拓斯达吴丰礼回顾2020：顺天改命，穿越周期

我们终于走过了不同寻常的2020年。这一年，我们经历了许多改写拓斯达历史的事件，每位拓斯达人都是拓斯达历史的重要书写者！

这是一个特别的总结大会，所有人都戴着口罩参加。今天，希望我们能够静下心来，回首过去一年的成长与感悟，并思考未来……

01 回顾过去  谈谈生死 

一、生死犹如硬币的两面，A面是生，B面是死

过去的2020年，发生了什么？

有一些告别很遥远，科比、马拉多纳等巨星在这一年相继离开；有一种告别就发生在身边：一个多月前，我的父亲也离开了——这个世界就是这样，用一种你不曾设想的方式告别。

截至目前，全球累计感染新冠肺炎的人数超过9500万，死亡的人数超过200万；与此同时2020年中国的新生婴儿1200万——每一天都有人离开，每一天都有新生命降临。

据某大数据平台统计，2020年中国约有331万家企业倒闭，与此同时，有811万家新企业注册——每天都有企业倒闭，每一天都有新的企业诞生。

而过去的2020年，拓斯达也经历了一场“不胜则死”的战斗——

去年复工第一天，我们就做出了一个非常大胆而极其冒险的决定——做口罩机。

当时我们没有技术、没有产品、没有团队，不知道疫情什么时候结束，也不知道供应链在哪里，我们面对的是一场完全未知的战争。那时候，全民皆兵，连文员都到车间组装设备；高管们每天睡眠时间只有2~4个小时，员工休息的时候，靠在椅背上就能睡着；为保障客户生产，我们的一些兄弟毅然逆行出征，奔赴疫区——说我们是冒着生命的危险也不为过。

只有亲身经历过的人才知道，任何一个环节出问题，我们都可能万劫不复。往前走不一定会成功，但后退一步，就是万丈悬崖，留在原地必死无疑——整个过程与走钢丝无异。

现在回想起来，很为我们的团队感到骄傲：通过这场战役，我们看到了拓斯达人的精神，他们身上都流淌着“全心全意为客户服务”的血，流淌着“群体奋斗、群体成功”的血；通过这场战役，我们真正检阅了队伍，锻炼了组织。我们看到大家在同一起跑线、在很多不确定因素的情况下突围而出——这背后支撑我们的强大精神力量就是拓斯达核心价值观。

乔布斯有句话我非常认同：“把每一天当作生命的最后一天来过”——这也是“口罩机战役”给我最大的感触。

口罩机之后，你会发现我们干的还是平常那些事，但你习以为常的操作，也许正书写着历史；面对即将成为历史的今天，你只有一次书写的机会。

如果口罩机是一场胜仗，那战役就算结束了吗？疫情没有结束，我们的战役更没有结束。我们新的产业：注塑机、CNC以及更多新的项目已经启动，对于企业来说，没有过不去的坎，但有过不完的坎。

