探秘全球TOP10制药巨头武田为何青睐海森

2020年12月21日,“武田制药宣布剥离在中国大陆的部分处方药业务”一事在行业内引起一阵不小的波澜。

该事件的关注点并不在收购本身。众所周知,自武田在2018年完成对罕见病巨头夏尔的收购后,便开启了一系列“瘦身运动”,频频出售和切割其非核心资产。自2019年1月至今,武田在全球已经宣布了10项业务剥离,累计总额约为113亿美元。

那么,为什么此次收购事件得到如此关注?

重点在于,此次收购事件是中国第一次成建制收购世界TOP 10医药巨头资产,而买方却是一家鲜为人知的中国生物医药企业——海森生物医药有限公司(以下简称“海森”)。消息一经发布,这戏剧性的组合随即引起医药“朋友圈”热议。

据悉,海森是由合肥市肥东县出资和组织资金,通过瑞木投资公司(一家由合肥市肥东县出资和组织资金,专注于生物医药的投资管理公司)投资组建的创新型生物医药科技企业。该公司成立于2020年9月,是一家刚成立的公司。

众人的好奇点在于:

海森到底有何过人之处,能在众多世界竞争对手中脱颖而出,获得全球TOP10制药巨头武田的青睐?

海森背后的投资人——合肥政府,这个被网络和投资界称为最擅长产业投资的地方政府,在成功孕育出京东方、长鑫存储、蔚来汽车一系列知名项目后,是否会继续在生物医药领域大显身手,把海森也打造成下一个爆款?

合肥是每次靠“运气”赌赢,还是有独门产业投资秘笈,背后又是哪些高人指点?

各地均把生物医药作为“十四五”重点产业发展,竞争激烈,合肥政府通过收购国际药企资产,到底在布局怎样的一盘棋,又能否走出一条弯道超越的道路?

带着以上疑问,也为一揭此次收购事件背后的神秘面纱,动脉网专程去往合肥参加此次收购事件的交接工作启动发布仪式,力图为读者挖掘出该项事件背后或隐藏的秘密。

相遇在诗意山水长临河

1月12日上午11时左右,距离武田方签约代表即将抵达酒店前的三十分钟,位于合肥市滨湖新区的融创文华酒店大堂,海森管理层正在进行一场快节奏的交谈,为接下来两天的交接工作启动发布活动做最终的确认准备。

此次活动由海森与武田总部联合发起:一方面是联合发布计划,加速推动交割工作平顺进行;另一方面也是武田中国团队首次拜访考察合肥、与海森管理团队正式会面。为了让武田团队通过此次拜访,充分感受到合肥的产业投资决心,海森的资源保障及发展路径,两天的时间安排了很多内容,动脉网全程参与。

三十分钟后,武田方一行代表抵达酒店,双方开始了公开的首次会晤。

海森、武田双方代表在酒店中接洽交谈

随后,应海森之邀,双方向长临河的一处民宿出发进行午餐。据海森管理层介绍,该民宿位于海森总部附近,仅5分钟车程。因此,在去往民宿的路上,我们也得以一览海森总部附近的布局。

与想象中的观感不同,海森的总部附近更像是一处度假胜地。一路上宽阔平静的巢湖、湿地公园占了人眼所见之处的大半。武田方高管表示,国际药企的国外研发中心通常都是选择在这样的区域,中国的发展越来越和国际接轨了。

2019年夏天,习总书记也曾驻足这里,说要把巢湖打造成安徽最美的名片。

约莫20分钟,我们便抵达了双方共进午餐之处所在的长临河民宿。

海森、武田一行人在抵达民宿时进行交谈

选择此处与武田共进午餐,似乎有着海森的另一层意图:海森在首次收购事件的承诺之一——“People Care +”似乎在此处能得到一定体现。

“我在国际药企干了20多年,曾经运作和参与过4次国际并购,所以我非常能理解(武田)员工们的切实处境和想法。自己所在产品线被收购,大家都会担心接下来产生的变动是否会使自身处境变得不利。海森充分考虑到了这点。我们倾向于继承(武田)员工目前的组织架构并保持工作环境的一致性;维持他们的福利和待遇,并提供更多的职业发展机会。这是海森对于武田企业文化‘People Care’ 的继承和致敬。”进餐期间,海森CEO钱亢向大家解释了海森“People Care +”计划的部分主张。

