净妍生物是怎样从产品代理到研发、覆盖3000家机构的？

未来很长一段时间里，医美行业仍将保持稳健发展，这几乎已成为了行业的共识。据弗若斯特沙利文统计，2019年中国的医美渗透率仅3．6％，远低于日本的11％，美国的16．5％，韩国的20％的水平。可以看出，我国医美市场在未来仍有较大的发展空间。

虽然行业发展迅速，但对于行业中下游的企业和平台而言，医美获客成本的持续攀升和部分企业存在的不规范行为使得市场竞争愈发激烈，而且终端服务低净率的状况也难以改变。

存在于医美行业的另一个现象是，上游的供应很大程度决定了机构和消费者的需求，医美机构开展的大部分项目都离不开上游的支持。基于此，越来越多的创业者开始聚集于技术壁垒和资质壁垒更高、盈利能力更强的医美上游产业，净妍生物技术有限公司（以下简称“净妍生物”）就是其中的一员。

深耕行业十余年，拿下美国快翎线代理

从2010年开始算起，刘国田投身医美行业已有11年。在这11年里，刘国田先后在爱美客、华东医药等医美药品生产企业任职并负责产品代理和市场推广。在行业打拼多年的经验，使得刘国田意识到医美上游对整个行业发展的重要性以及未来医美行业的发展前景。由于我国医美行业整体起步较晚，上游发展仍有一定的不足，但这也意味着我国医美上游领域仍有巨大的发展空间。

2018年，净妍生物正式创立，在对医美市场上的项目和产品进行调研后，刘国田将目标锁定在了线雕，并开始积极开展与美国QUILL快翎线品牌的合作，彼时，美国快翎线已占据了全球倒刺线材市场40％的份额。

对于大部分并不关心医美的人来说，线雕这个词无疑是陌生的。线雕，即通过直接采用植入可被人体吸收的胶原蛋白线的方式对肌肤进行提拉，从而达到面部轮廓提升和收紧、面部整体年轻化效果的最新微创手术。由于创伤较小、恢复较快，因此线雕也逐渐成为医美项目中的黑马之一。

据了解，美国快翎线是由美国舜科医疗器械公司推出的可被人体吸收代谢的线材，其创新双向360°倒刺设计可使得伤口张力分布更均匀，切口对合更平整，疤痕更小。2004年，美国快翎线的“360°螺旋倒刺技术”工艺获得了美国国家发明专利，凭借产品性能及质量保证，美国快翎线分别于2007年和2011年获得了FDA、NMPA认证。

美国快翎线

一方是国际性的大企业，一方是刚成立的新生企业，但净妍生物凭借优秀的市场团队以及多年的资源积累成功地推动了双方的合作，并组建了美国QUILL快翎线雕学院和净妍美肤学院，为行业提供国内外学术交流和专业的技术培训，帮助青年医生快速成长。自此，净妍生物也成为了美国快翎线在国内的重要合作伙伴之一。

这一切显然离不开团队力量的支持。团队方面，净妍生物的核心团队在医美行业都有着至少十年的工作经历，不仅覆盖了产品市场营销，还在临床方面也经验丰富，这也为后续净妍生物发力产品研发打下了基础，直销团队更是做到了覆盖全国3000多家医疗美容机构，保障了产品的市场推广。

从代理走向研发，全面打开医美市场

对于早期的净妍生物而言，能够成功拿下美国快翎线的代理进一步拓展和巩固了渠道资源，由此形成的稳定市场也为净妍生物带来了独特的竞争优势。同时，净妍生物也在同步进行医美产品的研发，并推出有适用于医美机构开展日常皮肤护理项目的美肤产品。

研发方面，净妍生物也在尝试进一步拓展产品覆盖应用场景。2019年10月，净妍生物全资收购了上海路蔓贸易有限公司，通过此次收购，净妍生物与以色列知名美塑品牌VERTICE旖缇丝达成了合作关系，共同进行医美产品的研发，同时负责产品在国内市场的推广和代理。

目前，由净妍生物和旖缇丝共同研发的动能素、纤盈素、头皮修护精华、倍润水光系列产品已成功上市。此外，净妍生物还在积极推进以玻尿酸、肉毒素为主的注射产品的注册审批工作。

旖缇丝系列产品

对医美行业而言，玻尿酸和肉毒素的重要性不言而喻。据国际美容整形外科学会（ISAPS）发布的美容整形手术年度全球调查显示，2019年数量占据前五位的非手术美容项目则分别是肉毒杆菌毒素、透明质酸（玻尿酸）、脱毛、非手术减脂和光子嫩肤。其中玻尿酸也是国内目前销量最高的医美项目，肉毒素虽然在销量上略次于玻尿酸，但由于现阶段在我国获批的肉毒素仅有四款，因此具有较大的市场发展空间。

净妍生物通过团队十余年来在业内的深耕，不断积累了大量优质医生资源，并建立有百位国内外顶级微整技术和美容护肤专家顾问团，同时公司团队也始终在接触国外优秀产品和技术，这都保障了公司研发项目的顺利开展。

立足研发，加速产品落地

从开始的聚焦市场，到现在的立足研发，净妍生物在成立三年的时间里，取得了市场上的巨大成功，而对于未来，净妍生物也有更为远大的志向。

一是自建实验室，加大产品研发和创新力度。未来一段时间里，净妍生物将以自研为主要发力方向，同时不断引进学习前沿技术，打造自有创新品牌。

二是建立生产工厂，保证产品的落地和供应。产品能否占据市场份额，其产能显然是关键因素，面对医美市场日益增长的需求，净妍生物将通过自建工厂和生产线的方式进一步扩大生产产能。

三是积极推进产品的注册审批工作，不断面向市场推出优质产品。

接下来，净妍生物将会基于上述目标，在各个环节不断强化和补充。此外，资本力量的注入同样是企业现阶段的重要需求，据了解，目前净妍生物已启动了A轮融资，融资所得将用于更好地支持公司各业务版块的推进。

作者：向莲华