量上看，用友新增云服务付费客户6．57万家，截至报告期末云服务累计付费客户数为66．73万家，在大客户方面，用友是有优势的，上半年签约中核集团、保利集团、神舟软件、中海油信息等一批央企国企及行业领先标杆客户。

上半年，用友大型企业云服务与软件业务实现收入19．79亿元，同比增长33．8％，其中，云服务业务收入实现10．62亿，同比增长91．5％。

再看中型企业。

用友中型企业客户市场云服务与软件业务实现收入3．72亿元，同比稳健增长10．3％，其中，云服务业务收入实现1．06元，同比增长99．1％。在这方面，金蝶的营收为用友的两倍，仍然保持了在中型客户方面的一贯的优势。

但值得一提的是，上半年，用友面向中型企业的云服务业务新增付费客户数3060家，成功签约中交资产、赛轮集团、三峡投资、康博环保、苍南老中医、科尔沁牛肉等一批公有云样板客户。随着用友签约用户数量的持续增加，金蝶也需要不断加强自身在中型客户方面的壁垒。

在小微企业方面，用友的畅捷通云服务业务收入1．89亿，同比增长140．4％。整体看，大客户方面，用友仍然具备优势，而金蝶也守住了中型客户的阵地。

业绩交流会上，徐少春表示，有信心在三年之内，成为大企业市场的第一品牌。但从当前的情况看，在大企业上超越用友，可能需要更长的时间。但好在，金蝶在中型企业方面仍有强势优势。对企业而言，超越他人的优势并不重要，关键是，守住自己的阵地，在自己的强势板块不断出击。

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