银星智能斩获超亿元融资，誓做新型平台化科技企业

导语：亿欧获悉，扫地机器人OPM公司银星智能近日宣布连续完成两轮融资（B＋轮、B＋＋轮），融资总金额超亿元。投资方包括具有产业资源的沄柏资本、具有资本资源的中信证券投资、众享资本，控股股东银星投资集团追加投资。庚辛资本、甲子光年担任公司B＋轮融资财务顾问。

沄柏资本作为全球化投资平台，由资深产业专家及专业投资人士联手打造，专注科技赋能、数字化中国建设相关投资机会。自成立以来，沄柏资本深度布局“新智能”、“新动力”、“新生活”等领域，开展了多笔重大投资。此次参投银星智能，是沄柏资本在“新智能”和“新生活”领域的重要落子。

沄柏资本创始人、沄柏集团全球主席鲍毅表示：“当前，银星智能是国内扫地机器人行业的先驱企业，未来，我们看好银星智能在全球智能家居终端市场的发展潜力，沄柏资本将利用强大的产业资源，携手银星智能共建产业生态，拓展智能家居应用场景。”

继B轮融资后仅半年，银星智能获得更大规模资本助力。银星智能表示，此次B＋轮和B＋＋轮融资，进一步优化了股东结构，引入产业资源及资本资源，将持续助力公司主营业务及资本市场发展。

据2020年中国海关出口数据显示，出口ODM扫地机器人中，每4台就有1台来自银星智能。当前，银星智能机器人年产量超150万台，年销售额达10亿元，每年研发投入占总收入比重超5％。截至2021年6月，银星智能拥有技术专利累计高达800余项，运动控制、传感器融合、SLAM算法、人机交互、AI、IOT等技术持续领先行业。

很难想象，市场销量和技术实力都表现优异的银星智能，在2017年前后还被外界认为是“传统制造业企业”。2017年银星智能首创性地在业内提出OPM模式后，便不断以更智能化、科技化的机器人产品回馈市场，逐渐撕掉标签，蜕变为一家“新型平台化科技企业”。

亿欧试图探究，银星智能“平台化”背后的关键技术和商业模式究竟如何发挥作用？

深耕清洁领域，技术升级

从扫地机器人解决的消费者需求痛点来看，它绝不会屈居于小众市场，甚至有望成为爆款单品。

所谓需求痛点，一为“懒人经济”，二为“清洁”。

冰箱、洗衣机、电饭煲等几乎所有爆款家电诞生之初，都有一句共同的广告词——“解放人类双手”，扫地机器人也不例外。

2015－2018年，科沃斯、艾罗伯特、海尔、美的、小米、石头科技等品牌，相继推出扫地机器人，持续引爆行业。

2019年中国扫地机器人市场整体表现低迷，而后迅速恢复增长态势。

奥维云网数据显示，2020年国内扫地机器人零售额达94亿元，同比增长18％，零售量达654万台，同比增长4．3％。2021年1－4月中国扫地机器人累计线上销售额、销售量分别同比增长36．7％和4．8％，行业高景气度持续得到验证。

然而，扫地机器人的市场渗透率却不理想。据安信证券测算，2020年美国扫地机器人渗透率高达13％，基本代表全球最高水平，中国内地则低于6％。

iRobot调研发现，当扫地机器人渗透率超过13．5％，将进入主流产品行列。可见，美国市场即将迎来大规模扩张期，国内厂商则需苦苦等待下游需求起量。

明明人人都不想扫地，为何扫地机人还没大规模普及？

亿欧认为，扫地机器人进入大众市场必须满足两大条件：一是清洁体验满足用户需求；二是产品成本符合用户购买力。

从清洁体验来看，扫地机器人身负“智障”、“鸡肋”、“乱撞”、“智商税”等标签，劝退了大部分消费者。而一款扫地机器人要做到 “扫得干净、足够聪明、使用简便”，不仅仅需要AI芯片，还要依靠SLAM算法、LDS激光雷达等多种先进技术。

好在，疫情防控常态化背景下人们对居家清洁日益重视，石头科技、科沃斯等国内扫地机器人企业，自2020年第二季度以来相继升级视觉导航技术、避障算法以及深度清洁系统，使得扫地机器人日渐摆脱“负面”标签。

银星智能亦不甘人后，其扫地机器人最突出的清洁体验优势在于最大吸力可达12000Pa，目前行业主流吸力仅为2000－2700Pa。此外，银星智能的3D SLAM和激光SLAM技术领先行业，其产品在清扫路径规划、障碍识别精度等方面表现十分优异。

以“LS－B1激光导航扫地机器人”为例，该产品最大吸力可达8000P，能迅速侦测周边环境，实时绘制2D精准地图，按需设置清扫区域，智能规划清扫路径，实现无遗漏清扫。

在产品成本方面，扫地机器人具备小家电和消费电子双重属性，这决定了扫地机器人并非单纯的制造业，而是技术驱动型行业。依靠维持制造端充足产能，占据线上线下销售渠道的传统模式，或许能依靠规模优势降低制造成本，但将难以建立可持续的竞争壁垒。

