小米大家电不为利润你敢买吗？传统厂商如何反击？

5月20日，小米发布了2019年第一季度财报。数据显示，本季度小米集团总收入人民币438亿元，同比增长27．2％，环比下跌1．5％；毛利润为52．16亿元，同比上涨21．3％，环比下跌7．9％。

从财报上来看，同比增长势头较好，但环比下跌不容忽视。什么是环比？环比是指报告期水平与前一时期水平之比，表明现象逐期的发展速度。也就是说小米财报上的环比数值是2019年第一季度与2018年第四季度相比较的结果。

显然，这个数值并不是什么好现象。而且就在5月17日，小米集团宣布其组织架构进行重大调整，并成立大家电事业部。任命小米联合创始人、高级副总裁王川为大家电事业部总裁，负责除电视之外的空调、冰箱洗衣机等大家电品类业务，全面发力白电市场。

尽管小米一再强调，他们看中的并非家电行业的利润，而是为了布局AIoT战略。但是大家却质疑：小米以性价比、价格战起家，在大部分产品上都施行低价策略，没有利润的大家电试水，消费者真的会买单吗？

事实证明：会的。拿夏天必备的空调来说，米家互联网空调（一级能效）在天猫518大促中，强势拿下天猫空调单品销量桂冠。这是米家空调既米粉节之后的又一佳绩，根据天猫生意参谋数据显示，4月9日米粉节当天，米家空调单日销量破6万台，销售额破1亿元，斩获天猫平台空调销量和销售额双料冠军。诞生不到一年的米家空调，成长速度令人侧目。

并且，米家首款立式空调——米家互联网立式空调C1同样爆款气质满满。在5月17日的再次开售中，这款空调在小米商城仅用1分58秒，销量就突破10000台。目前，这款新品米家空调在小米商城预约人数突破16万人，火爆程度可见一斑。

看起来小米空调很厉害的样子，完全超越格力美的等一众专业厂商。那么问题来了，一个没有技术、没有工厂、没有渠道的公司，能够在一夜之间将格力这种在空调行业经营了20多年的领头羊公司颠覆掉，小米这种逆常识的举动令业内不服。

可事实就摆在这里，传统行业的竞争对手还是应该做到知己知彼百战不殆，我们来分析一下小米的优势和不足。

最明显的优势就是我们所提到的价格，还是以空调为例，小米一款1．5匹的互联网空调，售价不到2000，而基本上其它品牌1．5匹的空调售价都在3000左右，这是很明显的一个差距，也是互联网品牌的优势。

同时，鉴于小米2018年高达1700多亿的整体规模，小米并不太容易能够找到新的增长点。手机行业的快速饱和，市场增长已经放缓，此前速较快的印度市场也很难保持之前的高速。可单纯的做家电也并不是快速增长的主要途径，因为家电行业近年来的发展也是低迷不振，不断缩水。因此，小米考虑的不是一个单纯的硬件厂商，而是一个更远的AIoT（物联网）战略，借此完善自己的商业模式。

而在痛点方面，就是专利技术研发水平不足。据小米的招股说明书的数据显示，小米在空调领域共有29个专利，其中外观设计23个，实用新型6个。而格力空调在这方面完全可以甩小米十条街，据了解，格力累计申请技术专利35000多项，其中发明专利15000余项，其中2017年申请了4182件发明专利，授权发明专利1273件。

另外，大家电讲的就是一个质量控制，一方面小米本身利润很低，没有足够的资金大规模投入大家电的研发，另一方面，小米的研发投入尚不支撑核心的手机业务，对大家电更不可能投入太多。不能投入就没有好的产品，没有好的产品利润就低，利润低了没钱投入研发，这是一个圈。

家电行业观察家刘步尘曾发文分析过小米空调，他在文章中指出，小米的成功本质上讲是商业模式的成功，是中国第一个完全按互联网思维经营硬件的企业，这让它赢得了不少年轻人的喜爱，但在产品层面，小米谈不上大的创新与突破。刘步尘还强调，家电市场的归根到底还是产品的竞争，看谁的产品更先进、更实用，而非看谁的模式更先进，模式领先与否跟消费者毫无关系。

此外，小米成立大家电事业部影响最大的应该还是传统家电行业厂商。对于小米在白电方面的发力，他们显然压力更大。格力这样的空调老大都快被超越了，还有什么不可能呢？

仍旧以空调为例，配置相差不多的空调，互联网品牌可以做到很低的价格吸引用户，而传统家电厂商可能被迫也要跟着降价，降价之后利润降低，利润降低企业可能面临资金危机。尤其是在市场不景气的大环境下，传统厂商的日子都不好过，加上小米这么一搅和，更是难上加难。而且未来也不一定只有小米，可能还会出现大豆、大米等一大批互联网白电品牌。

还有就是传统家电厂商尽管在产品本身做的杠杠硬，可是缺乏对于市场的布局，比如互联网市场的布局，又慢了小米一拍。当年，小米乐视等纷纷进入电视行业的时候，传统企业的反应也是这样懵逼，所以后来几乎每家都创立了自己的互联网电视品牌，什么TCL的雷鸟、创维的酷开、康佳的KKTV等等，可惜随着乐视的倒闭，这些品牌也都集体失声。

当然除了品质之外，传统厂商的优势还在于售后，包括海尔、格力、美的等在内的传统家电厂商，都在长期经营过程中，花大力气搭建起了自有的售后服务体系。这套售后体系覆盖全国、对自家产品技术状况具有深入了解，能够确保用户满意度。售后服务体系，也是大家电品牌营销力的重要组成部分。

照目前的情况来看，传统家电行业的走向一方面是要建立新的互联网白电品牌，当然也可以和互联网电视品牌合并，谁说雷鸟不能生互联网产洗衣机冰箱呢？另一方面还是要发展自身的长处，在研发上多创新一些产品的功能，以产品取悦用户，回归商业本质。