医药医疗信息化爆发前夜，泽达易盛何以抗衡行业巨头？

2020年初，一场突如其来的疫情，彻底改变了这个春节，而疫情的到来也让全球公共卫生安全体系面临严峻的考验。

发烧和咳嗽是新冠肺炎的典型症状，一时间，人们对此格外关注，各地政府纷纷下发《关于建立疫情防控期间零售药店购买退热、止咳药品人员信息登记报告制度的通知》，零售药店成为抗“疫”一线，配合做好疫情防控工作也成为重中之重。

泽达易盛的主要业务就是为客户提供医药流通、医药生产、医疗、农业等行业的信息化解决方案，以实现药品质量管理全程追溯、优化医药生产过程。其中，医药流通信息化产品，覆盖了我国超过8万家零售药店。

面对疫情，泽达易盛第一时间制定应急方案，全力升级药品安全监管平台，在原有的进货、销售、库存、盘点、供货商管理等功能外，增加退热、止咳类药品销售实名登记功能，发挥了零售药店网络覆盖优势和早期监测作用，帮助实施全面排查和精准摸排，为实现抗击疫情快速反应保驾护航。

近年来，泽达易盛发展迅速，2017年至2019年，其营业收入从1．23亿元增至2．21亿元，复合年均增长率达到34％；净利润也从3657万元增至8357万元。

虽然营收和净利润双增长，但是泽达易盛起家的医药流通信息化业务，却迎来较大幅度的下滑，营收从2018年的4065万元降至2019年的2214万元。接下来，泽达易盛的医药流通信息化业务将何去何从？

除此之外，随着业务规模的逐步扩大，泽达易盛也将直面来自卫宁健康（300253）、浪潮软件（600756）、宝信软件（600845）、西门子以及罗克韦尔等盘踞在医药信息化产业巨头的压力。泽达易盛又将依靠什么与之一战？

绑定中国电信

所谓信息化，通俗来说就是以现代通信、互联网、数据库技术为基础，根据不同行业的特点，实现信息资源共享、生产制造智能化、提升运营效率、提高决策水平等功能的解决方案。信息化带来的生产力，也是迄今人类最先进的生产力。

早期的信息化，主要是以文字处理、报表打印和资料管理为主的简单应用，应用领域仅限于行政办公、人事管理和财务管理等。随着技术的不断升级迭代，信息化也被应用于越来越多的行业，而企业信息化也已经成为品牌实现可持续化发展和提高市场竞争力的重要保障。

泽达易盛也在信息技术不断升级中，也开发出了多元化的业务条线。

在2013年成立之初，泽达易盛主要为食药监部门提供流通环节的监管信息化产品，随后其以医药流通信息化产品为基础，陆续开发了“远程诊疗”、“医疗血液净化”、“慢病诊疗”等用于医疗信息化业务的产品。

2015年，随着国务院发布《中药材保护和发展规划（2015—2020 年）》，发现机遇的泽达易盛将信息化业务延伸至食药源头：前端农业种植领域。2016年，其又出手收购苏州泽达，正式切入医药生产信息化领域。

至此，以医药流通信息化业务起家的泽达易盛，仅用短短3年时间就将信息化业务延伸至几乎整个医药及医疗产业。

同时，泽达易盛也积累了关于“分布式处理技术”、“大数据处理技术”、“云平台技术应用”、“微服务框架”等一系列的技术和算法，而这些技术也构建起了泽达易盛的核心竞争力。

泽达易盛业务演变（图片来源：泽达易盛招股书）

如今，农业信息化和医疗信息化已成为泽达易盛营收排名前二的业务，也是该公司在医药流通信息化业务出现波动时的主要业绩增长主要推手。据泽达易盛招股书数据，2019年其农业信息化业务和医疗信息化业务分别占总营收的32％和20％。

整体业务营收增长的背后，也要归功于泽达易盛与其大客户中国电信在智慧城市方面的紧密合作，2019年，中国电信贡献了泽达易盛36％的营收。

作为国内三大运营商，中国电信正积极参与承接各地智慧城市建设，而2015年进入中国电信供应商的体系的泽达易盛也从中获益，并为中国电信各地子公司提供智慧医药、智慧农业以及智慧医疗等信息化解决方案。

