医药数字化企业诺信创联完成新一轮两亿元融资

动脉网获悉，北京诺信创联科技有限公司宣布完成新一轮两亿元人民币融资，本轮融资由红杉资本中国基金领投，老股东经纬中国、知春资本、晨兴资本、火山石资本、创世伙伴资本和峰瑞资本继续跟投。

本轮融资距离诺信创联上一次融资时间间隔不到半年，这也是诺信创联一年内完成的第三次融资。公司创始人阮伟表示，本轮融资将主要用于业务拓展、技术投入以及解决方案优化。

诺信创联是国内领先的医药数字化推广企业，诺信创联基于全球领先的语义理解和深度学习算法，自主研发了智能业务运营平台，切入制药企业核心业务环节，打通制药企业药物推广内外部流程，帮助药企在合规的前提下提高运营效率，实现更高的药物可及性。

2020年，诺信创联核心业务保持超过500％的高速增长，解决方案覆盖药品种类100款，高活跃度医生超过20万，实现合同收入过亿元。

诺信创联自成立以来，专注于为制药企业提供数字化推广解决方案，在药企端，诺信创联将 “数据分析／管理工具／业务咨询＋执行” 应用于制药企业，运用领先的人工智能技术，通过更加精准的线上推广解决方案，致力于帮助药企改变传统的医药推广模式，建立合规并高效的数字化体系。在医生端，诺信创联通过为各层级医生提供优质的信息资源和服务，帮助临床医生，更高效便利地获取专业信息、使用专业工具，从而提升诊疗水平。在患者端，诺信创联通过提供患者与医生互动的平台，帮助医患双方实现慢病管理，提升患者生存质量。

当下，我国医药行业正处于改革中，持续的医疗改革为市场带来了巨大的变量和机会，在不确定的市场中，诺信创联凭借自身的技术占据市场优势，顺应医改方向，深度洞察药企、医生需求，利用新技术、新工具大幅提升了医药新营销行业效率。将庞大的医药推广销售市场和数以百万计的医疗机构与医生链接起来，将药企营销场景从传统的线下搬到线上，实现更精准，更低成本，更透明合规的药物推广。诺信创联自身也形成了双轮驱动的商业模式。

红杉资本中国基金董事总经理翟佳表示：“随着国家‘带量采购’、‘4＋7’等政策的不断出台，药企传统的人力密集型销售模式遭到严重挑战，迫切需要高效的营销模式和服务，药企数字化转型尤其是新型药物营销将是未来的大趋势。诺信团队韧性强，做事踏实，兼具互联网技术能力和药企行业经验。公司通过大数据整合、构建AI信息系统、完善的赋能营销体系，构建了药企与医生的高效双向对话机制，实现双方价值的精准匹配，快速满足基层医生的多样化需求，也帮助基层医生提高诊疗水平。”

帮助基层医生提高诊疗水平

国家推出分级诊疗的政策，目标是想实现大病不出县，90％的病人留在县域内诊治。我国县级医院服务覆盖人口超过9亿，占全国居民总数90％以上，基层市场发展潜力巨大。

虽然潜力巨大，但基层医疗水平落后，基层患者价格敏感度高，基层医疗机构规模小、分布广、距离远，这些都是跨国药企过去一直不重视基层医疗市场的主要原因。随着医疗卫生政策向基层市场的不断倾斜，下沉基层成为跨国药企的重要战略。药企需要投入更多的人力和财力进行基层医疗用药市场教育。

医生在真实临床场景下，因为病患个体差异大，医生的需求也相对个性化，需要解决的问题也更加多元。药企和医生其实需要基于更加先进的技术和平台，建立一种双向对话机制，一方面实现双方价值的精准匹配，另一方面也能快速满足基层医生的多样化需求。其中技术和算法又是解决问题的关键，它能帮助医生更加高效地对药品有充分了解，从而提升临床能力，更好的服务患者。

对医生而言，他们通过诺信创联提供的工具——诺信学院（小程序）自主提问也能获取到处方药品各方面的信息，包括药品的理化特性、不良反应、案例以及疾病方面的信息，譬如诊断方法、症状、治疗方式、用药方式（首选用药、第二方案、联用方案等），满足其日常开药所需，同时，医生们还能在社区里进行交流探讨，提升专业水平，这些都使医生对平台的粘性更高。

构建合规透明的推广网络 让老百姓买到便宜药

随着医药卫生改革的深化，更高的医疗服务质量、更广的医疗可及性和更普惠的支付成为改革方向。其中，压缩药品流通环节，抑制虚高药价成为势不可挡的趋势，从近年来，国家推出的两票制、一致性评价、带量采购等政策也可以看出政策决心。

阮伟表示：“尽管过程无比艰难，但是结果证明，做长期趋势上正确的事情，最后的价值会被得到证明，只要努力坚持。我们相信，吃药这件事，一定能变得普惠又专业，这是医药流通领域的长期大趋势。那么，朝着让药尽量便宜这个政策方向去做的，就是顺势而为。围绕降药价，可以有很多方式，其中最核心的一点是价值匹配的效率。在双边市场里，尤其如此。”

传统的医药代表通过“带金销售”来影响医生处方，显然是与趋势相悖的，它增加流通环节，还增加了金钱的投入，最终这些投入都会反映到药价上，由终端消费者即患者来承担。

诺信创联创造了线上医药企业与医生连接的直接通道，能够提高价值匹配的效率。

阮伟也坦言：“在过程中，也是步履维艰的，因为原有的利益链条太牢固。诺信创联之所以能坚持到被市场认可的阶段，主要是因为 5 年来医改政策的助推。”

一方面，针对药企的医药分开、两票制、带量采购等政策，不断挤压药品流通领域中的毛利，同时有效地降低了药价并大幅削减了药企的收入与利润。因此，在存量市场里，药企需要更高效率、低成本的推广方式与渠道来做医生教育。深耕行业多年的诺信创联，自然成了选择之一。

另一方面，伴随着针对患者与医生的分级诊疗政策初显成效，下沉市场成了医药企业的新战场。面对这部分增量市场，受限于其本身庞大、分散的特性，任何一家药企都很难做完全的覆盖，这给了诺信创联这样能在医生与药企之间架桥这一商业模式巨大的机会。

此外，在医药创新国产替代政策的驱使下，新药研发企业崛起，它们亟需教育市场赢得发展空间，这也是诺信创联开拓边界的新契机。

能够在一年内完成三次融资，获得多家知名投资机构的认可，除了诺信创联占领市场先机和深厚的技术储备外，诺信创联多元创新的团队也是一大价值点。

诺信创联的高管团队来自多个行业内外的知名公司，是名副其实的“跨界组合”。诺信创联团队重视技术驱动，超过一半以上的员工是技术员工，他们多来自阿里、京东、百度、头条、美团等知名互联网大厂，“有朝气、有勇气、有创新精神”是诺信创联团队最鲜明的标签。

诺信创联希望成为一家真正以技术和产品为驱动力的公司，不断创新，在医疗卫生体系改革的浪潮中，用科技服务于商业，用数据和技术提升行业整体效率，满足医生提升诊疗水平的需求，帮助患者生活更加幸福，为中国的医药改革事业贡献自己的一份力量。

作者：杨雪