切入特种机器人市场，中科超远如何打造护城河？

人工智能的发展为机器人带来新风口，未来，“钢铁侠”或将不再仅仅出现在电影荧幕上，而是融入我们的生活。

受利好政策扶持、技术升级优化、人口红利消失等因素影响，我国机器人市场迎来发展。除了工业机器人、服务机器人，特种机器人的规模也不容小觑。

近年来，全球特种机器人整机性能持续提升，不断催生新兴市场。据悉，2019年全球特种机器人市场规模将达到40．3亿美元，至2021年预计全球特种机器人市场规模将超过50亿美元。

在政策引导带动下，我国特种机器人技术水平不断进步，各种类型产品不断出现，市场蓄势待发。

邓卓明也瞄准了特种机器人的机会，创办中科超远，专注于水上、陆上特种机器人研发。在获得朗科资本的天使轮投资后，中科超远获得了国资企业的战略A轮融资，预计在明年5月启动亿元的B轮融资。

从市场需求出发，专注特种机器人

从科大讯飞研究院离职后，邓卓明一直在机器人行业深耕，积累了很多全新的认识，创业的念头也自然而然的萌芽，

如何选择产品方向？这成为邓卓明在创业之初最头疼的问题。

以客户为导向，邓卓明决定遵循先有需求后做研发的理念，在做了大量的调研市场调研之后，他发现特种机器人的市场需求很大，于是就创建了中科超远，专注于开发满足特种行业需求的机器人系统。

在一次路演中，朗科资本的成晓华老师在没有做尽调的情况下，当场决定投资中科超远，邓卓明坦言，是自己的韧性打动了投资人，“成老师比较看重创始人的潜质以及创业的韧度，他认可我的创业理念，当即决定投资。”

截至目前，公司已经研发了港区自动清污机器人和水面浮油清理机器人两款产品，并与大型企业签订合作协议共同开发工具管理系统，该系统可以应用到中铁、地铁、航空等对工具管理严格要求的地方。

此外，还有一款全球首创的市政施工机器人也设计完成，预计明年5月份发布。

盈利模式上，中科超远通过出售机器人硬件和系统进行盈利，目前产品已经产生超过千万的订单，公司已经具备自我造血能力并逐步开始盈利。预计2020年营收超过3500万，2021年营收会突破2亿元。

通过技术创新，打造护城河

与同行业同类型的产品相比，中科超远具有先发优势，据了解，目前国内还没有针对港区的污染治理机器人，而中科超远已经在实战中迭代了三代左右的版本，能很好应对港区的复杂环境状况。

公司在3D－SLAM、VSLAM、自动控制方面有自己的算法，同时也在NVIDIA的硬件上搭建了自己的机器人系统。邓卓明表示，“我们没有使用ROS，而是纯linux构建的机器人系统，也是NVIDIA inception计划中，目前已知的企业中第一个搭建自己系统的公司。”

为了打造护城河，中科超远一方面鼓励创新，通过产品的知识产权，和专利专业的公司一起计划构建专利池，让此类产品无法逾越专利的保护；另一方面，公司快速进行市场铺设，抢占市场份额。

站在客户需求的基础上创业，邓卓明表示公司的模式是to Client，资本其实不是最重要的，“即使没有风口我也不怕，因为我们做的是客户的刚需”。

如今，机器人行业也会面临一些尴尬的现状，有些客户为了噱头购买机器人，增加获客量，之后机器人基本就放在仓库，并没有物尽其用。

“没有必要为了噱头开发机器人”邓卓明表示，公司在做某一项机器人之前，一定会深入客户做需求调研，同时不规避问题，需要和客户沟通清楚最后的机器人能实现的功能，他认为如若因为噱头去开发机器人，最终客户、企业、投资者三方都会受害。

目前团队核心成员有来自香港理工大学、大阪大学、电子科技大学、哈工大、西工大、国防科大的硕博组成，其中研发人员占比超过90％。