五年登顶中国投影市场，极米科技的奇迹是如何创造的?

在国内智能投影赛道上,极米科技可谓是一匹黑马。2013年从零起步,短短五年时间登顶国内市场,将一众国外品牌抛在了身后。极米科技的奇迹是如何创造的?

雷达财经出品 文|李亦辉

2021年2月4日,上交所官网披露了成都极米科技股份有限公司(下称“极米科技”)科创板IPO招股意向书,公司即将亮相资本市场。

在国内智能投影赛道上,极米科技可谓是一匹黑马。2013年从零起步,短短五年时间登顶国内市场,将一众国外品牌抛在了身后。

极米科技的奇迹是如何创造的?雷达财经梳理发现,与竞争对手相比,极米科技卓越的产品品质和体验,是获取消费者认可的关键。高度重视技术研发,掌握核心技术,则为公司带来了持续的领先优势。

但极米科技并非单纯是一家硬件公司,由应用分发和影视内容服务带来的互联网增值收入,在2017-2019年大增4．6倍,已成为公司第三大收入来源。互联网服务超高的毛利率水平,不仅提升了公司盈利能力,也让公司的估值更具想象空间。

领跑国内投影市场,海外营收增长潜力大

“未来的显示一定是召之即来挥之即去,如何让人随处就能享受大屏的观感体验?”2012年前后,极米创始人钟波开始深入思考这个问题。

钟波出生于1980年,2003年从电子科技大学毕业后,进入海信电视研究所担任工程师,次年7月,进入晨星半导体,一待近八年。2012年,钟波放弃年薪百万的优厚待遇,决定创业做一款大屏的显示产品——智能微投。2013年11月,钟波成立了极米科技。

次年,极米科技发布首款产品Z3,创新性地将投影、音响和智能电视集成,开创了智能投影这一全新产品形态。此后,极米科技专注于为客户提供围绕智能投影的产品、配件及互联网增值服务。

到目前为止,极米科技共获得7轮融资,得到芒果传媒、百度投资、经纬中国等知名投资机构的加持。上市前,钟波持股比例为25．02%,为公司第一大股东;百度旗下公司共持股为15．48%,为第二大股东。

极米团队深知,性能卓越的产品才能受到消费者喜爱。因此,在产品生产过程中,研发人员倾注了追求极致的工匠精神。

为打造一款超薄坚固的机身,极米研发人员将一块1800克的金属铝,一丝一毫削减到151克,经过96道精密工艺处理、8小时阳极氧化、200余次耐磨测试,历时43小时。为追求最为理想的手感,他们采用业内最高等级的砂型,用3种砂型、18种砂号,耗时两个月,调配成专用砂进行高强度喷砂。

在研发中心,极米产品从样机到成品必须经历的道道关卡:画质调试、结构测试、噪音测试、色点测试等数十道工序,全部合格后才推到生产线。为达到用户满意的效果,每款新产品,首先小批量生产,提供给用户试用。如果试用者反映仍有“痛点”,这款产品就要被进行再次改进。

设立之初,极米科技产品主要为智能微投,目前产品布局逐步完善,一系列具有丰富功能和优质体验的智能投影产品,焦距覆盖超短焦至长焦、清晰度包括1080P和4K等多种分辨率,多层次、多样化的覆盖满足消费者不同的需求。

图片来源:安信证券

正因为有这样的高品质产品,极米科技才获得了消费者的广泛认可,一跃成为国内销量第一的品牌。

官方数据显示,2017年、2018年、2019年及2020年1-6月,极米科技智能投影产品销量分别为34．16万台、54．53万台、68．99万台和35．36万台,2017年至2019年年均复合增速达42．11%。

根据市场调研机构IDC报告,2018年、2019年连续两年极米科技蝉联中国投影机市场出货量第一,改变了过去十几年国内投影机市场被外资品牌称霸的局面。

2020年上半年,在整体市场受疫情影响的背景下,极米科技依然取得领先同行的表现。IDC报告显示,2020年1-6月份,极米科技拿下了中国投影机市场出货量、销售额双第一,出货量市场份额高达22．2%。

多元化的渠道布局,是极米科技能够取得市场领先的另一大因素。据招股书介绍,公司已搭建了完善的销售渠道,其中线上平台凭借广泛的消费者触达能力和便捷的购物体验,已经成为极米科技的主要销售渠道。线上模式有电商平台入仓模式(B2B2C)、线上B2C模式(第三方B2C平台、极米科技官方商城)、线上分销商模式等。

线下渠道方面,截至2020年6月30日,极米科技共开设48家直营店,广泛分布于北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、重庆等一二线城市。除拓宽产品销售渠道外,直营店的产品效果展示还能够对消费者进行直观的产品教育和品牌宣传。

“极米的长期发展战略是成为积极创新影响世界的杰出科技公司。”钟波曾在公司内部信中提到。显然,要实现这一目标,极米科技必须要走出国门,面向国际市场。2018年,极米在日本市场推出了阿拉丁智能投影吸顶灯,短短数月间便占据了日本家用投影市场第一的位置。得益于日本市场的成功,极米科技正加速探索欧美市场,研发适应该市场的高便携性的投影仪产品,并将很快推出。

扩大销量的同时,极米科技也已建成了稳定的线上B2C与线下经销商两种境外销售模式。钟波表示,接下来极米将积极探索、开发欧洲、北美及日本等其他区域市场。

有业内人士表示,随着国内市场竞争加剧,瞄准更广阔的全球市场,或将成为极米科技未来最大的营收增长空间,进而实现钟波所设想的让极米品牌享誉全球。