工业软件驱动家居产业变革 三维家神笔提交短视频营销时代创新答卷

《技术与文明》一书作者著名青年作家张笑宇对技术的作用做出这样的评价：“技术如同一道地平线，每增高一分，人类文明的图景就被改变一分。”如今，技术也把传统家居业带到了一个从未想象过的规模和层面，万亿级大家居产业正小步快跑起来。CAD／CAM／CNC等国产工业软件的进步，让家居营销、设计、生产制造摆脱无序低效，向更高的工业文明迈进。在营销端，5G、AI大数据等技术的到来，加速短视频的普及，家居营销也由效果图时代正式进入短视频时代。

流量之争：短视频成家居营销推广主流形式

2020年是家居行业转型营销升级的一年。一方面，疫情黑天鹅的出现使线下门店客流量断崖式下降，家居企业不得不重新思考新的营销模式。另一方面，从商品侧，各大家居品牌尚未拉开绝对的差异，家居企业之争成流量之争。如何获取流量、运营流量、化流量为销量，是家居品牌需要解决的难题。

随着5G时代的到来，短视频平台成为风头最盛的流量窗口。据QuestMobile报告，2020年短视频用户规模已经超8．7亿。短视频正在成为家居厂商营销的标配，它将变得跟宣传单、海报、销售人员的话术一样重要。据大材研究，其重点监测的家居类、装修类企业在抖音平台录制作品超过100份、粉丝超10万已超40家。以设计师、导购及商户名义开通的短视频账号里，录制作品超50份、粉丝过万的，已超200个。

营销的本质是用户的转化，打造良好的用户体验，更有可能促成交易。过去消费者只能通过效果图来感知设计的好坏，如今视频承载的信息量更多，可以将空间描摹得更精准，克服用户体验难题。像空间解构、柜体开关、门窗开合、装饰摆放、四季变换、时间流动等所有能体验设计的小细节，都能让观众代入到场景中，感受空间设计的价值。

中国全屋定制领军品牌好莱客在2020年财报里提到，全年制作短视频 500＋，发布原态内容 300＋；全年有效客户数量增加 37％，有效客户数量增速高于访客数量，转化率持续提升。

行业之困：营销成本上升呼吁数字化营销工具

相比图片，短视频具备互动性、可看性、易传播等优势，使其成为大众喜闻乐见的传播形式。大的品牌厂家，通常会组建或委托专业团队，录制短视频，进行分发，圈粉带货。更多时候是，中小商家和导购注册了短视频平台账号，却不知道怎么创作、发什么作品，或囿于预算有限被动放弃。

制作门槛高、营销成本高无疑是家居企业拥抱视频营销的两大掣肘。调查显示，2020年主要上市家装公司平均销售费用率达14．7％，线上家装企业的拉新成本从2018年的14．76元上涨至2020年上半年的254．79元。企业竞争性营销支出上升，竞争加剧的趋势下，如何使营销效率提升，亟需一个解法。

（数据来源：亿欧智库）

三维家CEO蔡志森认为，“有可能我们通过内容即广告、数据即广告的业务赋能，让数字化营销更上一个台阶，而且能极大节约成本，提升行业数字化营销的效率”。基于此，三维家打造了“神笔”影视动画制作软件和“慧眼营销”工具，链接家居设计与营销，突破家居企业视频营销困局。

首先，用“神笔”制作视频成本极低。与传统软件动辄3万一个的视频制作费相比，神笔（客户端版）首次投入仅需5000元。其次，“神笔”可以极大缩短视频制作时间，完成1个时长60秒的2K视频仅需2小时，而传统软件一般需时7天。以每年5个视频计算，家居企业使用三维家神笔相比传统3DMAX，经费节省97％，时间节省800小时，签单提升300％。

破局之道：三维家神笔云渲版让视频营销普惠全行业

今年6月，三维家正式将神笔影视动画制作软件云端化，进一步降低用户制作优质短视频的门槛。用户无需高端电脑配置，即可高拟真度制作2K家居影片。云上渲染影片，智能布置动效，随时随地创作，神笔云渲版更契合短视频时代的即时性与便捷性。也让家居视频演示成为每个门店导购都可享有的谈单标配，为企业品牌、个人设计师打开更大市场。

此外，三维家还将提供短视频平台的营销增值服务——通过慧眼营销工具对接各大引擎，一键分发视频到抖音、快手等平台。这将解决产出优质内容之后，如何触达更多消费者的问题。后续生成可视化的数据分析，指导产品研发、生产、投放，助力优化视频营销ROI。

这套产品组合拳或能帮助家居企业把握住短视频营销的红利期，而持续的技术底层突破更能助力其触及下一个未来。

三维家自建的阿凡达实验室与图灵实验室将承担起这一使命。

阿凡达实验室开发的图形引擎主打建模精准性，并引入云计算算力，逐步提升实时动态渲染能力。图灵实验室则面向产品的人工智能技术应用展开深度研发。把软件产品与中国家居行业真实需求结合，让技术高效赋能家居产品设计、研发、销售，最终驱动行业数智化转型，这是考察三维家技术进化方向的重要逻辑，也是三维家面向家居行业未来提交的创新答案。