据悉，银星智能核心研发团队共160余人，其中硕博人员占比达33％，对比同行上市公司石头科技毫不逊色，后者研发团队硕博人员占比约32％。在核心研发团队的刻苦攻关下，银星智能业务早已从扫地机器人整机研发制造，拓展至包含扫地、洗地等清洁机器人的关键元器件研发制造、整机研发制造、市场服务等业务。

此轮融资后，银星智能将成立产品创新中心，整合市场洞察、产品定义、研发设计等资源，以市场需求为主要导向，加速新产品设计开发转化。

简言之，银星智能是一家“新型平台化科技企业”。

打造智能移动平台，降本增效

那么，机器人业务的拓展和“平台化”有何关系？“平台化”能否帮助银星智能取得产品成本优势？

银星智能打造的“移动智能平台＋”生态涵盖家用清洁机器人、商用清洁机器人、关键元器件、导航方案、AIoT平台五大关键技术。移动智能平台致力于将五大关键技术进行“模块化”。

模块化一方面体现为无刷马达、激光雷达、大吸力风机等关键元器件的硬件模组化，硬件模组化后，标准化的生产流程、技术指标随之实行，从而推动相关模组大规模高效生产，进而降低单位成本。

模块化另一方面体现为物体识别、人机交互等软件功能的算法模块化，不仅能实现高效开发，还能增加算法鲁棒性，保证数据安全。

硬件、软件“模块化”后便可以高效复用，按照不同机器人终端类型的性能特点，将硬件模组和软件功能模块快速组合，这便是银星智能得以在扫地机器人之外，拓展出扫拖机器人、擦地机器人、洗地机器人业务的“秘诀”所在。

可见，银星智能打造的“移动智能平台＋”生态能快速孵化出新产品，大幅缩短了新产品开发周期。这不仅意味着其自身能高效、低成本地拓宽业务边界，也意味着下游客户能以更低的成本获取扫地机器人产品和技术，将核心资源更多地投向品牌、营销等环节，实现降本增效。

目前，银星智能已研发十余款“基型平台”。相较传统项目制，两者维护人数相同，前者却可以同时服务3－4个项目，各项目再额外配备1－2名产品工程师即可，人力效率能提升2－3倍，产品开发周期被缩短50％。

银星智能官网资料显示，SEB（赛博集团）、Bissell（必胜）、小米等企业先后选择降低扫地机器人自研投入，将大部分产品定义、设计及开发工作交由OPM（原始产品研发制造商）完成。

银星智能作为业内首创性提出“OPM”模式的企业，正是这些大公司的合作首选。也就是说，银星智能的智能移动平台能够为下游客户降本增效，根本的商业路径在于OPM模式。

革新OPM商业模式，增厚利润

2017年银星智能转型OPM模式，“移动化智能平台＋”生态商业变现路径由此打通，也是其成为一家“新型平台化科技企业”的起点。

OPM与ODM最大的不同是，ODM只包括整机产品的设计、研发、制造环节，OPM则增加了产品定义、关键元器件研发、市场服务环节。

根据经典的“微笑曲线”理论，制造业中段组装制造环节附加值最低，前段产品设计研发和后端营销服务环节占据着价值高地。

OPM模式下，银星智能向前段产品设计环节和后端市场服务环节渗透，由此增厚了参与产业链分红的利润空间。此外，由于市场服务直接面向消费者，银星智能得以获取大量一手数据，可以精准定义用户画像，为产品研发设计和更新迭代提供科学决策依据。

转型OPM模式仅两年之际，银星智能便实现了收入、毛利率双双提振。

以消费者一手数据为支撑，打通产品设计、制造到市场服务的全流程，银星智能通过向全行业输出软硬件模块、向品牌商和渠道商输出多类型清洁机器人、向品牌商输出市场服务，不断聚合产业链生态，形成了以银星智能为核心的“生态共融圈”。

2020年底，银星智能生态合作伙伴大会上，深圳市人大常委会领导，电子科技大学、南方科技大学两大校企合作代表，战略合作伙伴代表，投资方代表及300余家供应商伙伴等多方出席，显示出银星智能在产业链上的强大号召力。

银星智能的“生态共融圈”有四大关键词，分别为 “技术生态”、“服务生态”、“人才生态”、“资本生态”。

B＋轮、B＋＋轮两轮融资接连完成后，银星智能资本生态进一步壮大。CEO孙金宁表示：当前，清洁机器人行业增长趋势明显，品牌营销环节集中度在分散，制造环节却在加速整合，银星智能整合产业链生态能力突出，有望借助OPM模式持续占领市场头部位置。

对于银星智能而言，投资方带来的产业资源和资本资源将持续驱动其革新OPM模式，以更大体量、更高利润回馈资本的期待。银星智能董事长叶力荣表示融资资金将主要用于提升产品研发能力、提升数字化运营能力、升级工厂智能化运营以及高素质人才团队建设。

银星智能凭借“移动智能平台＋”生态拓宽业务边界，通过OPM模式打通商业变现路径，摆脱了“传统制造企业”的低毛利、低效率，一家具备标准化产品、高盈利商业模式、强生态整合力的“新型平台化科技企业”由此诞生。