“海森是全国布局,国际化发展。我们不仅能保证(武田)员工现有的工作体系不变,还能确保他们原有的‘范’不会丢。比如,因充分考虑到员工对于工作环境的需求,我们的营销总部设在了上海外滩,北京分部的选址也选在了最繁华通便的国贸区。未来,海森还会陆续建设海外派出机构、研发机构。目前我们所在的这片区域——行政总部和研发模块,位于美丽的长临河边,相信大家已经有非常直观的感受。我们希望总部的环境能够让员工们产生一种度假放松的感觉——湖区安静的民宿,深深庭院,宽阔平坦的草坪…这都是我们对于‘People Care +’员工关怀的一种延伸。”

合肥国际医药港布局两年的资源储备,武田项目是产业基座

当天下午约莫两点半,海森、武田一行人抵达位于合肥国际医药港的海森总部。

据介绍,合肥国际医药港总部研发区占地12平方公里,按山水田园原生态打造,距离滨湖区及省政府仅15分钟车程。目前,海森总部所在的启动区已经建成。

在参观的过程中,合肥国际医药港秘书长、瑞木投资董事长季晓凡向大家介绍了合肥的科创背景及国际医药港的发展历程。

海森、武田管理层正在参观海森总部的展馆厅

从季晓凡的讲解中,我们得知:国际医药港起步于两年前的引“好药”进中国计划——向国内引入紧缺药,平价药。在此过程中,合肥与多国药企展开业务合作,组建了瑞木投资这批高能级的产业团队。他们遇水架桥,不仅打通了药品选择、注册、销售等关键环节,同时也积累了一批不同阶段的药品管线资源——既包括成熟的原研药、仿制药,也包括临床期的创新药合作。

“如今,合肥可依托武田资产做为产业基座,嫁接国际医药港积累的各种好药资源、研发资源,建立生产体系、逐步分阶段发展研发体系,快速形成产业规模,培育完整的创新研发产业链,这也是中国发展生物医药产业链的新模式、新路径。”季晓凡表示,未来在做大做强海森的基础上,国际医药港将继续拓展,进行资源嫁接,学习武田制药,坚定地走国际化道路。

如此看来,此次的收购事件对于合肥国际医药港来说,已经布局很久,是关键的一步棋,那么,新成立的海森除了有政府支持,又有何过人之处,能获得武田的青睐呢?

带着好奇,我们继续参与了海森与武田方的座谈会,一方面希望探知双方对于此次收购事件的真正态度,另一方面或许能挖掘出海森夺得武田青睐的真正原因。此次座谈会在海森总部展馆的贵宾室进行,会议时长为1个小时左右。

图左侧为武田制药管理层代表,右侧为海森医药管理层代表

动脉网从会谈中得知,对于此次交易,武田最在乎买方是否具备两个条件:1、买方是否有能力继续运营现有管线药品,让药品继续惠及中国患者;2、买方能否很好地照顾现有员工团队。这符合武田的企业文化——“People Care ”:对患者的关心,对员工的关心。

经过一轮轮的评估,武田全球总部最终选择了海森。对于海森的承接方案、承接能力和资源储备,武田全球总部表示认可。

海森团队方面,CEO钱亢做了有关“5+5+X”计划的部分解读。他表示,“成功的并购最重要的是文化的认同和相容。”这一认知来源于他运作和参与四次国际并购整合的经验。据了解,钱亢曾在赛诺菲、辉瑞、诺华、山德士等多家国际知名药企工作,历任研发、本地化生产、业务拓展等职能部门的负责岗位;并且运作和参与过四次跨国企业的并购和整合。

