乘流量东风，莆田系在重燃？

文／陈根

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。莆田系医院尤其。

起源于七八十年代的莆田系医院，其祖师爷陈德良因生计流浪于江湖，自而开创了莆田人的游医模式。性病、鼻炎、狐臭、肝炎、风湿、狐臭，他们无所不治。北至佳木斯，南至海南岛，西至和田，都有莆田人的游医身影。

在游医模式随着国家监管的日渐严厉而走向没落时，莆田人又开始在全国各地开设私立医院，并逐步抱团形成一定的组织规模。

然而，不论是游医的莆田人还是有规模的莆田系医院，这些速成的“莆田医生”却并不懂太多医学专业知识，只是掌握了一些基础技能，就以此谋生求财。2016年的魏则西事件，牵出莆田系医院的敛财之路，也使得“莆田系”成为国内不正规和不法医疗机构的代名词。

尽管敛财之路的曝光让莆田系大受打击，却并没有使莆田系彻底覆灭。现在，乘着互联网时代的流量东风，莆田系似乎又有重燃之势。

莆田系的游医之路

莆田系的发家还要从游医时代开始说起。

1979年，29岁的陈德良在莆田靠着卖治疗“疥疮”的偏方赚到了人生的第一桶金。“疥疮”是南方沿海许多人的顽固疾症，发作起来又痒又疼。于是，陈德良靠着在电线杆上贴小广告，招揽了不少此类病人，将成本1毛钱的药水卖到2元一瓶。在月工资只有几十元的时代，陈德良却能一天就能赚到好几百。

彼时，医疗人才匮乏，莆田卫生部门为响应国家号召开办了为期数月的函授培训班。就是在这个培训班里，陈德良简单培训后终于拿到了一份《莆田爱国卫生学会许可证》，这也为陈德良的游医生涯奠定了基础。

20世纪80年代，陈德良带者八个徒弟，包括侄子詹国团，还有邻居陈金秀、镇党委书记的儿子林志忠，以及“徒弟的徒弟”黄德峰，就这也是后来著名的莆田系“四大家族”开始了游医的敛财之路。几年时间，游医团队逐渐越来越壮大，从几个人逐渐变成十几个人，再到几十个人。

性病、鼻炎、狐臭、肝炎、风湿、狐臭，他们无所不治。北至佳木斯，南至海南岛，西至和田，都有他们的身影。然而，绝大多数游医，都是既不懂医，又不懂药，仅大概判断一下是什么问题，就用了相应的固定的那几种药物。

比如对于皮肤疾病，就用炉甘石、氧化锌等加上凡士林调成药膏外抹，不行口服扑尔敏＋维生素，再不行就打地塞米松针。如果患者有钱愿意用“进口药物”，那就用“大名鼎鼎”的曲安缩松。绝大多数药物，仅仅能缓解一下症状。用错药医死人也是常事，但苦于当时落后的医疗条件，大多数情况下也只是不了了之。

这些药物的进价大多在0．2－2元，而从买到卖，却水涨船高至大几十，甚至两三百。于是，无数患者的血汗钱，无数家庭的破碎，成就了莆田系人沾满鲜血的第一桶金。

80年代中期，随着受骗群众增加，游医引起了国家的注意，在游医模式随着国家监管的日渐严厉而走向没落时，陈德良的侄子詹国团，抓住了公立医院改革契机，跑回莆田注册公司，通过中间人牵线，以公司名义跟医院签合同，率先搞起了“科室承包”的合作。

科室承包，医院房子和设备是租，医生是暂时聘用。主要依靠詹国团在当地电视、广播、报纸拼命花钱大打广告，伪造信息，比方把主治医师说成是北京某大医院的教授、专家等来吸引患者。于是，一个个大大小小的特殊门诊或者个人门诊如雨后春笋般，在各个大小城市的街道、社区拔地而起。

当时，如火如荼的经济改革正在展开，巨大的人群流动催生出了无数的经济需求，也让越多的疾病蔓延开来，包括性病、肝炎等。性病市场急剧扩大，詹国团便把性病、妇科等也以承包制的形式盘了下来。

因此，在那个无论是社会道德还是公立医院都对此遮遮掩掩的年代，莆田诊所也成为了他们唯一的选择。于是，原本去正规医院很快就能治好的疾病，在这些诊所需要十个疗程以上，在那个工资只有几百块的年代，动辄大几千的医药费让莆田人赚的盆满钵满。

整个九十年代，詹国团和他的莆田老乡们与数百家的公立医院合作，更是让来自莆田的从业人员达到十多万。即便是遭遇了1998年王海打假莆田系事件，莆田系依然未受阻拦地走向了“发扬光大”。

从发家到崛起

2000年前后，随着政策的进一步开放，完成了原始积聚的莆田系老板开始自建医院，一类是专科医院，一类是综合性医院。

专科医院以整形医院为主。2000年以后，整形美容医院已成为了莆田系的绝对主力。搭配传统的男科／妇科医院，加上各类门诊部，形成了完整的产业链。

以丰胸为例，他们采用一种来自乌克兰的英捷尔法勒隆胸注射液（奥美定），成本约1．6元，一次手术费用则要收3万元左右。除了暴利之外，奥美定带来的后遗症才是最为可怕的。几年时间，超过30万女性受害。之后，奥美定才终于在2006年被药监局禁售。但即便禁售，也没有阻拦莆田系扩张的脚步。

