从代工到自主品牌，杰美特何以打造国际一流手机壳品牌？

对于大多数人来说，买到手机后的第一件事便是安上手机壳。手机壳作为手机“外衣”，早已成为用户每日必不可少的数码配件，手机壳行业也逐渐形成规模。中研普华研究报告《2020－2025年中国手机壳行业供需分析及发展前景研究报告》预计，到2020年，国内手机壳市场的规模有望突破4800亿元。

在千亿级市场中，不少巨头公司相继诞生，其中杰美特更是凭借着买手机壳打下了自己的商业帝国：2017年到2019年，杰美特的营收分别为4．10亿元、6．46亿元、8．29亿元，三年累计捞金超18亿，堪称最赚钱的中国手机壳厂商。

自2006年成立以来，杰美特主要为配件厂商或智能手机厂商提供ODM／OEM代工服务。如今，杰美特业务不仅仅包括ODM、OEM代工，还有自有品牌业务。从代工厂到品牌商，杰美特走出了独有的创新之路。未来，杰美特如何在激烈的市场竞争中不断拓展市场份额？在打造自主品牌的路途中，杰美特打造出享誉世界的“中国品牌”？

生产制造优势力挽狂澜

危机与机遇总是相伴而生，但有真正实力的公司才能化险为夷，杰美特做到了。

对于杰美特来说，2015年是其至关重要的一年。2015年杰美特业绩出现大幅下滑，这一次下滑让它的首次IPO不得不终止。

公开数据显示，2013年－2015年，杰美特营业收入分别为5．14亿元 、5．04亿元、4．75亿元，归母净利润分别为0．66亿元、0．56亿元、0．23亿元。杰美特净利润连续三年下滑，2015年净利润更是暴跌58．93％。

此次杰美特业绩下滑与智能手机行业景气度有着极大关系。一方面，手机壳市场的高速成长期早已过去，行业整体利润率已经下降；另一方面，2015年全球智能手机出货量增速出现负增长，下游需求减少。

下游需求减少，行业竞争加剧，这些外部因素导致杰美特业绩大跳水。

神奇的是，杰美特在2016年便扭转了局面。2016年－2019年，杰美特业绩出现暴涨，2019年净利润更是增长114．75％。受大环境影响，杰美特业绩跌入谷底。短短几年时间，杰美特如何做到重焕新生？

由于手机壳行业与下游智能手机市场强关联，下游智能手机变化也会影响上游行业。在全球智能手机出货量增速放缓的时候，华为却成为了2015年最大赢家。2015年，华为全年手机出货量同比增长 44．3％，成为全球第三、中国第一的品牌王者。

正因为华为在全球市场的出色表现，杰美特紧紧抱住了华为“大腿”。2014年，华为是杰美特的第三大客户，销售额占当期总收入的8．2％；2015年，华为终端一举跃升成为杰美特第一大客户。

自此以后，杰美特业绩与华为终端出货量同频变化。2018年，华为手机出货量大幅增长，从2017年1．542亿台增长至2018年2．06亿台，同比增长33．6％。同年，杰美特向华为终端的销售额翻倍至2．65亿元，全年业绩达6．47亿。

表面上看，华为是杰美特的“救星”，让其成功度过艰难时刻。实际上，杰美特的生产制造能力才是它逆风翻盘的关键。华为等智能手机厂商对供应商产品质量、交付期限等要素的要求十分严格。经过多年的生产积累，杰美特的生产制造能力十分突出。

从研发设计、样品试制、改进工艺到稳定量产，杰美特能保证在较短的周期内完成，目前行业内少数几家拥有大规模、全工序、高品质生产制造能力的企业之一。正因如此，杰美特才能获得华为等大型客户的信任，逐步恢复自身销售额。

目前，华为终端已成为杰美特业绩的重要支柱。2019年，华为终端的销售收入为3．77亿元，占总收入的比重为45．47％，几近一半。

杰美特凭借着出众的生产制造能力，及时制止了业绩下滑的趋势。在2015年，杰美特经历了事业低谷，也让其看清了未来发展方向。2015年末，杰美特确立了“做大 ODM／OEM 业务、做强自有品牌”的战略。自此以后，杰美特便开始打造自主品牌。

明明背靠华为这一大客户，杰美特便可赚得“盆满钵满”，为什么还会下定决心做“自主品牌”？