“欧拉”是如何在新能源汽车市场站住脚跟的？

2021年，中国新能源汽车市场大爆发，年度销量或超250万辆。

快速增长的市场里，群雄逐鹿。其中分外亮眼的一家，虽然出身传统车企，却以独立品牌打天下，并且创造出“猫系”纯电品类。看似剑走偏锋，却遵循了新世代互联网产品的成功规律。

这一品牌就是欧拉。TA在2018年成立，2021年月销量跻身新能源车企销量榜TOP5。短短3年，欧拉品牌从零开始，销量触达排行榜头部位置，蹿升速度之快，实属罕见。

欧拉如今已发展为一个现象级的品牌，而其产品也成为一个独特的品类，也成为行业竞相研究、学习的对象。

这样一个独特的品牌、品类是如何形成的呢？

1销量迅猛，终端排号连续多月过万

2021年，中国新能源汽车市场超预期增长。

1－5月，中国新能源汽车总销量77．6万辆，同比增长235．7％。不过，受制于芯片缺货等因素，累计销量的增速是在放缓的。前5月累计增幅235．7％，相比前3月和前4月的增幅，分别下降了67．2个和37．3个百分点。

在全行业增速放缓时，欧拉的涨势不减，增幅大幅跑赢全行业：2021年前五月，欧拉品牌累计销量41756辆，同比增速仍然迅猛，达到514％，跻身电动汽车TOP5。

尤其是好猫，这款车型一旦产能爬坡、销量释放，将助推欧拉品牌再度快速增长。仅在预售阶段，欧拉好猫的订单数就已超过5000辆。随着交付的展开，订单数正在继续增长，目前终端排号已过万。

欧拉旗下另一款车型黑猫，2021年前5月累计销量达到25486辆，处于 累计销售榜第六名位置，是同级别竞品中销量最高的车型。

从2021年前5月销量来看，欧拉的终端销量数据已处在稳定增长状态，同比数据大幅度增长，相信欧拉在2021年能再创销量新高。

2“宠爱”式营销

如何撬动庞大的女性消费市场，是车企研究的课题。

欧拉找到一个突破口，就是“宠爱”女粉，做“全球最爱女人的汽车品牌”。

在品牌营销过程中，欧拉没有采用铺天盖地的广告宣传手段，而是携手女性消费者，一起共创品牌。

以产品命名为例，欧拉通过与消费者共创的方式，与女性消费者携手为旗下产品配色寻找最合适的命名。

在传播渠道方面，欧拉倾向性的选择女性用户较多的社交平台进行社交互动。在小红书，抖音等平台上，欧拉都有自己的宣传阵地。同时欧拉联合诸多潮牌，一同进行品牌宣传活动。

目前仅与欧拉合作过的潮牌就已超过100个，未来还将有更多品牌加入。

对于女性消费者的宠爱，不只是停留在品牌宣传层面。针对新世代女性追求自我、独立、乐于表达的个性，欧拉通过赞助马拉松活动等方式，拉近了与女性消费者的距离。

近期，欧拉举办的“好物研究所”活动，征集女性的自制物品，并在欧拉平台上进行展示，让欧拉品牌得以参与到女性社交活动中来。

欧拉品牌的成功之处在于，这一品牌融入到了女性消费者的社交生活之中，成为女性购车时可以信赖的品牌。

3产品成矩阵

独木不成林，单品不成类，欧拉也在丰富产品体系。

从品牌初创至今，欧拉以每年一款车的速度在推新，丰富产品体系。目前欧拉已有三款车在售，分别是黑猫、白猫与好猫，还发布了朋克猫、闪电猫等车型，覆盖了从A00到B级，售价预计囊括从5万－25万的区间。

