“爆款”药疑现天花板，吉贝尔新款降压药能否震撼市场？

在抗肿瘤领域，“利可君片”这个名字对医患而言定不陌生。它以良好的疗效、极低的价格，帮助患者在放化疗后恢复正常白细胞水平。在细分赛道上，利可君片已是“一家独大”，占据80％以上市场份额。

利可君片背后，是一家叫“吉贝尔”的公司。它深耕医药行业二十余年，用出色的医药产品保护国人。除了抗肿瘤药物，吉贝尔在其他领域亦有涉足。其尼群洛尔片是国家一类新药，降血压之余亦可稳心率，为高血压患者提供了安全高效的药品选择；在抗抑郁领域，公司多款新药研发已在路上。

多样化产品并行，吉贝尔能否兼顾？从数据上看，利可君片一家独大，占据了将近70％的营收份额；尼群洛尔片作为另一款主推产品，占比却不足5％；其他7类产品如消炎镇痛药、滴眼液等则贡献了剩余25％的业绩。

在“琳琅满目”的产品家族中，利可君片和尼群洛尔片是吉贝尔重推之“左膀右臂”。然而利可君片所在市场总规模不过5亿，增长平稳，利可君片以80％的市占率疑似面临天花板；尼群洛尔片上市十几年，占比不足1％。被吉贝尔寄予厚望的“左膀右臂”，力量究竟如何？

“仅此一家”的升白药

“白细胞骤降”是肿瘤患者化疗后最常见的问题。化疗药物在杀死癌细胞的同时，亦“误杀”了很多正在分裂的骨髓细胞，令患者白细胞水平迅速下降，以致其免疫力低下，难以防御外界病毒攻击。因此，帮助白细胞生长的升白药物成了必需品。

在口服升白药领域，“利可君片”以超过80％的市占率独占鳌头，且2016年至今，其市场份额还在不断扩大。究竟是什么导致利可君片“一家独大”呢？

首先是出色的疗效：多项临床走访发现，放化疗前服用利可君片，可有效缓解癌症治疗后白细胞减少的症状，将白细胞稳定在正常水平。其次，与其他口服升白药相比，利可君片毒副作用极低，临床试验并未发现明显不良反应。腹痛腹胀、头晕无力、口干便秘等升白药典型的副作用均未被发现。

兼具疗效与安全，利可君片价格还很“亲民”：它不仅被纳入医保，还在国家低价药品清单之列，日均消费不超过3元。与之相比，其他药品或未纳入医保，或日均消费在5元以上。

如此物美价廉，利可君片在市场自然“独领风骚”。而吉贝尔作为利可君片生产厂商，更是“仅此一家，别无分店”：

早在2001年，吉贝尔便掌握了利可君片生产的“独门秘方”，经二次开发后，产品纯度提升至99％以上，大大提高了其疗效稳定性。如此一来，竞争对手要想仿制，必须在原料、工艺、检测等方面层层攻克，困难重重。十几年来，数家企业企图仿制，均以失败告终。

专有的技术秘密使吉贝尔在口服升白药市场一家独大。2018年，其利可君药销售额近3．5亿，较上年增长11％。

然而，以利可君片为代表的口服升白药在整个升白药市场中，市占率从2016年的9％降到了2018年的5％。与之对应的，是生物升白药市场份额不断增长至95％。市场空间被竞争对手一再抢占，利可君片收入增长的天花板是否显现？

生物升白药药效十分显著。注射入人体的药品充当了白细胞“催熟”功能，可在短时间内加速白细胞生长成熟。这对很多化疗后白细胞骤降、而依靠自身又很难恢复至正常的患者来说，是很好的选择。

然而，猛药似虎狼，十分药效，却伴随着三分毒性：由于骨髓不停地被“鞭策”生产干细胞，进而分化白细胞，久而久之就会“工作疲劳”，轻则造血“工作效率下降”，重则直接“罢工”。对患者来说，打了升白针后还需忍受如恶心、失眠、骨骼疼痛等痛苦。

如此烈性的生物医药，并不适合长期使用。生物升白药的重要禁忌，便是不得在化疗前14天到化疗后24小时内使用。

相比之下，利可君片要“温和”许多：利可君片可在放化疗全过程使用，不影响肿瘤治疗，使用者亦不用担心骨髓会“工作疲劳”，在白细胞升高同时出现不良反应。此外，与生物升白药动辄上千的高昂价格相比，利可君片日均不到3元的费用，可谓十分“亲切”了。

因此，业界常常将生物升白药与利可君片联用，互为补充。生物升白药可在短时间内升高白细胞值，利可君片则在更长时间内持续“工作”，两者联合，确保患者能在更短时间、更少副作用情况下使白细胞恢复正常水平。以此角度解读，利可君片的市场价值不能被升白药取代，相反，随着生物升白药市场规模扩大，利可君片亦能“分羹”。

2018年，我国肿瘤病患者已有428万人，在全球癌症病例中占比高达24％。与之对应的，是整个升白药市场规模逾16亿元，5年复合增长率16％。预计2025年，我国肿瘤病人将达到510万人，持续增长的患者人数，意味着市场对升白类药物将有更大需求，进而促进利可君片销量增长。