牙齿正畸行业，正在悄悄成一门大生意

作者：小铁锹

原创：财经小锄头（chutou0325）

颜值经济已经武装到牙齿了。

过去5年，国内的口腔医疗服务市场规模超千亿元，年增长幅度达到了12．4％，其中25％的钱被花在了整形正畸上。

牙齿正畸因为和颜值相关，已经成为整个口腔行业里成长最快的细分领域。

谁在牙齿正畸

回到20年前，牙齿正畸还是一项主要针对青少年的项目。我小时候也曾带过牙套，主要是一口牙东倒西歪，实在不太好看。带牙套、做正畸的目的主要是为了让牙齿排列得更整齐。

但今时不同往日，如今做牙齿正畸的，以成年人为主。中国人气最旺的牙齿矫正论坛之一的牙套之家，目前注册会员有1000万左右。

据其创始人介绍，其中，31％的用户年龄在18～25岁，55％的用户年龄在26～35岁。也就是说，整个平台有近九成人群在18～35岁。

私立口腔医院瑞泰口腔介绍，前往其医院正畸的患者中，20～30岁的人群已经成为主力，占总数的39％，其次是20岁以下群体，占34％。

事实上，国人的错颌畸形发病率高确实很高。2017年，国家卫计委在每10年做一次的全国口腔健康流行病学调查中，首次将错颌畸形发病率纳入统计，中国错颌发病率高达74％，对应错颌畸形患病人数在10．36亿人。

然而，让人们积极地矫正牙齿的动力，已经不再仅仅是让牙齿排列整齐了。

成年人，尤其是年轻人关注牙齿正畸，最主要的还是因为它所带来的“美颜”的效果。

在做了牙齿正畸治疗后，一个人的面部形态会得到改善，尤其是面下三分之一的正面和侧面，像侧脸、苹果肌、下巴线条之类的都会较之前有所不同。

还有些人做牙齿正畸，仅仅是为了能够刚刚好“笑出八颗牙”。

而你或许不知道，笑出八颗牙是有理论依据的。

医学上经过大量的数据分析，发现最理想的笑线，应该是笑起来时显露上颌前牙75％～100％的门牙及牙龈乳突（牙龈乳突为填充在牙齿与牙齿缝隙之间的牙龈），它被称为中位笑线；如果笑起来时门牙显露少于75％，则是低位笑线，容易给人不大气、笑容不够璀璨的印象；显露全部门牙并露出2毫米以上的牙龈时，笑线又会显得太高，显得不够雅观。

所以不少人矫正牙齿的目的就是为了做出“微笑曲线”。

在颜值焦虑的今天，相信不少人都听过“一白遮百丑，张嘴毁所有”，“齿白三分俏，貌美齿为先”，“上半张脸决定美，下半张脸决定丑”等段子。

而在短视频传播日渐成为主流传播渠道的现在，矫正牙齿的医生们只要拿着患者正畸前后的照片进行对比，有图有真相，自然能够吸引一大批想变得更美的人群的目光。

有了关注就有了流量，有了流量就有了生意。

颜值的生意越做越大

在20年前，公立医院的口腔科，或者口腔医院给想要矫正牙齿的患者使用的主要用的是钢牙套。相信不少矫正过牙齿的人都听过“钢牙妹”“钢牙小弟”这种外号。

在牙齿正畸市场，第一个吃到螃蟹的是隐形牙套的发明者，成立于1997年的爱齐科技（NASDAQ：ALGN）。爱齐旗下的隐适美品牌一度在国内成为了隐形牙套的代名词。隐适美从2011年进入中国市场，2013年到2017年间，爱齐在中国的营收年复合增长率达到102％。

