牵手西门子医疗，TCL深入探究独立影像中心未来之定位

21世纪以来，医疗领域的产业走得愈发地快。无论是医学服务，还是医学技术，五年为期，变化总是天翻地覆。

诸多赛道之中，独立影像中心显得尤为特别。自2015年3月国务院第一条独立影像中心建设法案出台开始，这一重资产、高利润的行业一直呈现平稳的发展走势。

平稳不代表缺乏创新。6年时间内，数十家企业行至赛道之中，各自探索属于自己的独立影像模式。其中，既有初创公司进行从无到有的开拓，也有医疗影像从业者的大胆尝试。

TCL医疗影像属于其中的佼佼者。其医疗大影像设备的研发制造销售经验帮助其确立“公立医院有力补充”的定位，迅速站稳市场。不到三年时间，TCL医疗影像已经实现了近亿的年营收。

近日，TCL医疗影像更进一步，与西门子（深圳）磁共振有限公司 （SSMR）签订了战略合作、科研合作协议。“公立医院有力补充”后，TCL的独立影像之旅正尝试引入新内涵。

西门子（深圳）磁共振有限公司总经理施安（Andreas Schneck）先生（左一）和TCL医疗CEO兼TCL医疗影像CEO陆鸿良 博士（右一）在西门子（深圳）磁共振园签署战略合作协议

合作再升级，产学研全面协同

TCL医疗影像并非首次同西门子医疗进行合作。2020年12月，TCL医疗影像和西门子医疗就曾签署战略合作协议，在高级临床应用、差异化诊疗方案、远程医疗指导、科研技术等方面进行广泛深入的对接和合作。

较于前序合作，本次签约方为由西门子医疗改为西门子磁共振研发生产中心。转变的背后是合作的深入，双方将在独立影像中心领域开拓器械厂商与中心运营商合作的新模式。

西门子（深圳）磁共振有限公司总经理施安（Andreas Schneck）介绍，目前西门子医疗磁共振业务约占领了全球磁共振市场的近半壁江山，其中出自深圳基地的产品有70％出口海外，发往全球100多个国家和地区。

西门子（深圳）磁共振有限公司是德国总部之外全球最大的磁共振研发和生产基地，遵循着与德国统一的研发和生产流程及标准。该研发生产中心生产除7T之外的全线西门子医疗磁共振产品，约三分之一的西门子医疗磁共振成像系统产自该工厂，并由此地发往供应全球。人员配置方面，该研发生产中心拥有1000多名员工，其中，研发团队超过SSMR总人数的五分之一，70％以上具备硕士及以上学位。总的来说，这一工厂实现了从整机到零部件甚至磁体和软件系统的全面研发实力。

之前，西门子医疗已经通过和中国的公立医院开展的广泛合作，取得了非常好的产学研一体化的成果；而今，通过和中国蓬勃发展的民营医疗机构中的翘楚开展深入合作，能更好的理解中国的医疗服务行业，更好的贯彻西门子医疗“在中国，为中国，并同时服务于全球”的战略方针。

目前，TCL医疗影像是目前唯一一个直接和研发生产中心签署战略合作协议和科研合作协议的影像中心。

“过去合作的核心聚集于采购和售后服务上，对于TCL医疗影像而言，西门子医疗影像设备的加持能够为影像中心的服务质量提供一定支持，保证我们影像服务的质量、高性价比。”TCL医疗CEO兼TCL医疗影像CEO陆鸿良告诉动脉网。

“本次合作则注重于产学研的深度融合。我们将与西门子磁共振研发生产中心定期举办研讨会，由顶级研发专家、临床支持专家、科研支持专家一起探讨最新的临床科研应用；同时，这些专家也将来到TCL的影像中心与影像门诊部，为医生、技术、运营人员提供影像指导。这意味着，TCL影像中心将在未来提供超越其他民营机构水平的扫描服务与诊断服务。”而实际上，签约的同时，以上两项合作已经进行了第一次，双方都受益匪浅。

