获得百万拥趸的博越凭什么？

图文 陈婧涵

编辑 Davy

汽车圈流传着这样一句话“中国品牌看吉利，吉利汽车看博越”。作为吉利汽车起家的扛鼎车型，博越所创造的“博越速度”一度成为中国车市的新名词。在车市下行竞争火热的当下，仅用时4年零4个月，博越便以惊人的市场速度，过硬的产品实力以及百万用户的热爱，跨过百万销量的大门，书写一个传奇的开始。

要说博越取得这样成就有什么秘诀，大概就像北野武在其所著的《北野武的小酒馆》中所说：“虽然辛苦，我还是会选择那种滚烫的人生。”博越始终把用户需求放在第一位，用100℃的热情与百万用户产生情感共鸣。

对于博越来说，100℃是温度更是态度，这四年来，给用户100℃的爱已经成为博越家族一直崇尚和坚持的精神。

精准定位，高学历年轻人成博越突围＂杀手锏＂

都说用户是品牌的基石，博越能快速进入“百万俱乐部”，正是找准目标用户，形成独有竞争优势的结果。那么这些拥簇博越家族的可爱车主们都是谁呢？

博越PRO车主的第一大特征就是“精致生活的弄潮儿”，而且学历普遍偏高且收入稳定。据资料显示，车主群体年龄基本分布在35岁以下，他们年轻、活力，虽然来自不同行业但是有着相同的特质：天生敢爱。热爱生活、敢爱敢行、追求高品质生活就是他们的精神标签，而这也与博越PRO一直倡导的年轻、潮流范儿的内涵相契合。

“青年志”组织的《90后青年生活形态报告》称，“对于90后中国青年来说，高质量生活并不仅是对某些物品的占有。它既包括物质消费，也包括日渐增加的文化消费。更重要的是，高质量生活必须建立在个人选择基础上，充满个人特色。”博越自身品牌文化对这些追求高品质生活的年轻人有着极强的吸引力。

不仅是文化，促使他们购买博越的核心原因是“产品品质”，尤其是感官质量和科技配置。博越霸气的造型、讲究的用料、极具高级感的内饰，沃尔沃和路特斯双豪华品牌技术赋能，行业领先的GKUI吉客智能生态系统，这些另年轻用户耳目一新。更加值得一提的是，这套系统拥有自主学习、联想、认人对话等多项技能，如果你想跟他开玩笑，它也能很快接上梗，交互体验更灵，完美的get到用户的点。

新时代下的购车群体对汽车有了更为多元化的需求，人们不再为合资的品牌情怀买单，消费者购车时也更加理性。吉利博越PRO这种好看、好开、好智能的三好品质已经成为当下汽车市场上的优势产品力，以提供给用户更好的乘车体验成为智能互联汽车市场上的“香饽饽”。

第二大特征是“已婚”且拥有极强的家庭责任感。据资料显示，博越PRO的车主中，有80％已婚。正如《三十而已》中所说“比起情感的不安，物质的困顿才时时刻刻勒着你的脖子，没有了二十岁的洒脱肆意，没有过四十岁的云淡风轻，三十，想要的是更好的生活。”无疑，结婚生子以后的经济压力，让博越车主能够做出更务实的选择。同时，有吉利品牌影响力和沃尔沃背书，以及博越大气的外观、高档的内饰能够给他们带来身份认同。毕竟和同价位的相比，博越档次感高、空间大、舒适度高、动力强，配置优势非常明显，刚巧满足这些已婚人士对家用SUV的诉求。

第三大特征是“热爱旅行”。“这世上只有一种成功，那就是以自己喜欢的方式度过一生。”对于博越车主来说，喜欢的生活就是和家人一起，驾驶着爱车去探寻祖国各地的美好。据资料显示，节假日平均行驶里程以51－200公里以内，自驾游居多。在博越车主眼里车不仅是代步工具，还可以为生活增添乐趣和质感。

当然旅行的过程中一台马力十足的发动机，更能带领博越车主和家人享受驾驶乐趣。比起1．5TD涡轮增压发动机，博越车主更偏爱1．8TD，这套7DCT变速箱拥有0．2s极速换挡速度，传动效率也更高，使得发动机的百公里综合油耗降低0．3L至7．5L。这套动力系统既照顾年轻人“急性子”的特性，又能满足他们对“经济性”的要求。

开门造车，紧跟用户需求成就网红博越

2016年以前，紧凑型SUV市场强者林立，CRV、RAV4、途观等占据着市场中大部分份额。到了2016年3月26日，吉利博越用一句“你好，博越”正式改变了用户的传统用车习惯和出行方式，将传统汽车行业带入智能互联的赛道。其凭借着“好看、好开、好智能”的三好优势，不断刷新销量记录，在车市寒冬的环境下“一路开挂”，带领中国品牌赶超合资。

无论是单月的销量还是全年累计销量，在这个“马太效应”凸显且“跌跌不休”的时间点，博越取得如此成绩可谓令人侧目。

不仅是博越，丰富消费者选择，凸显产品价值本身，进一步挖掘细分市场潜力，一直是吉利汽车推出博越车型的题中之义。去年9月，基于80万用户口碑的博越PRO在成都车展上市，再一次走在中国汽车智能化的最前沿，也进一步增强了博越家族作为三好SUV的底气。

百万销量意味着百万消费者的认可，根本更是离不开博越本身强势的可靠性。现如今，为了赢得消费者的信任各大品牌可谓是绞尽脑汁，各式各样的活动纷至沓来，却很少有企业能够真正get到与用户共创的精神内核。

反观博越在这几年“我们的爱100℃”的活动中，做的更多的是基于用户线的串联，目的是想把车主对博越的那份爱以及对生活的热爱，串联在一起，把品质活动打造成车主沟通、交流的纽带和平台。

从56000公里品质马拉松到100度温差挑战，博越带领用户亲身体验过硬产品品质；从举办车友会到邀请全国各地的博越车主共聚“吉家宴”，博越用家的温暖对待每一位车主；从走出国门行销海外，到马来西亚宝腾车主万里品质朔源之旅，博越的用户关怀不分国界。

正如一位博越用户所说，“听多了商家宣传的‘一切以客户为中心’这句话，感觉就像空喊的口号一样，但成为博越车主后，真正感受到博越真的是一切以客户为中心。”吉利博越家族所做的，正是从改变生活到融入生活，是一个真正融合了人、车、生活的纽带和平台。通过这种方式，博越也成功的让更多人感受到“这个品牌是懂我的，是愿意花时间和精力和我一起玩的。”

不难看出，博越100万辆的背后，除了产品的强力支撑，打动广大车主的还有用户关怀的情感和温度，而这些车主又用自己的口碑，形成了对品牌的良性反哺。从0到100万辆，博越走出的是一条车主与品牌携手的进击之路。