字节、阿里纷纷入场，电动牙刷哪家强？

“你知道自己的牙齿有多脏吗？”、“病从口入，但牙齿的细菌是最难被发现的”不知从什么时候开始，维护牙齿的广告几乎无孔不入地出现在我们生活里。

乘着口腔护理赛道的东风，电动牙刷行业扶摇直上，也引来了互联网巨头的侧目。近日，字节跳动旗下的“北京量子跃动科技有限公司”入股了一家名为“深圳小阔科技”的电动牙刷公司。

除此之外，近年来小米、阿里等互联网科技公司也纷纷加码电动牙刷。

电动牙刷的生意有多赚钱？市面上有1068个电动牙刷品牌，到底哪家品牌的电动牙刷更具商业价值呢？

一年卖出4080．79万支 电动牙刷到底是怎么火起来的？

相比于传统牙刷，电动牙刷的好处有很多。比如电动牙刷能够通过快速旋转产生高频振动，将牙膏迅速分解为细小的泡沫，深入普通牙刷难以触及的部位，有效清除污渍，为消费者带来更为清爽的口腔清洁体验。

但早期国内的电动牙刷价格很高，动辄四位数，并不是一般人能够消费的起的，再加上消费者口腔护理意识的淡薄，电动牙刷在我国普及率一直较低，只是作为一种小众“奢侈品”束之高阁。

但这些年来这种情况被悄悄改变，电动牙刷也逐渐从老百姓用不起的“奢侈品”到飞入寻常百姓家的“日用品”。

根据奥维云网（AVC）提供的线上市场监测数据显示，2020年全年，电动牙刷零售额达到74．12亿元，零售量为4080．79万支，预计2021年线上、线下全渠道零售额规模有望达到94亿元。2020年全年奥维云网监测到的电动牙刷品牌数量多达1068个。

那么，以往并不受大众青睐的电动牙刷，究竟是怎么火起来的？

一、国产新品牌崛起切入下沉市场，共同压低价格。早期的电动牙刷市场是被外资品牌垄断的，拿飞利浦来说，旗下畅销的两款电动牙刷——HX9954和HX9924，价格均在1999元，而明星同款欧乐B电动牙刷P9000 Plus，售价也高达1799元。

可以说，电动牙刷动辄上千的售价让普通消费者望而却步。但是这些年，随着下沉市场的消费升级以及电商平台的发展，国产新品牌usmile、罗曼、素士等初创公司如雨后春笋般成长起来。

为了快速圈地跑马，占领下沉市场，这些国产新品牌的售价普遍在百元左右，吸引了大量下沉市场用户。2019年1～4月，三四线以下城市的电动牙刷消费者人数比上一年同期增长了228％，而且三四线城市电动牙刷的消费增速达到了一二线城市的1．5倍。

二、借力互联网花样营销，电动牙刷逐渐打开知名度。在电动牙刷品牌疯起的那些年里，正好赶上了互联网营销的风口，一个又一个网红产品崛起。当时在小红书社区上无处不见电动牙刷的软文，互联网平台的“KOL”们频频针对各类电动牙刷进行使用测评和礼物推荐，明星大V相继为其代言，电动牙刷的热度节节攀升。

之后，短视频和电商直播风口袭来，电动牙刷品牌又纷纷转向视频直播平台，长期活跃在各大知名主播的带货直播间，电动牙刷不断刷屏社交媒体。

巨大的市场空间吸引了无数的初创企业汇集于此，新品牌们又通过互联网营销手段加速扩张，电动牙刷在短时间内迅速“出圈”，在收割用户的同时，行业经历着前所未有的爆发期。

售价“9．9”都有得赚？ 电动牙刷背后的暴利生意

谈起电动牙刷，除了好用之外，最绕不开的是它的价格环节了。在销售价格上，电动牙刷不同品牌、产品之间可能存在上百倍价格差，价格从几元到几千元均有。

而价格可以说是普通消费者最看重的因素。拿小米来说，早在2017年6月，小米发布了一款“米家声波电动牙刷”，售价仅为199元，在当时来看，这个折中的价格非常具有吸引力，也帮助小米迅速打开市场。

而到2019年，该品牌的T100型号以3支99元的众筹价销售，市面上也充斥着“9．9元”、“19．9元”的电动牙刷，为什么电动牙刷的价格能在短短两年里降价如此之多呢？

首先，电动牙刷的成本普遍非常低，但毛利率非常高。根据36kr的报道：目前市面上电动牙刷一手货源的成本在几块到100元左右，最多不超过200元。而售价超出的部分就是品牌溢价。一支国际大牌的电动牙刷能做到百分之几百的成本毛利率，即便是国货新品牌也能有20％左右。

在36kr曾报道的一篇关于曙光牙刷厂厂长屠新业的采访中，屠新业曾对媒体说道：只要成本控制得当，即便该工厂电动牙刷售价9．9元，工厂整体仍能维持5％－10％的成本毛利率。

其次，电动牙刷刷头与机身分离的设计，给了商家和生产商二次盈利的机会，会大大减低商家后来的获客成本。而且相比于机身来说，刷头的毛利更高。按照三个月替换一次刷头的频率，电动牙刷售出之后，商家和生产商还能再收获“回头客”，轻轻松松留住老客户。

更重要的是，由于资本的热捧，这两年电动牙刷赛道高度膨胀，多个新老品牌为了争夺市场不得不打起了价格战，导致电动牙刷的价格被不断压低。

再加上，电动牙刷本身就算不得什么高科技产品，市面上的电动牙刷都大同小异，入局门槛很低。在消费者揭开神秘面纱之后，电动牙刷也逐步走下“神坛”。

生意虽然不起眼，但电动牙刷如此高的毛利率确实很难让人不心动。近几年不仅国产品牌强势崛起，火热的市场也引来互联网企业踏足。阿里，小米，网易等企业通通将电动牙刷放在了重点发展类目上。

但市场的狂热也掩盖不了电动牙刷背后的一系列乱象。由于发展比较晚，中国电动牙刷行业现阶段还处于野蛮生长的状态。产品同质化、品牌山寨化、标准滞后等现象层出不穷，一些不良商家通过虚假宣传诱导消费者购买，关于电子牙刷产品质量问题的报道屡见不鲜。

此外，在黑猫投诉平台搜索“电动牙刷”，有1119条投诉信息。主要指向电动牙刷参数混乱、外观设计不达标、品控、售后服务的吐槽等问题。那么，随着互联网大厂的入局，这种情况将会如何改变呢？