产业互联网不是流量战争

这是《辉常观察》的第1115篇原创

文/孟永辉

尽管很多人并不愿意承认,但是,产业互联网还是会陷入到流量的陷阱之中。

看看各大SaaS平台以用户量的多少来炫耀自身的强大,听一听推销电话那端客服的“热情”,我们都可以非常明显地感受到他们对于流量的渴求。

这会给人一种错觉,即所谓的产业互联网其实依然没有跳出流量的牵绊,流量依然是其生命线。

虽然我们始终都无法否认流量在任何一种商业模式当中的重要作用,但是,如果商业的世界里仅仅只剩下流量本身,那么,所谓的进化或许仅仅只是一个说给想说的人的文字游戏而已。

所以,当人们因流量的见顶将发展的目光聚焦在产业互联网的热土上时,我们首先要避免的或许正是要再度陷入到流量的困境当中。

1、所谓的产业互联网应当更多地去关注对于产业本身的改造和重塑能力,以此来获得新的产品和服务,而非仅仅只是对流量进行收割。

因此,产业互联网的赢利点绝不在横向层面上的流量的多少,而是更加应该去关注纵向上的对于行业深度改造的能力。

从这个逻辑上来看,消费互联网时代搭建的所谓的生态体系其实是没有太多效用的,它仅仅只能彰显人们在获取流量上的得心应手,而无法反映改造产业上的全面而深入。

从某种意义上来讲,产业互联网的玩家们对于行业触达的深度将直接关系到未来他们在产业互联网时代的发展想象力。他们现在孜孜以求的流量,或许仅仅只是为了缓解自身焦虑而进行的自我麻醉而已。

因此,所谓的产业互联网应当更多地去关注对产业本身的改造和重塑能力,并且以新的产品和服务来衡量自身的成败。

假设他们手中拥有了海量的流量,但是,他们却无法对这些流量进行深度而彻底的改造,这些所谓的流量仅仅只是一个数字而已,并不能给自身带来效益的提升,对于整个产业的发展来讲同样没有触动,最后他们所做的产业互联网的实践仅仅只是变成了一个以B端用户为主导的流量游戏而已。

2、所谓的产业互联网应当更多地去关注底层的逻辑和进程,而非表层的营销和推广。如果我们非要寻找这样一个非常时期的亮眼表现的话,直播带货绝对是不可被忽视的那一个。对于很多的产业互联网玩家来讲,同样将直播带货看成了对B端用户进行深度赋能的切入点。

然而,如果我们仔细观察就会发现,很多的产业互联网玩家依然还是会将发展的目光聚焦在流量的转化上,而缺少了对于更加底层的落地和进程的深度改造。

从这个逻辑来看,以产业互联网为主导的SaaS平台依然将流量看成是自身的终极追求,可以确定的是,这种方式仅仅只能在流量丰沛的大背景下有效,一旦流量红利不再,这种以营销推广为追求的发展模式必然会面临新的困难和挑战。

正是因为如此,我们看到,当越来越多的玩家加入到流量争夺的行列当中时,那些声称非常有效的SaaS服务商们开始失去优势。

因此,所谓的产业互联网应当更多地关注底层逻辑和进程的深度改变,而非仅仅只是以流量为终局的营销和推广。因为所谓的营销和推广说到底还是流量的获取和转化,而没有更深层次的行业改造。

在未来产业互联网的发展过程当中,我们应当更多地去关注对于行业底层逻辑的改造和创新,以此来找到转化流量的方式和方法。

3、所谓的产业互联网应当有“新元素”的支撑,而非是互联网技术的再应用。从表面上来看,产业互联网依然有“互联网”的字眼,这会给人一种错觉,认为所谓的产业互联网仅仅只是互联网技术在B端行业的应用而已。

需要明确的是,虽然产业互联网依然含有“互联网”的字眼,其实,这里的“互联网”与消费互联网的“互联网”的涵义已经有了很大的区别。

消费互联网里的“互联网”其实主要是指互联网的模式,说到底是以去中间化的平台模式。在产业互联网时代,“互联网”其实并不仅仅只是单指互联网模式和互联网技术,这里的“互联网”其实更多地扮演的是被改造的角色。

在产业互联网时代,真正的驱动者和支撑者主要是新技术、新模式和新应用。

我们在看待产业互联网的问题上应当跳出互联网的思维之外,用新技术、新模式和新应用的方式来看待它。

如果我们看到一些产业互联网的玩家依然在用互联网技术来做产业互联网的实践,缺少了新技术、新模式和新应用的加持,基本上可以判定他们仅仅只是把产业互联网看成了一个概念,而不是因为他们找到了将产业互联网付诸实践的方式和方法。

1、产业互联网不是流量战争,而是产业革命。单纯地将产业互联网看成是流量战争,我们其实又将陷入到无休止的烧钱和补贴的难以为继的发展模式当中。

以产业革命的角度来看待产业互联网,我们的发展便不再是以资本为主要驱动力的,而是以产业变革所带来的发展动能所驱动的。

可能有人会说,产业革命难道就不需要烧钱了吗?非也。

产业革命同样需要烧钱,但是,这种烧钱的方式并不是无休止的烧钱,一旦产业革命完成,产业重塑所带来的价值将会抵消烧钱的方式,成为驱动行业发展的全新动能。

因此,我们应当将更多的关注点放在产业革命以及由此带来的新发展机会上,而不是流量的获取上,只有这样,产业互联网的发展才能真正走向正轨。

2、产业互联网不是流量战争,而是技术革命。产业互联网的改变给人一种错觉,即很多人依然将互联网技术应用到产业上看成是产业互联网,其实在消费互联网时代,这一动作已经完成了。

进入到产业互联网时代,我们需要进行的是一场全新的技术革命,并且这场技术革命不是依靠互联网技术来实现的,而是依靠新技术来实现的。

所谓的技术革命其实就是要用新技术的手段将那些在互联网时代无法完成的改造来实现,从而改变传统意义上的生产资料和生产元素,从而把行业的发展带入到一个全新的发展阶段。

在这个阶段,真正决定发展的其实是新技术的研发和应用,当新技术的研发和应用完美匹配,产业互联网的发展才能真正有效。对于新技术的掌握能力,对于新技术的落地能力的把控直接关系到产业互联网的成败。

3、产业互联网不是流量战争,而是模式革命。消费互联网的模式是资本和流量驱动的,缺少了资本和流量的驱动,消费互联网的发展便会陷入困境。产业互联网时代来临,资本和流量在其中扮演的作用开始极大削弱。

产业互联网的主要驱动力源自于对于行业的深度改造以及由此带来的盈利空间,而资本在其中扮演的仅仅只是锦上添花的作用,甚至在一定程度上资本同样是一个参与者。

这其实从另外一个侧面告诉我们,所谓的产业互联网其实是一场模式革命,即摆脱以流量和资本为主打的发展模式,转而寻求一种自我造血,并且与资本协调发展的模式。

以产业互联网的视角来看待产业互联网,才能真正进入到产业互联网的发展轨道。

在这个过程当中,告别流量思维是关键。于是,我们不禁会问,当你思考产业互联网时,你究竟在想些什么?

如果你依然在想流量,那么,你就错了。

作者:孟永辉,资深撰稿人,作家,著有《极地绝杀》,累计发表文章近500万字。