爱点击与腾讯国际事业部共同开发“智慧零售”和“智慧出游”解决方案

2020年10月6日，在线营销和企业数据解决方案提供商——爱点击（纳斯达克股票代码：ICLK）宣布与腾讯国际事业部共同开发“智慧零售”和“智慧出游”SaaS解决方案，并以此两大方案先行开拓香港、韩国和泰国市场，再逐渐布局其他亚太国家。

事实上，爱点击与腾讯合作由来已久。2020年4月，爱点击更是与腾讯与腾讯国际事业部达成战略合作协议，成为腾讯海外业务的首个“铂金合作伙伴”，进一步巩固爱点击作为腾讯最大海外合作伙伴之一的地位。本次共同开发智慧零售和智慧出游解决方案，标志着爱点击与腾讯合作开拓海外市场进入正式落地阶段，更意味着爱点击的数字化运营解决方案业务将驶入发展快车道，成为推动公司业绩增长新引擎。

01、数字化运营的蓝海市场

回顾中国零售业发展史，人、货、场的关系一直在发生变化，在物质短缺的时代物以稀为贵，货品为中心；传统零售时代，集中展示的卖场成为中心；随着人口红利消失，传统电商获客白热化，而移动互联网和数字技术的发展，催生了私域流量新机遇，线上线下融合背景下“人”成为新零售时代的关键。

当前，越来越多卖家倾向于自建流量池，实现高转化率、裂变拉新，可以说微信生态已经成为私域流量内容中枢。尤其是微信小程序的出现，开创了一个新的市场，让智慧零售再次加速。小程序不仅仅是微信平台上搭建电商交易闭环的基础产品，还是连接线上线下的最重要接口，也是商家在微信生态上获客、留存和管理用户的主要载体。

但是，擅长TO C业务的腾讯在企业服务上仍有所欠缺，腾讯以联营获得合作伙伴，共同赚钱，在SaaS解决方案中，通过与第三方服务商合作，实现优势互补，为商家提供定制化的服务。具体而言就是腾讯主要提供安全、人工智能等底层能力以及工具箱，第三方服务商则基于这些底层能力和工具箱，为零售行业等企业提供定制化的数字化解决方案。

而爱点击就是微信生态的一个重要服务商，也是帮助商家开发管理工具的赋能者。零售企业等商家在面临数字化运营难题时往往会产生不同需求，爱点击能通过流量管理和分发、数据管理和中台、会员管理和服务在内的一站式数字化运营体系，帮助解决企业在数字化运营中的核心问题，为其提供有力支撑和有效保障。

最新数据显示，微信目前月活超过12亿，基本覆盖全部移动互联网用户，而小程序日活已经超4亿。弗若斯特沙利文报告指出，2016年腾讯推出商业用途的小程序，目前基于微信的第三方SaaS市场仍处于早期发展阶段，有望在2022年达到87亿美元，2017－2022年的复合增长率将达到54．5％。广阔的微信SaaS蓝海市场为爱点击快速增长打下重要基础。

02、开启第二增长曲线

在资本市场中，由于腾讯开放共赢的合作方式，腾讯系企业一直备受机构和个人投资者追捧。基于微信社交进行获客裂变的拼多多就是一个典型例子，借助微信熟人社交圈的信任关系完成低成本拉新，并建立了品牌口碑，实现了跨越式地发展。

实际上，作为微信生态的重要合作伙伴，爱点击在全球疫情肆虐背景下，逆势取得了良好增长。上半年财报显示，爱点击收入达到10，715万美元，同比增长20．9％；同时公司毛利润为2，988万美元，根据非美国通用会计准则下调整后EBITDA为751万美元，均保持稳步增长，推动公司上半年调整后净利达到305万美元，去年同期是调整后净亏损168万美元。而且，这已经是爱点击连续第三个季度实现调整后净盈利，充分展现了爱点击在疫情冲击下韧性。

更为重要的是，爱点击的两大核心业务中，“在线营销解决方案”上半年收入为9，760万美元，同比稳定增长15．7％；“企业数字化运营解决方案”收入达到954万美元，同比强劲增长126％，直逼去年该业务全年1044万美元的营收水平，成功打造出公司第二增长曲线。可以说，数字化运营解决方案业务已经成为名副其实的业绩增长新引擎。

卡位广阔市场、背靠腾讯生态、高速增长新业务，种种利好诱因不断吸引投行等机构关注，覆盖研报数量也逐渐增多。

华兴资本最新研究认为，预计2019－2022财年爱点击的“在线营销解决方案”业务复合增长率为120％，占总收入比重将从2019年的5．2％提升至2022年的27．5％。而上半年该业务收入占比已经达到约9％，爱点击正在不断实现投行的预期。

而且由于数字化运营业务毛利率更高「SaaS业务毛利率 60％－70％ vs． 传统营销业务毛利率（22－25％）」，将推升公司整体毛利率从2019年的28．4％至2022年的35．7％。