二、能够坦然死去的，都因为曾经竭尽全力地认真活过

如果用两个字来总结2020年，我会选择“生死”。

这一年，我正好40岁。曾以为死亡离我很远，当它真实地发生在身边、让你长久无法释怀的时候，我思考最重要的一个问题就是：如何面对生死。

如果死亡是沉重而无法回避的问题，我们是否可以尝试轻松讨论它？

关于死亡，先人们的看法不尽相同：

孟子：生于忧患，死于安乐。

庄子：视死若生者，烈士之勇也。

李清照：生当作人杰，死亦为鬼雄。

孔子：未知生，焉知死。

司马迁：人固有一死，或重于泰山，或轻如鸿毛。

臧克家：有的人活着，但是他已经死了，有的人死了，但是他永远活着。

作为一个企业经营者，又是如何看待企业的存亡？

比尔盖茨：企业距离倒闭永远只有18个月。

任正非：活下去是华为的最低纲领，也是最高纲领。

……

由此可见，很多智者和优秀的企业家对于生死看得十分透彻，也对死亡充满敬畏。对于企业来说，我认为最重要的是三点：一、活下去；二、好好活；三、长久地活着。

我们该如何面对死亡，又该如何面对生命？

面对死亡，报以最大的敬畏。敬畏死亡，逃避痛苦是世界上最大的力量。我们应该思考如何尽最大的力量远离死亡，因为畏惧，才会更加珍惜今天。

面对生命，要有强烈的求生欲。我曾经写过一篇文章《凡人的求生欲》，里面三种人对死亡有不同的定义和解读：

出身名门的游龙生，是集万千宠爱于一身的二代，有热情、有抱负，但抗压能力不够，在遭受挫折后虽然误入歧途。他对于死亡的定义就是：没有尊严的活着，就是死。所以对于正义的“生”的向往，让他选择了致命一击，这种求生欲还是帮助他完成了人格上的自我救赎。雪地里走来的阿飞，是白手起家的草根创业者，除了热血和剑法，别无所长，但他胜在毫无退路。他对死亡的定义：做不到名满天下就是死。所以他时刻充满着求生欲，即便面临着欺骗、背叛和抛弃完全丧失信心之下，长期在荒野之中练就的强烈求生欲帮助他走出困境。

功成名就的吕凤先，高居《兵器谱》第五名，创业早已成功。而他对于死，做不到第一就是死。他的求生欲，让他在盛极之时，自我颠覆。重新二次创业，事实上他的二次创业依然以失败告终，但光这份“不破楼兰终不还”的求生欲，也令人敬佩。

能够坦然死去的人，都是因为曾经竭尽全力地认真活过。努力活过的人，死也了无遗憾。坦然面对的前提，是你曾经认认真真地竭尽全力地活过——这是我们对生命的态度。

02 看看当下  聊聊价值 

如果说，人的身体是物理载体，那支撑身体的应该是精神；如果说，企业的组织架构是身体，那支撑企业生命的精神是什么呢？是价值观。

一、什么是价值观

价值观分两个词。“价值”，是对事物的评价和估值；“观”，是估值选择的结论。

价值＝创造价值的深度*广度。

举例来说，治心脏病和治青春痘的药，哪一种价值更大？假设治青春痘的药有10亿人需要，而治心脏病的药只有10个人需要，请问哪一种价值更大？我们可以理解为治心脏病的药具备价值深度，而受众人数决定了它的广度，两者相乘就等于它的价值。

“价值观”是最终对价值的排序和选择。选择没有对错，我们也无法用价值观去判断一个人的好坏。

一个组织为什么要实现价值观统一？是因为大家都认为这种价值是最大化的，我们就坚守这个价值干下去。

二、为客户创造价值，是拓斯达存在的唯一理由

费敏老师对于“价值观”的三点定义，对于企业来说非常重要：

1、一切为了满足客户需求/为客户创造价值。企业存在的唯一价值是为客户创造价值。企业如果不能利他将毫无价值，我们唯一的使命就是“为客户创造价值”。

2、以集体奋斗去满足客户需求/去为客户创造价值。我们需要借助集体奋斗的力量，把所有人的智慧通过组织的力量、系统的保证及流程制度去保障和创造更大的价值。

3、有效激励为满足客户需求/为客户创造价值的员工。2021年，我们需要用科学的方式继续完善评价体系，真正激励那些为客户创造价值的拓斯达人，让大家劳有所获。

如果以上这三点做好了，拓斯达一定会成功。如果我们做不到，我们就要去反思哪里做的不够好，我们怎么去改，这些是进化的方向。为客户创造价值，是拓斯达唯一存在的理由。

03 顺应规律  把握命运 

企业和人一样，都有生命周期的。这个周期分为孕育期、婴儿期、学步期，再到青春期和稳定期。一旦企业过了稳定期，稍有不慎就会走向老化。。

作为企业经营参与者，我们需要思考如何让企业保持常青不败。

拓斯达从注塑机周边设备起家，从系统集成发展到现在的产品化、平台化，遵循的就是在一条曲线发展到一定程度时，及时孵化出另一条曲线，通过不断孵化出新的生命，替代进入衰退期的曲线，最终实现螺旋交替增长。成长是穿越周期最重要的利剑，我们要用发展的视角去解决发展的问题。

这就是“顺天改命”。

顺天，就是“顺应规律，尊重常识”。天：代表规律、秩序、底层逻辑，我们没有办法违背规律。如果我们今天还在抱着注塑机辅机这条生命线不放，大家可以试想一下，今天的拓斯达会是怎么样？