海森CEO钱亢

“海森是新公司,所以我们继承、致敬武田的企业文化(People Care),并在此基础上进行升级(People Care +),我们会最大程度地维持团队的一切管理架构不变。有实力做出该承诺,需要强大的潜在发展动能和产品管线做保障,于是我们推出‘5+5+X’计划——依托武田资产导入5款药,海森导入储备的5款药,再加上合肥国际医药港的药品储备资源储备,我们计划在4年之内,逐步建立起老年退行性病变领域的研发体系并实现IPO,开展国际化扩张,以武田为榜样成长为国际型医药企业。”

关于“People Care +”计划,钱亢在此也做了详细阐述,他将该计划的内容主要总结为四个方面:

1、海森会进一步提高现有资产中药品对于患者的可及性。通过继续加大市场投入,进行产品渠道的下沉、互联网渠道的拓宽及其他多渠道合作,海森努力让武田现有药品服务更多的患者;

2、维持员工“感觉不变”的举措——海森会保证员工待遇福利不变、工作地点不变、领导同事客户不变、组织架构不变、IT系统不变(海森将复刻开发武田的IT系统)、行业“范”不变(推广活动、上海营销总部为外滩老建筑)、现在的高管以及之后引入的高管均来自于国际药企,保证圈子文化不变、全英文办公国际化布局不变;

3、让员工更“开心”:强大的药品储备管线支持,制定中的全员持股计划对员工进行激励(交割后发布);

4、员工的未来发展空间:海森在建立研发体系、进行国际化扩张的过程中,将为员工提供更多的高级管理岗位选择。

钱亢强调,“对于武田资产,海森看重的不单单是产品,更重要的是员工本身的价值。海森会让员工生活开心,工作开心。我们认为,人才是一切的核心。”

海森注册负责人饶红宇从药品注册的角度介绍了海森团队在全球药物注册上的优势。作为默克生命科学大中华区的前注册负责人,饶红宇在注册及研发领域工作了近30年,拥有包括创新药、仿制药、疫苗及原辅料不同类别的数十款产品的成功注册经验,也在山德士、诺华疫苗、默克经历了3次并购。

海森注册负责人饶红宇

饶红宇表示,在过去几年,药物政策经历了一个翻天覆地的变化。国家在加强药物监管的同时,本着“科学、严谨、公证、公开”的原则,越来越鼓励创新,并倡导国内药企向国际化的方向发展,做到以患者为中心,以临床需求为中心。“我们可以看到,在这场医疗政策改革中,机遇与挑战并存。对于海森来讲,机遇更多。具有国际视野、专业嗅觉敏锐的BD团队让海森已经有了丰富的产品管线;经验丰富的注册团队将根据不同产品的特点及相关法规制定适合的注册策略并快速实施。”

既有能力继续运营现有管线药品,让中国市场的患者继续得到照料;又有充足的产品管线资源保证员工更好地发展,同时自发继承武田“People Care”的企业文化——从管理团队到资源储备,瑞木投资和海森提供的战略思路和承接方案能从众多国内外竞争对手中脱颖而出,获得武田青睐,似乎也就不足为奇。

座谈会结束后,海森管理层邀请武田方代表探访合肥政府产业投资集群下的另一款知名项目——蔚来汽车的总部及生产基地。

不看合肥的爆款产业项目等于没有来过合肥。似乎只有实地探访合肥投资的重点项目,才能更好地理解海森项目作为合肥产业基座项目的含义。蔚来汽车,会是海森未来发展的折射吗?