隐形牙套的发明，让人们不再担心丑丑的钢牙箍了。也让更多的成年人对矫正牙齿动心，他们不需要“昭告天下”自己在矫正牙齿，可以真正做到“偷偷地”变美。

颜值的生意开始了。

2013年国内口腔医疗机构开始了疯狂扩张之旅，仅北京一个城市，就增加了三四千家民营牙科诊所。

2014年联想控股向连锁民营口腔品牌拜博口腔投资10亿元，在业界引起了不小的反响。

2019年，启明创投在投资瑞尔齿科之后，又联合领投了赛德阳光数亿元人民币的A轮融资。

另外据安信证券研报显示，2019年牙齿矫正项目订单量同比增长75％，2020年，隐形正畸品牌“微适美”获得1000万元天使轮融资；专业从事口腔正畸生物材料的“瑞通生物”获得数千万元B＋轮融资；口腔医疗器械研发商“朗呈医疗”获得数千万元B＋轮融资。2021年6月，国内龙头的隐形正畸品牌时代天使预计在港股正式上市。

这么多企业、机构、投资人蜂拥而至，是因为他们嗅到了钱的味道。

首先，正畸市场规模确实非常大。

据灼识咨询的报告显示，全球正畸市场零售销售收入已从2015年的399亿美元增至2020年的594亿美元，复合年增长率为8．3％，其主要源于中国、美国、欧洲国家及其他亚太地区区域的正畸市场快速增长。

其中，中国正畸市场以18．1％的复合年增长率从2015年的34亿美元增至2020年的79亿美元，并预计以14．2％的复合年增长率在2030年增至296亿美元。

此外，中国正畸案例数目以18．1％的复合年增长率从2015年的160万例增至2020年的310万例，并预计以12％的复合年增长率在2030年增至950万例。

其次，口腔正畸生意真的非常赚钱。

从时代天使的招股书我们就能一窥端倪。

目前，时代天使共推出四款隐形矫治器，包括时代天使标准版、时代天使冠军版、时代天使儿童版与COMFOS，目标人群和定价存在差异。

招股书显示，2018年至2020年，在时代天使服务的牙科医生数量分别约为11500位、15800位和19900位；达成的案例数量分别约为77700例、120100例和137600例。

在财务方面，2018年至2020年，时代天使的营收分别为4．88亿元、6．46亿元、8．17亿元。毛利率在过去三年内逐年上升，分别为63．8％、64．6％和70．4％；净利润则分别为5818．6万元、6766．5万元、1．51亿元。

风险暗藏与冰面之下

疯狂扩张之下，对于企业来说，他们存在的最大的不足，或者说是隐藏的风险，那就是专业医生严重不足。

目前国内有职业资质的牙医大概有17万人，但国内有营业资质的牙科机构却高达10万余家。

那么，这些牙科机构中的牙医有多少人是有职业资质的呢？这就不得不打上一个问号了。

再来说正畸专业医生，这就更少了，全国只有5000人左右，但是，数据显示，他们在2019年为300万消费者做了正畸治疗。

有创业者就曾坦诚地说，可能只有20％的用户能够找到专业医生进行牙齿正畸治疗。

如果不是专业医生，正畸的效果会有影响吗？正畸治疗的过程中会有什么风险吗？

在正畸界，有一个患者们自创的专有名词叫做“牙套脸”，也就是说，人们在戴了牙套之后，脸部会出现变化，比如颧骨变高、太阳穴会有凹陷，整个脸部线条变得更不流畅。患者们就把这种变化定义为“牙套脸”。

还有些人，在正畸的过程中，会出现其他情况被迫停止治疗。比如说，牙齿发生非常严重的牙根吸收，如果继续给牙齿施加压力，牙齿会整个断掉。

知乎上有一个问题叫“牙齿正畸的朋友们后悔了吗？”，里面就有很多人分享自己失败的牙齿正畸经历。有的人前前后后做过3次牙齿正畸，每次都失败了；有的人牙齿出现了不可逆的损伤；还有的人甚至都抑郁了。有一个网友说：“正畸是我20多年来做过的最后悔的决定了，没有之一。”

结语

牙齿正畸是一门生意，就目前的潜在受众来看，还是一门有无限可能的生意。但整个治疗过程中，从拔牙、定制牙箍、定期调整，它是一个长达两三年的漫长过程，它需要专业医生时时监控、时时把关。

医疗机构们在一飞冲天的过程中，如何将专业与安全，放到和赚钱同样重要的天平上，或许才是这么生意持续地做大做强最关键的地方。

资本总是无情的，而我们的牙齿，只有一颗。