如果光靠一条生命线，长得再大，都是有天花板的，我们要了解这个规律。规律是道，规律是底层逻辑，你只有去顺应、尊重它，永远要看清趋势，不逆天而为。

什么是底层逻辑？

1、不确定中的确定性。

2、不同点中的共同点。

抓住这两点，就找到了规律，遵循这个规律，就是“顺天”。顺应规律的同时，我们还应该思考如何让企业活下去，找到规律中能支撑企业存活并持续发展的部分，做到“改命”。

时代给了我们最好的机会，是你不再是一成不变的阶级固化，你是有机会去改变自己命运的。每位拓斯达人都可以通过努力去改变，拓斯达也是一样。我们从刚开始的解决方案，到后面的产品，到今天的平台……企业基因是不断在进化的。

如何“改命”？

去年大年初八，我们开了一个主题为“尊重常识，尊重规律，永远坚持实事求是”的高管会议，强调万事万物要遵从客观规律。

规律是不可逆的，但总有一个规律可以对冲另一个规律的结果。比如：

地心引力是规律，让地球上的万物都落到地球表面；而飞机则利用了另一个规律 ：发动机的推力产生速度后，利用空气的托力对抗地心引力，实现了高空飞翔。

人到中年，身体机能会退化，逐渐衰老，这是规律；但科学的饮食运动、休息，会延缓衰老，这也是规律

遵循规律，其实也能突破规律。

企业经营也一样。企业有生命周期，这是规律；但赛道延伸、基因进化可以延长或穿越生命周期，这也是规律；企业无法永生，但通过传承实现持续经营，穿越周期，也是规律——两者对冲，就能实现“改命”。

赛道延伸：小赛道如果不往大赛道延伸，成长空间是非常有限的，很容易就触碰到天花板。但大赛道有大对手，大挑战同时也倒逼出组织能力的重塑。

基因进化：按达尔文的进化论追根溯源，我们就是猴子。如果猴子没有上进心，今天它还是个四肢着地的爬行动物。但通过多年的进化，它开始使用工具，学会了直立行走，学会了语言，有了文字，有了文化……通过不停进化才变成今天的人类。基因进化是一个特别伟大的过程，这是规律，但并非每个物种都能做到。

人类寿命不过百年，但为什么上万年过去了，人类还存在着？因为它通过繁衍来传承；企业如何穿越生命周期？传承！

企业应该如何通过传承实现“改命”？

1、组织改命：人才传承，梯队建设。企业实现传承，关键在于人才。今年起，我们要每年招200个985/211的应届大学生——只有通过人才传承、梯队建设，打造一个新老交替的平台，才能不断有新生的血液、新生的人才冒出来。这样的机制，才有可能帮助我们实现组织不断的再生。

2、产品改命：技术迭代，推陈出新。新的物种出来就替代了旧的物种，如果你不变，你就会失去机会。想续命，要有“自己干掉自己”的勇气。

3、个人改命：自我更新，认知升级。人与动物最大的分别，是人有向上之心。只有通过不断学习、不断自我更新，生命才能永葆青春。当认知不断升级，你会发现今天的你已经不是过去的你，这是实现自我改命的最佳的方式。

总而言之，就是不断替代。一代新人换旧人，新产品替代旧产品，新的自己替代旧的自己，不断进化，这是我们对“改命”的理解。

04 关于未来  协同产业 

一、回顾过去

2020年，拓斯达收获了“六新”。

新技术：2020年，我们在新技术上有了一些突破：五合一伺服交付、动力学算法和视觉算法的落地。研发中心在这些技术上的突破在过去的一年给拓斯达注入了非常重要的竞争力。

新产品：2020年新款模温机和TM系列的注塑机上市，2021年我们一定会推出更多新产品。

新战场：成立了拓斯达越南子公司，通过并购实现与亿利达注塑机合并和埃弗米CNC合并，驼驮维保平台上线。我们自动化的服务平台“集成侠”也将在明天上线，这是公司在新战场新赛道上面的布局。

新动向：2020年我们营收增长超过60%，相信2021总结大会能给大家更多的惊喜。

新人才：开设了旨在培养内部管理人才的“火柴班”，目前已上课6期；引进了硕士以上人才超过55名。2021年，我们至少要引进200名985/211的应届大学生，这是前所未有的招聘规模和力度，也是今年重点努力要实现的事。