蔚来汽车总部门店展厅:合肥经开区管委会产业团队正向武田、海森团队介绍

在参观蔚来汽车总部及生产基地时,合肥经济开发区管委会的产业团队全程陪同讲解,他们的热情和专业、对发展的渴望,给大家留下了深刻的印象——成功项目的背后永远是不寻常的人。是合肥各区县充满热情的政府产业团队,支撑起了这座产业投资网红城市。

合肥经开区管委会、武田、海森三方代表正在交谈中

离开蔚来汽车总部前,众人在门口合影留念。

“5+5+x”、“People Care +”计划启动!海森、武田正式签约

13日上午8点半,在海森医药启动会正式开始前,肥东县政府、武田制药及海森医药三方代表在海森总部一楼贵宾厅召开了一场简短的座谈会。肥东县政府代表王书武书记,合肥工投党委书记、董事长何轶鸥女士,武田中国区总裁单国洪及随行代表,海森CEO钱亢及随行代表均参与了此次会议。

在交谈中,肥东县常务副县长王书武向单国洪强调了生物医药战略在合肥产业投资项目中的重要性,同时希望借此合作机会,能够与武田等大型国际药企建立更深入紧密的合作关系,大家共同推进合肥国际医药港的建设。

武田中国区总裁单国洪也表达了自己对于合肥这座城市的看好。“从前我做大区经理的时候就负责过安徽、山东这两片区域,可以说是和安徽有着很深的渊源。合肥近十年的发展速度实令人惊叹。武田也很幸运能和合肥再度结下不解之缘,今后共同探寻合作上的共赢。”

肥东县政府、武田制药及海森医药三方会谈现场

肥东县委县政府立志要在合肥“集终生智”产业方面有所作为,他们选准生物医药产业,整合资金、人才、产品、研发生产平台,像投资人,却比普通投资人多了系统性思维,还能够站在产业链的视角分析项目。据了解,肥东县的几位领导与团队一起磨合、摸索了近两年,这种韧劲和耐心,十分令人钦佩。

肥东通过武田项目一战成名,背后是几年的努力和积累,依托专业团队做长线布局,打磨项目、制造项目。产业投资没有捷径和秘笈,合肥能成功发展几个产业集群不是偶然,有一群特别懂产业、有韧劲的政府官员是关键要素之一。

上午九时左右,海森医药启动会正式开始。

武田制药中国区总裁单国洪

海森医药CEO钱亢

合肥工投党委书记、董事长兼总经理何轶鸥

武田方面单国洪总裁、海森医药CEO钱亢、合肥工投党委书记、董事长兼总经理何轶鸥女士分别在启动会上致辞。

武田方代表、海森方代表、政府代表分别擎红、蓝、金三色流沙进行“5+5+x”及“People Care +”计划的启动。

据海森管理层介绍,红色流沙象征武田,也是武田制药logo的颜色;蓝色代表海森,也是海森的标志颜色;政府金色流沙的渲染具有“点石成金”的象征意义。三色交融,是合作的深化,也是力量的积聚。

此时此刻,“5(武田方剥离的5款产品药组合)+5(海森现有5款协同产品药组合)+x(海森背后储备管线药品)”、“People Care +(武田People Care企业文化的延伸)”计划正式启动!武田与海森的手紧紧握在一起。

启动仪式结束后,安徽省委常委、合肥市委书记虞爱华与武田制药中国区总裁单国洪就项目合作进行会谈,并共同见证有关合作协议签约。副市长路军参加。

左为武田制药中国区总裁,右为省委常委、合肥市委书记虞爱华

会谈现场

双方表示,生物医药产业造福群众,将会是合肥战新产业未来发展的重点方向。合肥科创优势明显,合作正逢其时。双方商定,将共同加快签约项目落地,推动相关医药产品在肥产业化,同时促进更多优质项目落户,助力合肥打造生物医药产业集群。

合作协议签约现场

通过近距离跟进两天的活动,我们全面了解到海森的“过人之处”,也相信武田“嫁女儿”是做了“最好”的选择。此次交易开国内之先河,同时也开创了医药产业一种发展的新模式、新路径,值得我们深思。医药产业会迎来一场变革吗?

合肥的产业投资逻辑、格局,以及背后的那群既普通又不普通的人,让我们赞叹,同时也激起我们强烈的好奇心——合肥国际生物医药港的背后究竟在做怎样的战略布局?

合肥国际医药港的日出

让我们先拭目以待——合肥这座城市似乎为我们还准备了很多的惊喜。

作者:陈宣合