西门子医疗介入后，独立影像中心实现功能创新

到目前为止，TCL影像中心有很多定位，最为核心的便是“公立医院的补充”。

一方面，TCL医疗影像在直辖市和省市级建立独立的第三方医疗影像中心，在国家标准基础上增加PET－CT高端影像检查，提供以PET－CT检查、磁共振检查、CT检查等专业影像服务，并为附近影像门诊部提供医生资源和技术支持。

另一方面，TCL医疗影像也依托当地三甲医院设立独立的影像门诊部，提供以专业的磁共振检查为主的影像服务，既能独立运营，又能为附近的独立影像中心导流，两者共同形成区域内的医疗联合体。

目前，其他很多第三方影像中心的运营模式的优势在于能够缓解公立医院的就诊压力，提升影像检查环节质量，但却难以满足新时代下患者的多样化就诊服务需求。而西门子医疗的介入则可帮助TCL医疗影像解决差异化医疗服务缺失的问题。

“举个例子，医生通常会通过超声的方式诊断脂肪肝，但这种方式只能粗略的判断患者的肝病是轻度，中度，还是重度；但无法精准给出肝脏脂肪的定量数据。”陆鸿良解释道，“相比之下，磁共振则可为患者提供具体的脂肪比例数据，准确判断患者肝脏病变情况，跟踪肝脏脂肪含量的变化，这将更为有效地指导患者进行后期治疗，也将提高患者通过运动、饮食等干预方式改进健康状况的依从性。”

原理说来简单，但在实际执行之中却存在很多困难。在公立医院做一次个性化的磁共振检查并不容易，很多医院业务繁忙，申请一次检查通常需要耗费大量等待时间。更为困难的是，由于个性化检查对医院的软件和服务定价提出了要求，很多医院没有相关服务定价支持，或是没有软件和与之相匹配的技术人员可以提供这样的服务。

这便是TCL医疗影像的优势所在。作为公立医院的补充，TCL医疗影像不仅可以承担超出医院负荷的影像业务，还能通过与西门子医疗的合作，提供现阶段医院无暇顾及的创新业务。该模式下，居民能够以便捷的方式完成影像类检查，并能通过独立影像中心获取更适配自身情况的医疗服务。

获TCL医疗影像支持，西门子医疗影像设备智能化加速

合作对于西门子医疗而言同样具备重要意义。人工智能、大数据等技术不断发展下，影像设备的定位将不单单是一个软硬结合的影像数据生成工具，设备更需要对生成数据进行一定加工与分析。但要研发这样的解决方案，影像设备企业的第一步，是获取可用于算法建模的医疗数据。

然而，公立医院偏向于提供标准化的影像服务。这意味着，在进行心脏等难做的器官、影像定量扫描等难做的技术的临床研究时，影像设备公司无法通过医院获取足够的匹配其算法的脱敏临床数据。换言之，在当前阶段，研究的人工智能可以解决常规CT、MR影像的识别问题，但却无法生成特异化的解决方案，其价值受到了极大限制。

在此情况下，提供个性化影像服务的TCL医疗影像无疑为西门子医疗的研发提供了支持。合作之下，双方可以定制居民需求较大、公立医院尚未提供的影像服务解决方案。这种模式不仅解决了患者的需求，也为双方的研发工作创造了充足的脱敏后的源数据。

总的来说，与TCL医疗影像达成协议后，西门子医疗将有能力开展针对性的影像课题，以加速影像设备智能化的进程。

未知市场与未知挑战

山东省医疗影像学研究所所长赵斌曾表示：独立影像中心是一个非常好的实践，将这一服务独立出来，能简化医院的结构，更有利于医院运营。不过，独立影像中心的成功关键在于是否这一机构能为患者提供足值的、优质的服务。

深度合作西门子医疗后，TCL医疗影像无疑能在服务方面构建足够深厚的壁垒。但要获取更大的市场空间，还需要加强居民对于独立影像中心的认可，这需要一定的时间堆砌。

美国独立第三方影像中心市场规模约为170亿美元，占据整个影像服务市场40％左右。参考美国的经验，国内将存在于一个不低于此规模的庞大市场。

挑战伴随机遇。如果TCL医疗影像的服务被患者所认可，或许在数年之间，TCL医疗影像将跳出美、日的模式，用差异化的服务谱写中国独有的独立影像中心发展史。

作者：赵泓维