以B端为纲，产业互联网的再定义

这是《辉常观察》的第1133篇原创文章

文／孟永辉

当我们开始远离消费互联网的＂势力范围”，原本的狂热开始变得理性。所谓的互联网模式并不是万金油，面对产业转型升级的新需求，以去中间化为代表的互联网模式开始显得力不从心。寻找新的，区别于消费互联网的发展模式成为一种必然和趋势。无论是传统的消费互联网公司，还是传统的实体企业，几乎都开始从产业的角度来看待和思考后消费互联网时代的发展新模式。产业互联网的概念便是在这个大背景下诞生的。

顾名思义，所谓的产业互联网就是一个以产业端为改造对象的存在，通过改变产业端的生产方式和方法，完成那些在消费互联网时代并未完成的任务，最终再度实现供求两端的统一。理想很丰满，现实很骨感。我们看到的诸多的产业互联网的玩家总是会自然不自然地走入到消费互联网的怪圈当中，他们仅仅只是把产业互联网看成是收割产业端流量的概念和噱头，在改造产业端的问题上却鲜有建树。真正适合产业互联网的发展模式，最终让产业互联网的发展跳出消费互联网的怪圈，显得尤为重要。

在诸多的产业互联网的发展模式里，TO B一直都是贯穿始终的。无论是将B端流量看成是改造对象也好，抑或是将B端流量看成是收割对象也罢，B端始终都是产业互联网的主角。因此，给B端用户以正确的定位，并且真正找到改变B端的正确方式和方法，或许才是真正让产业互联网的发展真正跳出消费互联网怪圈的关键所在。

B端，产业互联网时代的终极奥义

如果我们将C端流量看成是消费互联网时代的生命线的话，那么，B端，才是产业互联网的终极奥义。对于产业互联网时代来讲，B端用户主要有如下几个方面的内涵与意义。

从产业互联网的字面意思，我们就可以看出，“产业”是区别消费互联网与产业互联网的根本字眼。如果我们把C端流量看成是消费互联网时代的核心的话，那么，B端，才是产业互联网时代的核心内涵。

首先，B端，为产业互联网提供了新市场。当消费互联网时代的流量红利见顶，人们面临的是新的发展困局。寻找新的市场，寻找新的改造对象，成为产业互联网时代的玩家必然要面临的新问题。当人们的消费行为和习惯被深度改变的大背景下，上游产业成为了“被遗忘的角落”。当产业互联网时代来临，玩家们的发展开始从C端转移到了B端。相对于C端市场的短兵相接，B端市场更像是一片尚未被开发的新大陆，不断为产业互联网的提供者新的市场。

其次，B端，为产业互联网提供了新模式。当产业互联网的概念被提出，S2B的商业模式几乎在同一时间被推到了前台。同消费互联网时代仅仅只是依靠撮合和中介来实现盈利的商业模式不同，B端时代的来临开始提供一种全新的商业模式，这种全新的商业模式真正让产业互联网有了自身的独特性，即赋能与改造开始取代撮合和中介成为全新的发展模式，这种新模式的出现，最终让消费互联网时代所形成的各方角色的得以重构，经典意义上的平台和中心或将不复存在。

再次，B端，为产业互联网提供了新方向。当人们开始将发展的目光从C端转移到B端，看到的是一个与消费互联网时代完全不同的新方向。这种新的发展方向是一种反消费互联网的新方向。如果深度分析消费互联网时代的发展方向的话，我们就会发现，消费互联网时代的发展方向是自上而下的，即通过将上游产业的产品和服务输送给C端用户来实现的，这是一种自上而下的发展。

当产业互联网时代来临，我们看到的是一种双向互动的发展方向。一方面，下游的C端流量不断提供给上游的B端用户以数据，通过数据来赋能B端，促进B端用户生产和供应方式的改变；另一方面，上游的B端用新的产品和服务提供给下游的C端用户，以满足C端用户的新需求。当这种双向互动的发展模式开始形成，产业互联网的发展开始有了新的方向。

由此可见，B端，才是产业互联网时代的核心内涵。换句话说，B端才真正让产业互联网真正称之为产业互联网。当我们以B端的思维来看待产业互联网的发展，并且真正找到真正破局B端的正确方式和方法，产业互联网的内涵与概念才能真正被赋予新的意义。这个时候，产业互联网才算是真正跳出了消费互联网的怪圈，真正进入到了自身的发展时区。