黑猫、白猫所处的小型汽车市场中，缺少智能化技术先进，三电技术可靠的产品，黑猫、白猫的出现，填补了这一市场空白。

而在售价10－15万元的电动汽车市场上，欧拉好猫在外观颜值方面，具有超越竞争对手的产品力。

在外形设计方面，欧拉好猫主打“复古”设计风潮，通过多色车身，圆形大灯的使用，塑造出女性消费者喜欢的外观颜值，也是欧拉品牌在产品落地方面的重磅车型。

欧拉未来推出的产品，将立足于满足细分的女性用户需求。

2022年即将上市的闪电猫车，就是定位在易于女性驾驶超跑，让公主也能握住超跑的方向盘。

欧拉闪电猫上，配备有无框车门、隐藏门把手、自动升降尾翼等个性化运动配置。而在动力方面，闪电猫的0－100km／h仅需3．5s。

有超跑的性能与个性，还远远不够。闪电猫着力在智能化方面给予女性消费者贴心的呵护。

在智能驾驶辅助系统方面，闪电猫将搭载L3＋级智能驾驶辅助系统，支持深受女性喜欢的全场景自动泊车功能。

同时闪电猫还配有多项贴心的“公主”功能，例如“公主温度”功能，座椅、方向盘具备自加热能力，并配有恒温自动空调。

闪电猫预计将在2022年第三季度上市，达到30万美元超跑级动力水平的闪电猫，预计起售价仅在3万美元级别，让大众消费者也想享受到超跑的乐趣。

另一款产品欧拉朋克猫，则定位于复古车，满足社会高端阶层出行所需。 

在满足市场需求方面，欧拉好猫未来将推出好猫赛博版，好猫GT等个性化车型，以迎合科技和运动车型的消费者。

欧拉在产品上，不循规守旧，不单以车长、轴距等定义汽车，而是以用户＋场景定义产品的思路，体现出欧拉对未来汽车产品的思考，是一种业界领先的产品定义方法。

4智能化技术拉近消费者

智能化，是欧拉决胜竞品的核心竞争力。

欧拉在智能化方面，不着眼于技术研发，还在智能化场景应用方面，加速落地。

在智能座舱方面，欧拉研发的智能语音交互技术，创造了神经网络模型，通过语音、唇语、眼神、肢体动作等，还原女性工作、生活场景中的情绪变化，并提供个人化体验。

利用神经网络模型，欧拉的智能座舱可根据环境、天气变化为车主带来个性化功能。例如在春季花开时节，欧拉旗下车型可智能打开花粉过滤系统等。

在智能驾驶方面，欧拉推出首个AI－Feed针对女性用户的自动驾驶系统。

在硬件方面，欧拉将搭配全球最高算力高通自动驾驶芯片，算力达到700T，并加载39个自动驾驶组件。

同时欧拉未来将搭载全球最先进的量产级Flash激光雷达，在实际测试中，该款雷达10％反射率探测距离高达250M，实测水平分辨率0．08，垂直分辨率0．07，优于目前行业最高水准的3倍。

在应用场景智能化方面，欧拉将推进“管家”式场景智能化研发，支持全时自测，远程家居控制，扫脸支付等应用场景。

在汽车智能化大方向上，欧拉通过打造不一样的功能和体验，为女性消费者提供了更为贴心的用车体验。

5面向新世代的营销答案

智能电动汽车如何赢得新世代人群，是一个各家车企都重视的问题。而目前，只有欧拉答题答得不错。

在新品牌塑造上，欧拉品牌定位精准，牢牢抓住了智能电动汽车消费与女性消费者的重合点，并在营销层面上专注于此。疫情后销量的节节攀升，证明欧拉品牌的女性电动汽车品牌定位是非常成功的。

由此，欧拉被业内越来越多的品牌视为研究对象，各项品牌、营销创新也成为业界潮流。

2021年5月，由中经报智库、《商学院》杂志发布的2021年国品竞争力指数榜上，欧拉品牌名列第一名，力压红旗、奇瑞等传统品牌，也超越蔚小理等新造车势力。来自第三方的这份肯定，证明欧拉已经站上了一个很高起点，有机会向知名品牌迈进。