需求激增，直面行业巨头

尽管收入仍在增长，但增速逐渐减缓，是否意味着泽达易盛的发展已达到瓶颈？

事实上，如果单从下游需求来看，泽达易盛仍有巨大的提升空间。

多元化的业务条线，让泽达易盛拥有更高的上限，而这些业务的巨大需求还在不断抬高上限，这也为泽达易盛提供了更广阔的舞台。

以医药制造行业为例，作为推进健康中国建设的重要保障，近年来医药工业发展迅速，2017 年，规模以上医药企业主营业务收入29826亿元，同比增长12．2％。

但是，在医药工业快速发展的同时，这一行业的信息化基础却相对薄弱：一些企业虽然建立了自己的ERP系统、财务及成本管理系统、供应链管理系统等，但各信息系统之间却无法互通，并没有实现真正的信息化、智能化与工业化深度融合。

要真正实现医药生产的信息化和智能化，需要在制造执行层面建立以“MES”为核心的一整套信息系统。

所谓MES，是制造执行系统的简称，它可以为企业提供包括制造数据管理、计划排程管理、生产调度管理、库存管理、质量管理、人力资源管理、工作中心／设备管理、工具工装管理、采购管理、成本管理、项目看板管理、生产过程控制等一系列功能模块。

作为MES解决方案提供商，泽达易盛的产品已经覆盖了工信部公布的2017年中国医药百强榜中50家中药企业中的12家。

但从工信部颁布的《医药工业发展规划指南》，“医药工业发展的一项重要目标是到2020年制造执行系统（MES）使用率达到30％以上”，可以看出我国制药工业智能制造仍有很大发展空间。

再看医药流通信息化领域，虽然泽达易盛在这一领域营收出现大幅波动，但市场需求依旧强劲。截至2018年，我国批发及零售药店达到50．8万家，较2017年净增长3．6万家，这些新增药店带来了巨大的需求和市场空间，不仅如此，软件产品的升级换代同样拥有较大的需求。

除此之外，作为泽达易盛的营收主力，农业信息化同样展现出非常的潜力，据中投顾问在“2016－2020年中国智慧农业深度调研及投资前景预测报告”中的预测，到2022年包含硬件和网络平台及服务在内的行业规模将达到184．5亿美元。

下游需求扩大，推动上游业务规模发展是所有产业的基本常识。这些行业的巨大需求也基本宣告着泽达易盛的业务规模将确定性增长。

不过，事情并不会如此简单，在泽达易盛所覆盖的信息化产业领域中，也存在着众多庞然大物“抢食”：在医药生产信息化领域，由于国内发展起步较晚，大部分市场被国外企业所占据，西门子就是其中之一，这个成立于1847年的全球领先的技术企业，早在1986年就已开始制造执行系统（MES）业务，如今其生命科学行业MES系统已经非常成熟。

而在医疗信息化领域，也有卫宁健康这样的大型上市软件企业，目前，其已累计为全国超过6000家医疗机构提供过产品和服务。

不仅如此，阿里、百度、腾讯、京东等互联网巨头也纷纷加入到医药、医疗信息化建设的混战中。

如果单纯依靠市场需求的扩大，即便泽达易盛的营收会继续增长，其市场份额以及市场地位也不会有太大改变，依旧只能在众多行业巨头的夹缝中生存。

在这种情况下，产品的“硬实力”就成为行业中最好的通行证。

为了进一步提升产品的核心竞争力，此次上市，泽达易盛就将分别募资1．08亿元、9082万元以及1．71亿元，用于新一代医药智能工厂平台升级项目，智能医药及医疗融合应用平台升级项目以及研发中心项目。

而这些项目都围绕新一代信息技术，尤其是人工智能应用技术，对现有产品进行升级。泽达易盛也将以云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术为支撑，不断深化其在医药及医疗产业全产业链的布局。

眼下，随着医疗、医药信息化市场需求的不断扩大，已经吸引了一批新一代信息技术领域的强者加入混战，而泽达易盛正在用新一代信息技术构筑属于自己的堡垒，再辅之以多年的行业积累，泽达易盛将立于不败之地，假以时日，它也将拥有向国内外巨头发起挑战的资本。

作者：乔浩然