董明珠走过的路不长草，格力精准打击奥克斯已凑效

董明珠又赢了！日前，奥克斯除了被宁波市市场监督管理局罚款10万元，还被要求责令整改。去年6月，格力电器实名举报奥克斯，指出奥克斯空调存在虚标能耗等问题。当时，奥克斯出来反击，暗指格力电器故意找茬，打击报复。因为正值空调企业备战618大促时，奥克斯认为格力电器在这个时候举报自己是有用意的。但董明珠当时在社交媒体上放话，声称手里握有更多证据，准备择时向社会公布。虽然奥克斯也说要出来搞事情，但并没有动静。在董明珠的面前，奥克斯当时其实已认输。毕竟，被董明珠逮着，都很难脱身，包括小米创始人雷军都跳不出来。这也可见，董明珠的杀伤力之大。

董明珠并不忌讳做“恶人”，她打着净化行业环境的旗帜，声讨奥克斯。理亏的奥克斯，根本无力反击。事实上，格力是商量好与美的、海尔一起举报奥克斯的，但美的与海尔临阵退却。董明珠说，这两家都“缩回去了”。当然，这里面也掺杂着一些其他因素。比如，两家公司积怨已久。格力电器曾说奥克斯侵犯了知识产权，并且，奥克斯还大肆挖格力电器的人才，这让董明珠很不爽。据透露，奥克斯挖走了格力电器数百名核心员工，包括一线研发人员。跟董明珠结下梁子，总会有被清算的一天。

奥克斯空调一度威胁格力

这几年，奥克斯空调凭借更低的价格，在线上市场表现强势，威胁到了格力空调、美的空调的地位。2018年，奥克斯斩获国内线上市场份额第一，领先美的空调和格力空调，成为空调界的黑马。市场研究机构奥维云网的数据显示，2018年，奥克斯线上份额占比高达26．02％，美的为23．37％，格力空调为21．12％。在国内线上市场，三足鼎立格局形成，其他品牌如海尔、TCL、科龙、海信、长虹、志高等空调，份额都不高，除了海尔占比7．16％，其他品牌份额都未超过5％。

可以说，奥克斯的迅速崛起，威胁到了格力空调的利益。尽管整体上，奥克斯与格力电器不在一个层级，但是，近年随着80后、90后成为购买空调的主体，年轻人有网购习惯，他们往往喜欢线上购买空调，这有利于奥克斯。奥克斯的空调，比格力空调要便宜1／3左右，甚至便宜一半。

精准打击，立竿见影

事实上，格力电器举报奥克斯，是董明珠的授意。董明珠被称为“铁娘子”，她走过的路不长草。这些年来，她在空调界呼风唤雨，一帮老爷们都是她的手下败将。近年，董明珠还成了网红，成了媒体追逐的焦点。她走到哪，都是新闻；她就是媒体的流量保证，时不时会上头条。即便是拥有强大流量的雷军，在董明珠面前，也占不到一点便宜，甚至在舆论上长期被压制着。小米雷军曾跟董明珠10亿元对赌，结果输给了董明珠——小米在营收上，未能赶超格力电器。董明珠出手凶狠，打击精准，很少失手。经过格力电器的举报后，奥克斯空调的线上份额大幅下滑。到了去年下半年，奥克斯空调线上份额大幅下跌。奥维云网的数据显示，2019年11月，奥克斯空调线上份额为11．8％，遭到腰斩。格力空调成为最大赢家，线上份额升至35．5％，位居行业第一。

线下更是格力的地盘，泛博瑞咨询的数据显示，去年双十一期间，格力空调线下份额占比高达37．7％，奥克斯仅排第七位，份额为2．6％。

当然，格力空调线上份额大涨，与其让利营销有关。去年11月、12月，格力电器组织多次让利销售，定频空调最低只要1399元，变频空调最低1599元。董明珠的战术很清楚，就是通过让利营销，拖垮、拖死中小品牌。格力电器突然低价，挤占其他空调品牌的份额。这一招，让中小品牌难以招架。

我们知道，中小品牌主要靠价格参与竞争，格力空调降价大促，消费者肯定会选格力这样的大品牌。事实上，只要一线品牌不是贵得太多，消费者一般不会选中小品牌。或许有人会说，董明珠太残酷，对中小品牌“赶尽杀绝”，但董明珠说，这是“为民除害”，要让那些劣质产品无法生存，让更多消费者享受高品质生活。