综合性医院以“大专科小综合”类型为主。以临床科室中的妇科为例，大专科就是包括医治、临床、手术和护理在内的大妇科，为了配合妇科医治，医院至多还会开设外科、内科、耳科、麻醉科和西医科等科室。这些临床科室再加上由放射科、检验科和影像科组成的医技科室，称为小综合。

经过数十年的发展，逐渐地，莆田系民营医院遍布全国，全国80％以上的民营医院市场由莆田人创办和控制。尤其是互联网爆发以后，借助网络推广，莆田系迅速抢占市场。以百度为例，当年搜索任何一个疾病，首页永远都有莆田系旗下的民营医院。

然而，莆田系崛起的背后，却是虚假广告、过度医疗、无证行医的泛滥。2006年，杭州江干区人民检察院以“涉嫌虚假广告罪”，逮捕了莆田系杨国坤、杨文秀、杨元其等三人。 2008年，百度上“莆田系”的医药广告被央视点名批评，百度股票应声下跌25％，之后一个月狂跌50％，百度被迫移除当季医药广告。

莆田系并未就此没落，只是安静下来，等待机会的再一次来到。2013年，国家发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》，次年又提出“放开非公立医院医疗服务价格”。对于“莆田系”来说，这无疑天赐良机，迅速开始以品牌化、高端化、联盟化来为自己洗白。

2014年6月，莆田（中国）健康产业总会在莆仙大剧院成立，号称全球最大的健康产业联盟组织。据悉，旗下拥有全国8600多家民营医院会员，提供100多万医护人员就业，年营业额达到2600亿人民币。

其中，耳熟能详的仁爱医院、美莱整形整容、曙光男科、和美妇儿、天伦不孕不育、远大心胸等，绝大多数都是莆田人所开。全国至多80％以上的民营医院由莆田东庄人兴办，因为资本永远不拒绝机会。随后，莆田系医疗机构就迎来了鼎晖、建银、红杉等的注资，并进一步走向了大而强。

莆田系野火再生？

然而，无论创造再多的财富，黑暗都无法逃脱莆田系的野火再生。

2016年的魏则西事件，牵出莆田医院的敛财之路。2016年4月，陕西大学生魏则西，因通过百度广告找到北京武警总队第二医院，在花费20多万医疗费后，被告知该疗法在美国早已宣布无效，病情耽误，肿瘤扩散，在咸阳家中去世。

调查后发现，这个北京武警总队第二医院“肿瘤生物中心”，是康新公司通过承包科室的方式成立的。康新公司，正是“莆田系”陈金秀家族的产业。舆论之下，“莆田系”原罪深重，百度和武警二院也难逃其咎，遭到全网讨伐。

彼时的魏则西事件，将百度、SEO机构和莆田系医院织就的一张的灰色产业网络，暴露无遗。随着“魏则西事件”的曝光，有关部门的再次介入，那些掌握千亿资产，完全不懂医术却控制着国内80％以上民营医疗市场的福建莆田系，又一次曝光在世人面前。

尽管敛财之路的曝光让莆田系大受打击，但如今已拥有强大资本后盾的莆田系又哪里是轻易可以覆灭的。

现在，乘着互联网时代的流量东风，莆田系似乎又有重燃之势。从莆田系的发家之路也可以看出，大打广告是莆田系推广自己的重要手段之一。立基于此，莆田系也开始将广告铺上各个流量热点的平台里，并形成了一个闭环。值得一提的是，这一次莆田系的主力，依然还是医美整形行业。

根据奇偶派的调查，以抖音为例，抖音上一些所谓的科普和分享博主，正是是为了导流用户到微信等社交平台收割。比如，抖音某主播，尽管个人简介中明确写着“不接医美推广”，但是其却通过发布在抖音的整形避坑指南，将抖音吸引到的粉丝引导至微信进行交易与变现。

在微信朋友圈中，该主播经常用面诊定金和各种炫目的文案，来诱惑消费者买单。利用整形转账图片和对比式的文案，该主播给抖音平台吸引来加微信的咨询者，营造一种安全可靠和大家都在进行整形的印象，给这些咨询者以安全感。

并且，调查该主播所在的韩国Glory整形医院的信息后发现，韩国Glory整形医院并没有在国内注册医院医疗企业，但韩国Glory整形医院的裴南锡院长的从业经历中，却有着与莆田系不详又紧密的联系。

此外，根据曾有人画出的近几年的莆田系广告迁徙地图“百度／淘宝—微信朋友圈／微博—抖音／快手”。从这一迁徙地图，也可以看出当前莆田系随流量汇集到抖音为代表的短视频平台的现状。

从人人喊打的“莆田游医”到资本运作的民营医院，如果说莆田系的出现一无是处，或许也不尽然。莆田系旗下的民营医院，冲击了以往只能政府办医院的体制，加速了医疗产业的深化改革方向。但即便被资本洗白无数遍，他们依旧难逃自己的“原罪”。

如今，通过各种资本运作，曾经的莆田系已隐居在幕后。但整个医疗产业却仍有他们的影子。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。但是，资本也应该有底线，无底线地谋财，莆田系的野火终究会被灭没。