“缝合怪”Paytm 瘦身，盈利越来越近！

作者丨张蔷

印度或将诞生下一个互联网巨头。据彭博社报道，印度在线支付服务商Paytm计划于今年上市，目标估值250亿至300亿美元，计划筹资约2180亿卢比（30亿美元）。如果推进顺利，这将是印度有史以来最大规模的IPO。

“上市”是近两年印度互联网市场的关键词之一，包括外卖平台Zomato、二手车交易平台CarTrade、在线保险平台Policybazaar等多个本土独角兽均传出了IPO消息。

但Paytm上市消息备受关注的关键原因在于，在数字化速度最快的印度，Paytm作为本土支付巨头，对构建当地数字经济社会具有“基石”意义。

创立于2010年，从手机充值和账单支付起家的Paytm，如今已经成为涵盖数字支付、财富管理、数字钱包、保险、信贷、股票经纪等业务的一站式金融服务平台。

根据研究公司伯恩斯坦的数据，Paytm共拥有超过3．5亿用户，每月有5000万活跃用户和2000万以上的商家。要知道，印度的总互联网用户刚超过6亿。这意味着，Paytm已经是名副其实的印度国民应用。

现在，以数字支付为基础，该公司正试图成为更大的超级互联网帝国，目前平台已提供电子商务、在线游戏等服务。在它身上，似乎可以看到中国互联网巨头当年的形态。

这也就不难理解资本对Paytm的偏爱。上个月接受福布斯采访时，Paytm创始人兼首席执行官维杰伊·夏尔马（Vijay Shekhar Sharma）表示，已从阿里巴巴集团（包括蚂蚁集团）、日本软银集团和巴菲特旗下伯克希尔哈撒韦公司等投资者那里获得超过2000亿卢比（27．3亿美元）融资。

1．“数字印度”先锋

复盘Paytm的发展史，2015年是一个关键节点。当时，它拿到来自阿里系的6．8亿美元投资。

随后，作为初创公司的Paytm开展了更大力度的“拉新”活动。印度用户使用Paytm进行线上支付，最高可以享受50％到60％的折扣，甚至还有相应的返现。

这是中国互联网公司在早期抢夺用户时常用的手段。但Paytm的获客却异常艰难，到2015年时平台注册用户也不过在2500万左右，称不上是理想的数据。

作为人口规模世界第二（最新数据为13．9亿）的国家，印度被视为中国之后最有可能崛起的新兴互联网市场，也是最有可能诞生“十亿级APP”的地区。

现实问题是，对比中国，印度早期互联网和金融服务基础设施极为薄弱。截至2015年４月底，印度只有１亿多人使用宽带网络服务，并且4G网络也并未大范围普及。

当时，印度国内只有2000万张信用卡，大量印度人没有去过银行，也没有银行账户，现金支付依旧是主流。

这样的情况在2015年出现了关键变化。这年7月，印度总理莫迪提出“数字印度”计划，试图提升印度网络覆盖并全面推动印度的数字化转型。此时，作为打通数字化服务闭环的线上支付平台，包括Paytm在内的金融科技平台迎来了快速发展。

2016年11月，莫迪政府发布“废钞令”，宣布废除大面值的纸币流通。此举是为了反腐、打击黑钱，支持无现金支付，但也进一步降低了Paytm的市场教育成本。

印度总理莫迪号召国民，“学习电子经济如何运作，学习使用电子银行和银行账户的不同方式，学习不同银行App的有效使用，学习如何在无现金的情况下经营生意。”此外，他还表示印度将建立“无现金社会”。

一时间，印度线上支付平台迎来了历史性的机遇。在“废钞令”发布四个月后，Paytm的注册用户激增至1．22亿，并在2018年达到2．5亿。