不简单的软件门类，中望软件如何出圈？

近日,国内领先的工业软件供应商中望软件公布了上半年财报,从财报数据来看公司保持着较高的增长速度,符合市场的预期。由于近年来国家大力发展高端制造业,整个板块处在高速发展中,带动工业软件市场也在同比增长。

从中望软件的中报数据来看,随着公司产品力的增强、品牌度提升和大客户数量提升的带动下,上半年营业收入同比增长47．06%,净利润同比增长74．29%,增速表现亮眼。

(配图来自Canva可画)

不简单的软件门类

中望软件成立于1998年,是一家专注于研发和销售CAD等工业设计类软件的技术型公司。工业软件作为一种产品,其发展依托于工业体系的建立,工业软件兼具“工业品”和“软件”的双重属性,是工业智慧的沉淀和结晶。

工业软件是高水平工业化的产物,又可以促进工业水平的进步,提升生产效率。目前工业软件的应用贯穿了企业的整个价值链,从研发、工艺、制造、采购、营销、物流供应到服务等多项环节。工业软件已经渗透和广泛应用于几乎所有工业领域的核心环节,对于工业品价值提升有着重要影响,是现代产业体系之魂。

随着我国工业信息化高速发展,工业软件中研发设计类软件的重要性愈发凸显,制造和建造企业在产品设计与生命周期各阶段对辅助类软件的需求不断增加,CAD、CAM、CAE、BIM等研发设计软件在诸多领域被广泛应用。

整个行业保持着较高的增速。根据工信部发布的《2020 年软件和信息技术服务业统计公报》,2020年全国软件和信息技术服务业规模以上企业超4万家,累计完成软件业务收入81616亿元,同比增长13．3%。利润增速稳步增长。2020年软件和信息技术服务业实现利润总额10676亿元,同比增长7．8%。

中望软件作为工业软件行业的龙头公司,受益于行业的高速发展,近些年的业绩也在飞速发展,在2018、2019和2020分别实现了2．55亿、3．61亿和4．56亿营业收入,扣非后净利润为4258万、7802万和9543万,业绩增速表现趋于市场前列。

经营壁垒助力发展

中望软件可以保持较高的增长速度,和公司的经营优势离不开关系。中望在多年深耕工业软件领域的过程中,构建起了自己的经营护城河。

首先,中望拥有一定的技术优势。经过20余年的深耕细作,公司具备了扎实的技术和研发基础,掌握CAD软件领域的核心技术,目前拥有多项发明专利和著作权。相关研发人员从事研发工作近20年,积累了丰富的技术研发和软件开发经验。

其次,是公司的本地化服务优势。为了更好地服务客户,中望软件为客户配备了专门的技术服务团队,为其提供本地化咨询服务,研发团队也可直接为客户提供技术支持,缩短客户的响应时间,提升了技术开发服务速度和能力。

最后,是公司的全渠道市场能力。中望通过线上、线下推广渠道树立品牌形象,增强产品品牌曝光度,获取对产品感兴趣的意向客户线索。线上包括百度、谷歌、行业类杂志或网站、微信朋友圈广告等方式,线下通过参加各类行业展览会、行业论坛,举办各类产品新品发布会、客户交流会等形式推广产品。

有成功,也有挑战

中望软件在行业高速增长的同时,实现了自身的发展和突破,也积累了自己的壁垒。但同样有风险摆在中望软件面前。

一方面是激烈的同业竞争。由于国产CAD软件发展时间相对较短,达索、欧特克、西门子等海外竞争对手在市场竞争中总体上仍处于优势地位,尤其在国内中高端市场仍然处于主导地位。

如海外竞争对手依靠市场影响力强、品牌知名度高等优势改变在国内的营销策略,则国内的工业软件市场份额存在被蚕食的风险。未来中高端战略性客户是中望软件开拓的方向之一,必然会与国外竞争对手展开直接竞争,竞争可能进一步加剧。

另一方面则是公司产品单一,替代性强。高新技术产品都面临着较大的行业不确定性,变革往往就在一夜之间。CAD产品为公司收入的主要来源,占营业收入比例在90%以上。

目前人工智能、云计算及大数据技术越来越成熟,应用领域越来越广泛,一旦上述新技术的融合产生革新性、替代性产品,并实现产业化,则可能导致CAD软件行业外部环境和竞争格局发生巨大变化,对公司的经营产生不利影响。

背后的推动因素

中望软件一方面面临着一定的经营风险,但同时也有一些因素可以支撑公司稳定前进,主要来自这几个方面。

首先是整个工业制造的高增长。如今我国面临着向高端制造转型升级的需求和动力,我国高端制造业正处在快速发展中,近五年我国制造业GDP比重保持在25%以上。自“中国制造2025”计划提出后,我国制造业发展动力已经由创新开始驱动,更换动力引擎后发挥出新的动力。

其次是拓宽的教育市场。目前教育产品在中望软件的产品中保持着较高的增长,同期变动比例达到103%,教育产品是依托公司自主核心技术及自主几何建模内核平台,教育产品性能不断提升,针对不同年级、不同专业及学校推出针对性的产品。

最后是海外市场的增长。中望的出海业务在疫情全面爆发之前实现超过50%的高速增长,疫情在全球蔓延之后海外线下业务推广工作受到了影响业务增速放缓,去年海外整体业务保持平衡增长,相信待疫情彻底结束后,海外市场会迎来新的增长。

中望软件作为国内工业软件的龙头企业,充分吸收行业增长的红利,构建起自己的经营壁垒,但也面临着激烈的同业竞争,虽然我国的制造业仍处在高速发展阶段,但未来的表现还需拭目以待。