儿童领域全面吊打iwatch 这家企业才是智能手表中的王者

如果说到智能手表，那么Apple watch一定是最受欢迎的。但Apple watch的出货量并不多——与华米相比，Apple watch还是稍弱一些。

然而，在众多品牌中，有一家企业却被称之为“传奇”，特别是在儿童智能手表这一领域中。

它与其他品牌不同，它并未做成年人的智能手表，而是儿童智能手表——在2019年华米发布会现场，华米CEO汪黄宣传华米已经成为“成年人智能手环出货量NO．1”，如果把“成年人”这一标准去掉，华米只能退后一名。

而这个品牌就是小天才儿童手表！

段永平的步步高集团

对于步步高，70、80年代的人并不陌生，其“小霸王学习机”基本是伴随着这一代人成长，而其总经理则是段永平。

在小霸王做到10亿产值后，由于与股东的经营理念的不同，段永平离开小霸王，1995年在东莞成立了“步步高”品牌，并按业务分为三部分：

1、教育电子业务，由黄一禾负责；

2、视听业务，由陈明永负责；

3、通信业务，由沈炜负责。

三大业务板块的划分，明确了各自的职责，也推动了步步高整体发展。

但在1999年，段永平对步步高进行了改制，并让三大业务按照人随事走、股权独立、互无从属的关系成立为三家独立的公司，其中的关系则是段永平、沈炜、黄一禾、陈明永同时持有三家公司的股份，而段永平持股数量最多——三家公司各自10％的股份。

而这几家公司品牌则是大家耳目能熟的品牌：vivo、OPPO和步步高——视听业务成为OPPO、通信业务成为vivo，教育电子业务则是生产点读机等教育电子产品。

随着时间的推移，OPPO投资了独立运营公司：“一加”，vivo成立了新品牌：iQOO。唯一不变的是步步高教育电子业务，依然生产教育电子产品。

而在这种“不变”之下，步步高根据多年深耕儿童市场的经验，在2011年推出了子品牌——“小天才”。

儿童市场的王者

儿童市场与成人市场并不相同，其需要考虑两个人的心理：作为买方的家长及具体用户的儿童。

对于家长而言，该产品必须符合其刚需，而对于儿童来说，则需要更为贴心的功能——如果不能让儿童产生依赖，那么这一款产品最终只会被弃置一旁。

但对于小天才而言，其已经把这两类人的心理摸透。

随着时代的发展，看着电子产品发展而长大的人已经为人父母，而对于如今的儿童来说，“科技”、“美感”如同抽象的名词，对于他们来说，需要的是乐趣，这一乐趣是基于同伴之间的乐趣。

而手机，并不是他们的首选——家长不同意，校方不建议。一块具备通信能力的手表，成为当代儿童的最佳选择。

步步高就是以此作为切入点，从而在后期稳占这一市场。

2015年6月，小天才推出第一款儿童手表——Y01，该手表具备语音通信、定位等基础功能。而这一手表也为之后的发展打下了良好的基础——满足了当下家长的需求，对于家长来说，能随时查看到孩子的行程，并能立刻联系到孩子，这一需求足以让家长满足。

而在这一时刻，其他企业还未正式发力——部分品牌负责人称，由于部分技术并未成熟，没有第一时间把手表推向市场，从而导致机遇流失。

而在随后的发展中，小天才手表逐渐加上了防水、摄像机、支付、社交、AI识别等多种功能，看似毫无技术难点的应用，却是小天才建立起的围墙，而其中最高的围墙，则是基于儿童的社交！

对于成年人来说，社交可以依靠手机，而对儿童来说，社交只能依靠手表，而小天才手表的社交变得更加简单——只需两款手机相互接近，即可完成“加好友”的需求，这对于儿童来说是最为便捷的方式。

但随着其他品牌的发展，其他手表也具备了小天才手表所有的功能，但多年来的用户数量群体，让小天才已经在儿童领域中吊打其他品牌手表，而理由则显得更为可笑而无奈——同学用的都是小天才手表。

同时，明确的定位也是小天才的优势之一。对于其他智能手表，大部分是针对运动等，而小天才手表的定位是定位和打电话，对于家长而言，这是最为迫切的需求。

除此之外，线下渠道建设也是其优势之一——对于家长来说，便捷的售后就是可以随意找到品牌服务点。

这些功能，基本是目前iwatch所没有做的内容。

基于此，在网络上有段子说道：在小学，小天才是主流，小米、华为、360是小众，iwatch代表的就是“被孤立”。

据IDC公布的数据显示，在2019年第四季度，步步高可穿戴设备的销量排行全球第四，而排行前三的则是小米、华为和苹果。但不可忽视的是，小米、华为和苹果不仅仅是智能手表，同时还有耳机等多种产品，而步步高仅有儿童手表。

（图片来源于IDC）

写在最后

对于家长而言，儿童智能手表的品牌虽然多，除了小天才，还有360、华为、小米、萤石等多种品牌，但由于小天才的用户基数多，让家长不得不为孩子的社交考虑。但对于小天才来说，儿童的选择就是父母支出费用的增加：在同等技术之下，小天才手表的价格远超其他品牌。

对于未来发展而言，小天才这一策略并不符合市场的发展——对于儿童来说，大部分人在初中之后转为使用手机，而非儿童手表。同时，由于社交的局限性及相对高昂的价格，儿童与家长必然会发生纠纷——社交与价值之间的纠纷。

而从整体市场来看，由于小天才手表技术上的局限性，必然会在未来的时间里被其他品牌逐渐取代，虽然这一周期是以“年”为单位。