华为“好望”将智能安防带入千家万户

2019年，华为HoloSens全新品牌，诠释全息感知的全新定位。

2020年，华为HoloSens战略升级，以机器视觉作为万物感知入口，行业数字化抓手，助力千行百业数字化转型。

春分时节，华为召开智能安防分销业务战略暨新品发布会2020。华为机器视觉率先用AI安防，普惠AI分销，将AI带入千家万户，共赢智能新时代。

华为智能安防推出全新中文品牌：好（hào）望

2019年8月8日，华为智能安防发布新品牌HoloSens，以“全息感知、数据智能，作智能安防领航者”重新定位华为智能安防的方向，也立足成为华为“万物感知、万物互联、万物智能”的重要承载之一。

为提升分销市场对华为智能安防的感知和认知，5个月后，华为智能安防中文品牌“好（hào）望”正式发布。

为什么是这个名字呢？华为机器视觉产品线总裁段爱国表示，螭吻又名吻兽，龙头鱼身，传说是龙生九子之一。因其“形似兽，性好望”，从龙所在的海底世界演变至如今屋脊上神兽，千百年来守护家宅平安，是百姓冀求丰衣足食、人丁兴旺的象征。类比华为安防产品，在城市角落默默守护一方平安。因此，起名“好（hào）望”。

华为机器视觉产品线总裁 段爱国

华为智能安防的3大战略与4大转变

分销业务是智能安防的重要组成部分，也是智能化应用走向千行百业的主要助力与通路。安防分销市场将进入智能时代，千亿规模、占比40%的分销市场对智能化应用需求日益增长。

但智能尚未普及，AI仍需普惠。坚持智能和开放的宗旨，段爱国发布华为智能安防分销战略，由3个维度构成：

1.普惠AI的产品

华为系列化专业AI芯将算力注入极致性价比的产品中，支持产品全面智能化；D系列SDC拥有开放的OS，算法可按需加载，智能可按需定义；华为好望商城是业界首个一站式智能视频算法商城，丰富优质且持续增长的算法，让合作伙伴随心选、放心用。华为在行业里率先引爆分销的AI智能化，让普惠AI的产品从高端行业市场走向千行百业、千家万户。

2.共生共赢的伙伴关系

华为倡导共生共赢的伙伴关系，以SDC等开放的产品平台与华为好望商城为基础，打造开放生态，众筹智能。为伙伴提供从“压货渠道”到“解决方案服务商”，从卖“盒子”到卖“AI能力”的转型机会，向合作伙伴提供从简单的“搬运、拼凑方案”到具备持续服务能力甚至软件开发能力的成长通道；同时帮助每个伙伴做大体量从而达成更好业绩，华为携手伙伴共同构建生态智能体。

3.严守边界的渠道政策

华为对渠道市场有深刻的观察及理解，让渠道伙伴利好是所有渠道政策制定的出发点。华为坚持走渠道通路，严守业务边界，设定科学的产品的定价和利润空间，与伙伴共赢。同时提供更完善的渠道成长计划，实现从毫无节制的发展渠道家数到区域独家、做大规模转型，帮助伙伴成长。此外，华为将为渠道伙伴开放更为广阔的产品平台，共同携手携手进入AI新时代！

4大转变支撑分销战略成功

从压货的伙伴转变成行业解决方案提供商

现在通用产品打天下已经很难了，智能化浪潮下，客户行业化诉求越来越明显。通过华为算法商城，合作伙伴可以在摄像机加载不同的算法，对不同场景实现智能化分析，比如戴安全帽、汽车尾气、水位高低检测等等，让合作伙伴可以定义自己的分销爆款产品。

从攒产品方案转变为具备软件开发能力的ISV

在与伙伴的合作方面，华为有成熟的ISV合作资源，能帮助伙伴们向附加值更高的市场领域进军。

从无序发牌到区域独家

在管理方面，华为将建设健康有序的游戏规则，在区域内严控发牌数量、严查跨区销售，确保渠道市场有合理的利润空间。

从厂商争抢生意到严守业务边界

华为的人力成本决定了不可能无限制靠自有人力扩大业务，必须依赖渠道伙伴深入到千行百业，让伙伴们去覆盖社会的毛细血管，去拓展千行百业，在这一点上，华为和渠道伙伴们是高度互补的。

精准覆盖重点场景，AI守护千家万户

智能手机的出现改变人们的生活，我们渐渐告别MP3转而使用手机听音乐，现金也带的少了更加习惯使用手机支付，各种APP与应用让我们办事更加方便，许多业务支持手机线上申请，让我们只用跑一次。智能手机改变了我们与世界的联接方式，让我们的生活充满想象。

无独有偶，在安防市场，AI深化已经成为业界共识，为了让AI普惠且好用，经过精心打磨，段爱国发布了面向分销市场的十大场景：零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店等，契合场景业务需求，提供多种智能化应用帮助用户实现数字化与智能化转型，让AI普惠。

以智慧商超解决方案为例，小超市、便利店需要长时间甚至24h营业，但值守人员既要负责收银等日常工作，同时需要兼顾物资安全。华为智能安防打造小超市、便利店智能解决方案，解决超市财产安全问题的同时可以提供有效运营数据，如VIP客户识别、热销产品等等。

再例如企业园区领域，企业园区面临人员、车辆进出频繁且复杂、公共设施与重要资料安全等管理问题。为此华为智能安防打造智能化视频解决方案，满足小企业园区的日常管理需求，提高小企业园区突发事件的预防能力，同时也节省了企业的人力投入成本，实现高效运营管理。

四大产品，把智能安防带入千家万户

D系列SDC：拥有1T澎湃算力，支持人脸识别、智能周界、客流统计等智能功能，开放式平台支持升级与加载不同算法，满足各种场景的智能需求；在图像能力上D系列SDC同样出色，4K高清、低照全彩保证画面全天候可用。

智能NVR800系列：高效本地人机界面支持多种智能应用，最大支持10000人脸库，支持全通道人脸对比，全系列支持4K，即插即用，1-8盘位可选，支持POE供电。

华为好望APP：可扫码即用、一键添加设备，可随时查看视频，且支持消息订阅，实时掌握动态，基于华为云带来更优质云体验。

华为好望商城：这是业界首个一站式智能视频算法商城，100+优质算法且持续上新让用户随意挑选；软件定义摄像机支持在线加载算法，从华为好望商城快速下载实现算法快速更换；算法上线由华为层层把关，严选算法品质，用户值得信赖。

据华为透露，爆款产品D2120-10和NVR800将在3月31日起接收订单，4月15日可规模发货，华为智能安防将持续提供智能好用且实惠的AI产品。

写在最后，一枝独秀不是春，百花齐放春满园。华为希望携手合作伙伴，共同推动安防分销市场快速进入普惠AI时代。推动智能社会快速到来，把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。

作者：陶然