探访上海、常州：共享充电宝厂商生存现状究竟如何？

文／黄依婷

共享充电宝又涨价了。

最近半年，“涨价”成了共享充电宝行业的代名词。在北上广深等一线城市，4－5元每小时的价格已然是行业标配。而在景区、高铁站等场所，8元每小时的收费亦是常见。

近期，在一片关于涨价的“讨伐声”中，怪兽充电首度公布招股说明书，可以一窥共享充电宝行业的经营状况。

招股书显示，2020年，怪兽充电营收28．09亿，同比增长38．9％，净利润为7542．7万元，同比下降了55．43％，净利率仅有2．7％。

这意味着，共享充电宝营收在上涨，但利润却在变薄，主要原因，是争夺商家的成本在变高。

2020年，怪兽充电销售费用达21．2亿，占总营收的75．5％。其中，单是支付给商家的分成就高达12亿，同比增长45．5％。高昂的成本背后，透露出怪兽充电宝作为行业龙头背后的“卑微”。

因为行业的激烈竞争，怪兽充电不得不把大部分收入分给商家。连线Insight曾在文章《营收高、壁垒低，共享充电宝拿什么故事冲刺上市？》中讨论过，共享充电宝是一个壁垒很低的行业，商家对品牌的选择，多数参考入场费、利润分成等条件，这导致行业龙头的护城河并不深，必须依靠持续的高额投入以保住市场份额。

怪兽充电，图源怪兽充电官方微博

最近几日，连线Insight记者探访了上海和常州等一二线城市，试图为大家揭露：共享充电宝厂商生存现状究竟如何？“涨价潮”是带来利润还是失去用户？共享充电宝未来的增长空间有多大？

1、上海美罗城：一个涨价潮的缩影

大型商场的每一层，租金各不相同。以上海徐家汇美罗城为例，每个楼层，租金能相差30％以上，每个商店，在一年四季的时间里，收费亦有不同。小小一座商场里，一切都遵循着井然有序的收费规则。

就连角落里的共享充电宝，都暗藏各自的收费“密码”。

街电、怪兽和来电，承包了这里80％以上的共享充电宝设备。喜茶为代表的网红奶茶店，外婆家为代表的连锁餐饮店，以及高楼层的电影院、KTV，是它们的最爱。它们不约而同地避开低频消费的奢侈品店、“就此一家”的个性化店，而选择了连锁品牌商、高频娱乐场所。

但其中收费却颇为讲究：

一楼的喜茶、二楼的连锁奶茶店门口均摆有怪兽充电宝设备，收费为2．5元半小时、20元24小时；

三楼的餐饮店，充电宝收费出现下降，怪兽为2元半小时、20元24小时，街电和来电则为2元半小时、30元24小时；

高楼层的KTV和电影院，半小时收费2元没有调整，封顶价却变为50元。

在这里进驻了三年多的某连锁餐饮品牌老板告诉连线Insight，2019年以前，商场充电宝普遍收费是1元一小时，也没有楼层讲究。

但2019年起，日渐壮大的怪兽充电宝，率先掀起涨价潮，并建立起楼层“区别对待”的规则，引得其他厂商纷纷效仿。2－2．5元半小时的价格，即是2019年中旬时定下的。

美罗城，图源大众点评美罗城官方介绍图

“你觉得共享充电宝价格贵了吗？”面对这个问题，不同用户给了连线Insight不同的答案。

“充了1小时，手机电量只补充不到20％，5块钱却没了”，梁女士说道。随着她买了一年多的iPhone 11掉电速度加快，她的续电焦虑也在累积：“自从共享充电宝涨价后，我一般都自带充电宝和充电线。”

华为手机用户张先生则表示，“我的手机有快充功能，通常充电半小时就会归还。2．5元单价虽然贵，但急用时是刚需。”

“我家里屯了五六个怪兽充电宝”，在KTV刚消费完的李先生告诉连线Insight：“夜店里8元每小时的充电宝我都用过，有那么几次长时间使用后，我想归还共享充电宝，但一看每小时收费这么高，还不如直接买了划算，家里的共享充电宝都是最近半年买来的。”

上海美罗城，只是共享充电宝近两年行业变化的缩影。而在外面的世界，“贵”同样成为人们对共享充电宝的共识。

2019年至今，一二线城市共享充电宝价格从平均1元／小时涨到4元／小时，24小时封顶价从20元涨到40元，引得网友金句频频：“比在家给特斯拉充电还贵”、“共享充电宝厂商收割季到了”、“用不起又离不开”。

2020年底，“涨价风波”引来央视调查。结果显示，商家不断提高的分成费和入场费，是涨价的幕后推手。但无论归咎于谁，当前的价格，已然在挑战用户承受上限。

央视调查共享充电宝涨价，

图源中国日报官方微博

“等到商场人气恢复，等到这波涨价舆论风波平息，共享充电宝价格或许还会调整，但用户抱怨越来越多，上涨空间不大了”，上述连锁餐饮品牌老板表示。

一直被吐槽，一直在涨价，共享充电宝厂商为何执意如此？

2、行业龙头也“卑微”

