巨龙总经理孙成智：另拓市场，开辟安防新市场！

如果时光倒流十年，海康、大华还只是只谋求生存的企业，宇视还只是华三下面的存储及多媒体事业部。而在那会的深圳，被称为“安防之都”，其中不乏黄河、波粒等企业。老一辈安防人在谈到他们时，纷纷叹息：如果他们选对了方向、看准了市场，现在就没有海康、大华什么事了。

而其中，黄河数字是最为唏嘘的企业：技术最为领先的企业，却在最后时刻轰然倒下。

把时间拉回到2013年，深圳市场成立了众多安防企业，随着时间的脚步，这些安防企业在海康、大华等企业的冲击下，逐一离开安防。而其中一家，则在冲击中逐渐成长，在2019年的今天，它已经成为深圳为数不多，以安防为起点的安防企业——深圳市巨龙创视科技有限公司（以下简称“巨龙”）。

而巨龙的创始人——孙成智，则是昔日黄河数字的研发总监！

深圳市巨龙创视科技有限公司总经理孙成智

作为一名从2002年踏入安防的老安防人来说，17年的时间，让孙成智经历了安防从看得见、看得清到看得懂的过程。这些经历，不仅丰富了孙成智的人生，也让孙成智对安防产品的落地、应用、交付都有深刻的理解。同时，众多安防企业的失败，也成为他提供了众多宝贵的案例。

在这17年的时间，孙成智经历了安防从数字化、高清网络化、智能化的全过程，对于孙成智来说，随着AI进入安防领域，安防不再是单一的安防，更多的是基于场景的变化。在AI进入安防的这些年，孙成智更是积累了大量安防与AI结合和快速产品落地的实践经验。

从“黄河”到“巨龙”，多维度的转变

2012年的安防市场，海康、大华在杭州天时地利人和的环境下，开始了所谓的“安防大洗牌”，而这场不见硝烟的战争，淘汰了大量安防企业，特别是号称“安防之都”的深圳，备受重击，大量深圳企业退出安防市场。

2013年，孙成智离开黄河数字，也离开了熟悉的岗位。十一年的安防产品研发经验，在孙成智身上深深的刻上“安防”的标签。于是乎，孙成智成立了巨龙。

与海康不同，巨龙的成立，没有“金爸爸”，更没有“金钥匙”，有的只是深耕安防十余年的技术和经验——十多年安防经历，全部印刻在孙成智的脑中。

作为17年的安防老兵，孙成智从研发总监转身成为企业的总经理，对于他而言不仅仅是身份的转化，同时还有自己对企业认知和管理方式的转化。孙成智对编辑说道：“做研发总监时，考虑的是一个部门的事，也就是一个点。但做了总经理后，除了做好自己的基本工作外，还得从最高层面考虑公司的发展及规划。”

然而，对于孙成智来说，除了思维模式的改变，更多地是安防模式的改变。作为扎根深圳的安防企业，巨龙的安防之路也颇有不同，而这也与孙成智十来年的技术研发经历息息相关。

“快餐文化”下的另类企业

有媒体曾评价深圳是最具快餐文化的地区，而深圳安防企业通常是看重“快钱”的企业。但对于巨龙来说，“快钱”，并不属于他们。

纵观华南地区的安防企业，不难发现共同点：研发费用投入相比较低。

资深媒体人曾评价中国安防市场：华北是大爷，华东是绅士，华南是屌丝。华南安防市场与华东、华北并不相同。

巨龙希望能够加大投入，在产品上改变华南产品低端、低价格局面，希望能够做出有高度的产品，希望能做出产品的领先性、实用性，做出华南人工智能产品的新高度。

华南地区浓郁的商业气氛，让多数企业更专注于整体市场的变化，在商业风口尚未实现时，企业不会开展相应的研发，一旦风口实现，企业纷纷抢占风口。但不可否认的是，由于缺少相关技术，大部分企业在风口上跌落谷底。

技术的积累，成为华南地区企业的痛点问题，而这一问题一直未得到解决。而巨龙所需要做的，就是解决这类企业的痛点问题！

作为一家研发主导型企业，孙成智自豪的说道：“我们每年把30％以上的营业额用在技术研发！”

大量的资金投入，使得巨龙拥有强大的技术实力，特别是在安防人工智能产品方面，基于海思芯片打造的各类方案，其中人脸摄像机，人脸门禁机，人脸NVR，人脸智能服务器网关，  在智能产品的构筑的端边子系统应用中，在智慧社区，智慧新零售，智慧校园上，巨龙逐渐形成了自己的人工智能产品的优势和产品领先性，巨龙在摄像机前端和人脸服务器后端打磨的场景表现尤其突出，比如宿管子系统，智慧社区子系统，在人脸的应用中表现优异。

虽然如此，巨龙希望把技术投入与合作伙伴共同发展，与合作伙伴共同开拓市场，与客户分享技术积累，而部分不具备相应技术的企业，巨龙则会提供相应的技术或硬件，弥补他们的短板，实现共同盈利。而这正如孙成智所说：“这个市场很大，单靠几家企业并不现实，共同发展，大家一起盈利，一起获取更大的市场。”

未来：从“技术服务”到“制造服务”

孙成智说：“只有把技术优势转化成产品服务优势，才能更好的为用户服务。”

虽然拥有强大的技术优势，但对于巨龙来说，这并不是最好的服务。为了给用户提供良好的服务，巨龙除了提供相应的模组或产品外，还开展“星云计划”：

1、打造华南技术服务合作与产品合作新模式，服务上下，链接两端；

2、坚持开放合作，共同打造AI系列产品，共享AI发展红利；

3、坚持创新，丰富AI产品的场景化应用。

而这些，只是为了更好的为用户服务，这也如同孙成智对编辑所说：“智能的序幕才刚刚开启，巨龙将做好智能产品，服务华南，服务云端应用，在人工智能大的浪潮贡献自己的力量。”