软硬一体化拼SaaS，贝锐科技新一轮融资后加速国际化

2021年2月底，国内领先的SaaS远程连接解决方案提供商——上海贝锐信息科技股份有限公司（以下简称「贝锐科技」、「贝锐」），宣布完新一轮成4000万美元融资，此轮融资，由高瓴创投领投，腾讯跟投，贝锐科技原股东高成资本继续跟投。

半年多前，贝锐科技就宣布完成了数千万美元的战略融资，由高成资本独家领投。

半年多的时间，连续完成两轮数千万美元级融资，不禁让人好奇，资本看中贝锐科技的点在哪里？贝锐科技又出于哪方面业务发展的需求连续融资？针对这些问题，物联网与贝锐科技创始人兼CEO陈宇晔聊了聊，了解到了一些值得分享的细节。在本文中，君将为大家呈现。

贝锐科技CEO陈宇晔，贝锐科技供图

综合贝锐科技网站＋媒体报道公开信息，贝锐目前有三大产品线：向日葵（远程控制）、蒲公英（异地组网）和花生壳（远程访问），形成了基于SNP（SaaS、NaaS、PaaS）的云服务产品矩阵模型，为企业与个人用户提供远程连接相关的服务。

大环境助推云服务产业

贝锐各产品线营收贡献格局不断变化

据陈宇晔介绍，贝锐科技自2006年成立以来，一直专注在远程连接服务领域，所以Slogan也定为了「连接无处不在」。围绕远程连接，贝锐科技先后推出了三款原创产品：即「花生壳」、「向日葵」、「蒲公英」，目前，「向日葵」是营收方面的主力。

陈宇晔表示，远程连接服务市场在疫情、人力成本高企等因素助推下，这两三年正在快速发展，贝锐科技的三款产品的营收贡献比例也大幅变化，目前的格局不代表三大产品线给贝锐的贡献高低。

这种变化有不少佐证：三大产品线之外，贝锐还有一个产品线——「域名」产品线，它是贝锐最早推出的代理模式的产品线，它早期为贝锐贡献了约80％的份额，如今已不到5％了。而如今在三大产品线中排末的「花生壳」，在2019年还是营收最多的。

贝锐目前的三大产品都是基于SaaS这种商业模型，但与传统的SaaS企业不同，贝锐的独特之处在于它还有硬件业务，形成了智能硬件＋软件，软硬一体化的模式。

2012年，贝锐与高通的一家子公司合作，将贝锐的协议写入这家公司出的WiFi芯片中，实现基于广域网的「远程开机」。项目合作一年多后，图度（贝锐原先的一条产品线名称，君注）出了历史上的第一款硬件——「向日葵开机棒」，它是贝锐走进「远程控制」2．0时代的标志。在「远程控制」1．0时代，接受远程控制设备必须开机、必须连网，否则无法远程控制。

2．0时代，通过「向日葵开机棒」，可实现将关闭的状态下的设备远程唤醒并控制，当然，远程关机也一样可以。插线板的情况类似，区别在于插线板的每一个插孔都有单独的继电器，实现每个托了独立控制通电／断电。当然，这种插线板的成本相对普通插线板也高了很多。

向日葵智能插线板，贝锐科技供图

君在看到贝锐的硬件产品时一度疑惑，一家SaaS企业，做硬件不会有「分散资源」和「不够专注」的问题吗？通过「向日葵」开机棒的案例，陈宇晔介绍说，贝锐的每一款硬件都与其软件有机结合，是为了帮助实现场景的更加自动化、人性化。同时，这些硬件都是通过OEM、ODM的形式开发，没有投入过多的精力去深度开发。更多的时间精力，贝锐还是投入到了其核心产品——软件的深度开发上。