2019年，谢琳在江苏常州开了一家网红连锁品牌火锅店，来往的顾客络绎不绝，生意最旺之时，排队的客户拥堵了半条马路。

在二三线城市，这样日流水过万的人气餐饮店，是共享充电宝厂商挤破头也要争取的“座上宾”。

“你能想到的共享充电宝厂商，我们都合作过”，谢琳告诉连线Insight。

她分享起和共享充电宝厂商的“流水账”合作史：

2019年新开张之时，街电率先登门，开出“四六分成”的条件，也即，每月店内的共享充电宝设备总流水，商家分得六成，街电分得四成，“那时一个月，平均有七八百分成费”，谢琳回忆道。

不到三个月，小电前来谈判，给出了更诱人的“三七分成”条件。于是在随后的几个月里，街电和小电在店内同时存在，这让先来者街电颇不乐意，却无可奈何。“选择合作方是商家的自由，如果共享充电宝厂商不想合作，他们也有撤走的自由”，谢琳说道。

2020年年初，怪兽加入战局，把分成比例从三七调整为二八，还附赠200元进场费，前提是“独家入驻”。权衡利弊之下，谢琳接纳了此提议，撤走了街电、小电的机柜。

2020年下半年，美团以“提高商家在APP排位”为条件，换取自家共享充电宝入驻。就此，怪兽的“独家协议”，沦为一纸空文。

“目前店里是美团和怪兽充电宝同时存在”，谢琳说道。

上海美罗城多家店主，亦有着类似经历。

“最早是和街电合作，后来怪兽分成比例更高，就改为和怪兽合作，到今年，因为怪兽收费过高遭到客户抱怨，我们又换成街电了”，三楼的一位餐饮店老板告诉连线Insight。

“云租电、云充吧、怪兽、来电都合作过一段时间，或是出于质量，或是出于收费、分成问题，我们总是在更换厂商”，七楼的KTV店主告诉连线Insight：“但无论合作方是谁，我们要求三个月的设备总流水作为进场费，外加平均每月3000元以上的分成费。”

一直在让利，一直被更换，这样“悲惨”的命运背后，是共享充电宝弱势的市场地位。

对商家而言，共享充电宝设备是“锦上添花”，但对共享充电宝而言，商家却是赖以生存的渠道。“我们不怕店内共享充电宝撤走，但他们怕我们不合作”，谢琳的一句话，道明了两者关系的本质。

为了争夺优质商家资源，共享充电宝厂商之间的内斗颇为精彩。

“怪兽的业务员抨击街电的设备老旧，来电的业务员抨击怪兽的收费过高，街电的业务员又会抨击来电电池性能不稳定”，上述餐饮店老板告诉连线Insight，“新来的业务员总会开出更诱人的条件，顺带踩一脚竞争对手。”

他还透露，他当前对接的街电业务员，乃是怪兽的前员工，“街电为了抢占这片市场，不惜用更高的工资待遇，换取怪兽员工手上的商家资源。”

弱势地位、激烈竞争，让共享充电宝厂商在当前“涨价潮”、“上市潮”的高关注度下，只是“看上去很美”。

怪兽充电的招股说明书，就透露了共享充电宝的集体困境。

2020年，怪兽充电营业收入28．09亿元，同比增加38．09％，招股书指出，新增的7．6万商户点位，是收入增长的主要动因。与此同时，其2020年净利润7542．7万元，同比下降55％。

暴涨的营销费用是拉低利润的罪魁祸首，2020年，怪兽充电支付给商家的佣金费、入场费以及业务人员工资，总计高达22．21亿，同比增长55．7％，占据营业收入的75．5％。

其中，支付给商家的入场费从2019年的1．06亿元增至2020年的3．8亿元，翻了2．6倍；支付给合作伙伴的佣金将近12亿，同比增长45．5％。

怪兽充电宝近两年营收、净利润及销售费用率，

数据来源怪兽充电招股说明书，连线Insight制图

几组数据足以说明，共享充电宝就是一门由销售推动、由商户资源多寡决定的生意。

2021年，激烈的商户争夺战还在继续。怪兽新签深圳美宜佳、邻几便利店等大型连锁客户，街电与连锁药店海王星辰、上海正大广场等结盟，小电亦谈下横店影业、青岛流亭国际机场等独家客户。

在珍稀的商户面前，共享充电宝的每一步扩张，都要用高昂的入场费和佣金分成来开道。

于是，一个两难抉择摆在这些厂商面前：天平的一头是“涨价失客户”，另一头却是“低价难盈利”。每一步选择，皆有沉痛代价。

在共享充电宝这个赛道上，厂商卑微，生存不易，就连互联网巨头美团，亦面临不少困难。