电子签名的D轮融资对决：e签宝向左，法大大向右？

疫情期间很多行业快速发展，比如在线教育，再比如生鲜电商。

随着国内疫情得到有效控制，这些行业均有所回落，增长也随之停滞。而部分行业却依然保持高速增长，比如电子签名行业。

都是疫情期间快速发展的行业，疫情之后为何会造成这种差异？

答案在于“成瘾性”。

人们对于便捷工具的使用其实具有“体验成瘾性”，比如智能手机让人们获取信息更加便捷，甚至被称为人体“电子器官”，这就是“体验成瘾性”。

这是“体验棘轮效应”所产生的用户体验升维：优秀的体验使得用户习惯易于向上调整，而难于向下调整。比如，习惯了智能手机的人们很难再回到功能机时代。

电子签名行业也是如此。电子签名带来的商业效率提升，使得商务签章变得更便捷，也具有“体验成瘾性”。就像屏幕取代信纸一样，电子签名的应用其实是一种历史潮流。

其次，电子签名本身也具有“企业社交链成瘾性”。

微信生态的粘性为什么的那么高？原因就在于构成了一个社交价值网络。

在B端的商务社交中，由于合同签订需要多方参与，大型客户更易引发链式效应，能够带动上游企业同样使用公司电子签名及其他服务，也能迅速触达更广泛的行业与客户群体，极大地提升了获客效率。

这其实就B端的“社交价值网”，在社交链的连接下，电子签名也就具有了“社交成瘾性”。

此外，由于电子签名涉及签名、公章以及合同资料的保密性，客户的迁移成本非常高、客户对于云签约SaaS平台的忠诚度也会相当高。因此，即便疫情之后其他行业需求回落，电子签名赛道依然保持高速增长。

赛道高速增长，传导至资本市场上，则是头部品牌的巨额融资。

去年11月，电子签名赛道头部企业e签宝，完成行业首个D轮融资，融资金额超10亿元。在率先完成D轮融资后，e签宝也成为唯一一家入选《2020胡润全球独角兽榜》的中国电子签名企业，估值超过70亿元。

今年3月11日，国内知名电子签名服务商法大大宣布完成D轮9亿元融资，此轮融资由腾讯领投、众为资本、大钲资本跟投。

值得注意的是，腾讯也是法大大C轮融资领投方之一。

电子签名的D轮时代：马太效应下的行业格局

腾讯公司高级执行副总裁、云与智慧产业事业群总裁汤道生在2021年腾讯云启产业生态年会谈到：“开放共建”是拥抱产业互联网的最好方式。产业与云技术的结合需要逐个环节、逐个层次的打通。

这可能也是腾讯不断加码投入电子签名赛道，强化与法大大在电子签名领域深入合作的原因。

从赛道特性上来看，电子签名赛道是产业互联网中为数不多的遵循“梅特卡夫定律”的细分赛道。“梅特卡夫定律”是指“网络节点的价值与节点数的平方成正比”。也就是说，电子签名单个B端用户的价值，与用户总数的平方成正比。

这个很好理解，某个特定的电子签产品，其用户数量越多单个用户的粘性越高，产品使用周期就越长。

也就是说，电子签名是巨头B端业务的一个重要支撑。在赋能B端企业线上能力的链条中，电子签名是绕不开的契约通道。

不过，腾讯虽然两次参投法大大，但是自己也亲自下战场做电子签产品。去年10月份，微信上线了“腾讯电子签“小程序，提供线上签署服务。

综合上述几点看来，与其说腾讯看好法大大，不如说腾讯更看重电子签名赛道。

继去年11月份e签宝完成D轮融资之后，随着法大大拿到D轮融资，电子签名赛道头部玩家竞争也正式进入D轮时代。

根据公开资料显示，法大大C轮融资发生在2019年3月，融资金额3．98亿元，由虎环球基金和腾讯联合领投。本次D轮融资，由腾讯领投、众为资本、大钲资本跟投。

e签宝方面，根据天眼查APP融资历程信息显示：D轮融的投资方为深创投、恒大高科技、达晨财智、远翼投资、凡创资本、戈壁创投、通衡浙商资本等知名投资机构。C轮融资的投资方为蚂蚁金服、戈壁创投。

从两家的投资方上来看，均有巨头身影。e签宝背靠蚂蚁金服，身后就是阿里集团。法大大背后则是腾讯。也就是说，完成D轮融资的两位头部玩家都进入巨头生态圈。

巨头入场，意味着行业中马太效应会越来越强。

其次，两家均有知名投资机构参投。比如专注技术产业投资的深创投，再比如曾经参与探探D轮融资的众为资本等。

“一个好的机构投资方对于企业来说十分重要。”VC创投人士对互联网江湖表示：“一方面，投资方能够为创业企业提供资金、人才等方面的资源支持，另一方面，专业的投资机构也能从第三方的角度，对企业的经营管理、以及未来发展给出建议。”