新荣誉：但“凡为过去皆为序章”，所有的荣誉都已是过去，这里不做赘述。

二、展望未来

1、赛道选择

我们的使命是“让工业制造更美好”，所有业务都围绕工业制造业展开。拓斯达的赛道选择，专注于注塑机、CNC和机器人。之所以选择这三个产品，基于以下几点：

必要性。工业母机是基础工业刚需。工业制造基础材料只有塑料和金属，因此我们选择了塑料的工作母机：注塑机，金属的工作母机：CNC。

通用性。所有制造业都会用到，覆盖面大。工业场景中只要有人的地方就要用到机器人。

长期性。目前并没有看到可被替代的材料和工艺，是可以长期持续为社会产生价值的产业。

2、平台布局

未来的工业制造业会有三个平台：服务平台、软件平台和硬件平台。拓斯达未来会专注硬件平台和服务平台。拓斯达的定位是“以核心技术驱动的智能制造产品平台”，即注塑机、CNC和工业机器人三类产品的硬件平台。而服务平台，目前我们已经通过驼驮和“集成侠”去介入。

控制、伺服驱动和视觉这三大基础技术是可以同时支撑注塑机、CNC和机器人的通用性技术，也是我们未来在基础研发层面要专注的三个领域，十年之内不动摇。

3、未来三年核心策略

未来三年，拓斯达将会持续输出新的技术和核心零部件，通过自主研发核心零部件对产品进行支撑，通过产品支撑渠道，最终形成拓斯达的品牌合力。

接下来的三年，拓斯达的核心工作将围绕渠道力、产品力和品牌力展开。

渠道力：主抓新客户数。2020年，拓斯达已服务客户超过一万家；2021年，拓斯达将在全国范围内布局50－60个的办事处，提升渠道力。

产品力：在不断加大核心零部件以及产品技术创新的基础上，若公司自主研发的电动机在下半年顺利上线，拓斯达的产品力也将初步形成。

品牌力：通过不断的为客户创造价值，打造更多的标杆客户和案例，让市场更加认可我们以技术为核心竞争力的产品平台的定位。

驼驮维保平台：未来驼驮会成为一个灵活用工平台，产业工人和技术工人都在驼驮平台上实现产业互联网化。

集成侠自动化平台：把客户小型自动化需求跟中小型集成商进行精准匹配，由拓斯达提供相应的核心零部件。由此，从自动化服务平台上又将延伸出供应链平台。随着企业营收的逐年增长，供应链将会成为拓斯达非常重要的一个平台，最终实现企业中多个平台的相互叠加、相互作用。当交易额足够大的时候，物流平台也将应运而生。

绿能IOT：工业物联网平台。将工业机器人、注塑机、CNC等拓斯达核心产品进行串联，像一根线把珍珠串成项链。

未来，拓斯达将成为以工业机器人、注塑机、CNC三个产品品类展开的服务平台。各个平台各司其职又相互作用，最终将形成一个航母舰队，同时协同更多的产业内伙伴，共同为客户创造更大的价值。

4、集成侠：“侠客”的成就之心

1月22日，集成侠APP已正式上线！

集成侠是拓斯达的一个新产物、新平台，我们希望借此打造“侠客文化”——

集：所有中小集成商之所长

成：就所有工业制造企业实现自动化

侠：让工业自动化更美好

集成侠希望能够帮助更多中小集成商打通产业生态链，也帮助更多客户的“小案子”能在平台上顺利完成。

这是继驼驮之后拓斯达的另一个平台。驼驮仅创业一年，估值就已经从1500万人民币提升到1亿美金。集成侠的发展，我们拭目以待！

2021年，拓斯达已经十四岁，应是少年。但因为有驼驮、集成侠、CNC和注塑机，我们从少年又变回了孩童——产品的更新，刷新了公司的年龄。我们依然是一家充满了少年气和青春活力的公司，也可以说是一个刚刚才学会走路的孩子。面对未来，我们芳华正好，征途依然是星辰大海。

最后，我想将《钢铁是怎样炼成》中保尔?柯察金的一句话与大家共勉：

人最宝贵的东西是生命，生命对于人来说只有一次，人的一生应该这样度过，当一个人回首往事时，不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而羞愧。

面对未来，我们向死而生，只为寸进！