捷豹路虎Q3高分财报背后，中国市场做对了什么？

图文 宋 西

充满变数与不确定性的2020年终于收官,但结局似乎比想象中好很多。置身于豪华汽车市场的捷豹路虎,更是交出了令人惊喜的成绩单。

近日,捷豹路虎公布了2020/21财年第三季度(2020年10月至12月)的业绩表现,数据显示,捷豹路虎2020/21财年第三季度实现了销量、营收、盈利及现金流等关键指标的全面提升。

对于本次财报,捷豹路虎全球首席财务官Adrian Mardell表示:“我们对于本季度的良好盈利表现和创纪录的现金流水平感到欣喜。这体现了我们致力于可持续性增长以及降本增效的业务重心。”

销量营收双增成绩喜人

具体来看,2020年10-12月,捷豹路虎第三财季全球销量达到128,469辆。其中,中国市场的表现尤其亮眼,同比增长19．1%,12月的在华销量表现达近13,000辆,刷新近3年以来单月新高。

中国市场上路虎与捷豹双品牌齐发力,为捷豹路虎中国市场的成就铺垫了基石。2020年,路虎品牌在华表现强劲,其中路虎揽胜全年销量同比增长14%,全新一代揽胜极光持续获得市场认可,12月取得17%的同比增长。作为捷豹路虎2020年度最重磅的产品,全新路虎卫士2020年7月正式在中国上市,并受到广大消费者青睐,至今已交付超过3,600辆,12月单月销量近千辆。

捷豹品牌的整体表现同样喜人,XEL取得了同比增长8%的年度销售成绩,E-PACE销量则在12月同比增长10%。值得一提的是,4月份上市的2021款新英伦至美跑车F-TYPE也深受广大消费者的欢迎。

得益于全球销量的增长以及中国市场的显著表现,捷豹路虎三季度营收达60亿英镑,比上一财季增加16亿英镑,实现4．39亿英镑的税前盈利,环比增加3．74亿英镑,同比增长1．21亿英镑,显著提升息税前利润率(EBIT)至6．7%。此外,捷豹路虎本财季现金流达5．62亿英镑,实现历史同期新高。

这是疫情之下,捷豹路虎快速相应、积极应对的结果。第二季度(2020年7月至9月),随着疫情得以控制,捷豹路虎开始呈现回暖态势实现扭亏为盈,获得6500万英镑的税前盈利。第三季度则延续了回稳上升的势头,实现销量与盈利的双增长。

中国市场强势助推

如此颠覆性的财报成绩逆转,离不开捷豹路虎团队的快速相应作出正确的判断,也离不开捷豹路虎全球重要市场——中国市场的快速复苏。

针对捷豹路虎三季度的财报表现,Adrian Mardell特别提及了中国市场的贡献。他表示:“尽管部分市场仍然受到疫情的影响,但我们高兴地看到,中国市场销量持续性的同比增长以及全新路虎卫士车型的销量攀升,令人备受鼓舞。”

面对突发的疫情,捷豹路虎中国第一时间成立了危机领导小组,制定预案、防疫流程,确保体系稳固运营,并推出多项商务及支持举措,有效保障经销商的安全和稳定运营。

一月疫情突发后,捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎根据事态发展进行了快速响应,第一时间研究调整目标,取消单月考核。同时,根据车型向经销商提供适当的库存补贴,以减轻经销商的资金压力。

捷豹路虎中国希望通过此次政策调整,帮助经销商伙伴最大程度降低经营压力。更确保经销商在疫情面前服务不减,让消费者所享的服务品质始终如一。

困难时刻始终与经销商伙伴站在一起,共克时艰而非转嫁压力,反而为产业链上下游平稳度过疫情创造了良好的条件,最终反哺到消费者身上,让消费者在风云变化的2020年感受到捷豹路虎品牌一如既往的服务品质。

在每位员工和经销商伙伴的坚守和努力下,捷豹路虎中国全年销量获得了良好的增长态势,三季度和四季度均实现了同比与环比的双提升,经销商利润率和库存也大幅度改善。

此外,新品的推出也捷豹路虎在中国市场快速恢复活力注入了新的动力。在过去一年中,为持续提升产品竞争力和品牌吸引力,以全新发现运动版线上发布为起点,路虎引入了一系列重磅车型,全新路虎卫士“士·不可挡”,传奇回归。全新路虎卫士自上市以来,已经收获16,286辆的销量,单一季度环比增长66%。

中国市场之外,捷豹路虎同样没有放弃在充满变数的汽车市场中寻求机遇。即便在新冠病毒、英国与欧盟间的贸易环境变化以及整个汽车产业正在经历的变革等诸多不确定因素下,捷豹路虎也将以全新的规划,实现令人振奋的未来,不断勇往直前。

其中,转型电动化是捷豹路虎应对的挑战迈出的坚定步伐。捷豹路虎认为,在全球层面新产品的有序投放和电动化战略成为本季度财报表现提升的重要因素之一,也为捷豹路虎的持续进步注入了信心。目前捷豹路虎全球在售的13个产品系列中,已有8款插电混合动力车型,11款搭载轻混动力技术的车型以及1款纯电动SUV。

捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁李大龙(Richard Shore)表示:“伴随着全新捷豹F-PACE、全新路虎卫士 90的上市,以及搭载高科技动力总成技术的全新路虎发现运动版插电混合动力车型的推出,我们期待在2021年,捷豹路虎在中国将持续良好的发展态势。”

2021年是捷豹路虎在中国发展“新十年”的初期,捷豹路虎将继续深耕英伦豪华品牌底蕴,坚持‘品牌向上’和‘市场纵深’,与经销商一起,聚焦重点市场共同发力,构建双赢的可持续增长发展模式。

财务层面的直接反映是,捷豹路虎预计将在第四季度的财务报表中达成可观的息税前利润率和充足的自由现金流,并有信心实现未来几年持续而健康的自由现金流状况。