海尔生物求变：低温存储国内第一，押注物联网重整产业

全球前四，全国第一，这是海尔生物（688139）在生物医疗低温存储领域的“战绩”。

生物医疗低温存储，字如其意，通俗来说就是用低温来保存生物样本、血液、疫苗、药品等生物医疗用品，其设备可以看作是生物医疗用品的专用冰箱。

然而，早在2000年之前，受制于国内技术的落后，我国生物医疗低温存储产品一直依赖进口，市场一度被海外企业所垄断。

自2005年成立伊始，海尔生物便专注于生物医疗低温存储设备的研发与生产，成功突破低温保存箱关键技术，一举打破了海外企业的垄断，斩获国家科技进步二等奖，成为我国医用低温制冷行业唯一被授予国家科技进步奖的公司。

即便已是全球前四，仅4．56％的全球市场占有率似乎并不算高，如今已经成功登陆科创板的海尔生物，在资本市场的加持下，将展现出怎样的成长性？新的增长点又在哪里？

国产低温存储领导者

低温存储设备是生物医疗领域低温存储必备设施。生物样本在长时间存储过程中会面临生物样本活性降低或失效问题，如果活性降低或失效，就丧失了研究价值或治疗价值。

而低温保存可以降低样本内的生化反应，提高样本内各种成分的稳定性，这样不仅能够保存样本完整的分子信息，还能保持样本的活性。但这也带来了较高的技术要求：部分样本存储需要达到－86℃、－150℃甚至－196℃，并且实现恒温控制。

眼下，海尔生物已经突破了生物医药低温存储的技术要求，其生产的低温存储设备已经应用于生物样本库、药品及试剂安全、血液安全、疫苗安全以及生命科学实验室五大领域，并且覆盖了－196℃至 8℃全温度范围内的低温存储。其产品主要包括：超低温保存箱、低温保存箱、恒温冷藏箱和生物安全产品。

随着产品不断革新，以及下游应用领域的开拓，近几年海尔生物业绩表现堪称惊艳，2016年至2018年，其营收从4．76亿元涨至8．26亿元，复合增长率32．17％。在刚过去的2019年，海尔生物业绩继续保持着高速增长，据海尔生物2019年业绩快报，其2019年营收10．13亿元，同比增长20％。

其中，生物样本库应用是海尔生物的主要业务，近半数营收都来自这一领域；同时，生物样本库业务也是海尔生物业绩增长的原动力，2016年至2018年间，营收从2．6亿元增长至3．9亿元。

所谓生物样本库，又被称之为“生物银行”，这个银行并不存钱，而是收集、存储人体生物样本以及与其相关的临床资料的资源库，生物样本包括人体组织、细胞、全血、血浆、血清，以及经过处理的生物大分子等。

这些生物样本对温度的“低”要求，也让海尔生物的低温及超低温保存箱成为这一领域的主要选择。

虽然低温、超低温保存箱在生物样本库领域应用广泛，但是单一的“戏路”却也一定程度上明确了它的上限，而“戏路”更广的恒温冷藏箱则是海尔生物的主力产品。与生物样本库用的低温、超低温保存箱不同，恒温冷藏箱主要应用于药品及试剂安全、血液安全及疫苗安全领域。

更多的覆盖领域，让它超过低温、超低温保存箱，成为营收最高的产品。而且，这一产品在下游“三驾马车”拉动下也保持着较高的增速，2016年至2018年，恒温冷藏箱营收从2．1亿元增至3．6亿元。

虽然营收还在保持高速增长，但是据Global Market Insights数据显示，2018年国内生物医药低温存储市场规模仅为1．45亿美金，按2018年海尔生物国内市场营收6．02亿元，其已经占据国内60％以上的市场。如果海尔生物继续保持当前增速，很快就要触达行业天花板，海尔生物似乎将面临进无可进的局面。

被低估的市场

事实上，海尔生物距离这样的局面还有一定距离，国内市场仍保有一定的上升空间。

据Global Market Insights预测，国内生物医疗低温存储市场规模预计在2025年有望达到2．07亿美元。但是，也有研究机构认为Global Market Insights严重低估了这个市场的成长性。

可资佐证的是Frost ＆ Sullivan的数据，2019年我国生物医疗低温存储市场规模约为17．5亿元，同比增长19．8％，预计到2027年将达到57．9亿元，是前述数据的4倍以上。

但不论是Global Market Insights还是Frost ＆ Sullivan的数据，都可以看出生物医疗低温存储市场仍有上升空间。

下游市场的放量，将带动上游的发展，这是中国成为世界工厂的基本常识。

从下游生物样本库领域看，近年来全世界都在加速建设生物样本库。拥有高质量、临床资料齐全的生物样本，经过精准的大样本验证，就可以产生精准的转化研究成果。其中，创新药的研发，尤其需要大量的高质量生物样本。

目前全球范围内，诸多有代表性的生物样本库已经建成，例如英国生物样本库、美国人肿瘤组织生物样本库以及国内的中华骨髓库、国家基因库。以中华骨髓库为例，它是目前中国规模最大的健康人血液生物银行。截至2017年底，样品库共入库样品242万人份，近十年新增样本复合增长率达到12．28％，生物样本库储存样本数量的增加，低温存储设备的需求也将随之增长。

此外，据Frost ＆ Sullivan数据，2019年我国生物低温样本库储存市场规模约为7．86亿元，预计到2027年，我国生物低温样本库储存市场规模有望达到29亿元。届时，作为上游低温保存设备生产商的海尔生物营收亦将水涨船高。

值得一提的是，冷藏药品规模扩大也将带动行业增长。生物药多是由各类生物大分子组成，因此需要冷藏存储。据Pharmaceutical Commerce的报告显示，生物药中约27％需要冷藏保存，而且冷藏生物药销售增速约是常温生物药销售增速的两倍。随着冷藏药的规模不断扩大，药品存储设备的市场需求也将逐步增加。

除此之外，即便国内市场可能触顶，抢食全球市场同样会为海尔生物带来丰厚收益。

事实上，海尔生物早已进入海外市场，与国际低温保存设备产商展开较量：与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）建立了稳定的合作关系；2018年，海尔生物海外收入为2．24亿元，占总营收26．64％。

加大研发力度 “押注”物联网

能够成为国内第一的生物医疗低温存储设备生产商，产品硬实力是必要条件，为了保持技术的领先，海尔生物在研发投入上也毫不吝啬：2018年研发投入9035万元，占总营收10．7％。

此次上市，海尔生物更是拟募集5亿资金用于产品及技术研发投入，主要投向包括低温存储新技术研发及性能优化、物联网技术研发及新产品技术储备。其中物联网技术研发是此次研发投入的“重头戏”，也是海尔生物由传统设备生产商向生物科技综合解决方案服务商转型升级的重要一步。

目前，海尔生物已于2018年陆续推出了融合物联网技术的解决方案，并率先应用于公司的超低温保存箱、医用冷藏箱及血液冷藏箱上，涉及领域包括生物样本库、疫苗和血液存储。

这些结合物联网技术的产品，可以通过智能化模块实现全环节追溯和控制。

以疫苗为例，儿童是疫苗接种的主要人群。孩子出生之后，为抵抗各种疾病，父母都有带孩子接种疫苗的重要任务。但是，疫苗存在因管理不善导致的疫苗失效、打错疫苗等问题，疫苗安全成为家长们的关注焦点：如何让孩子接种上正确、有效的疫苗？令天下父母揪心。

物联网智慧疫苗接种解决方案，可以实现精准取苗“零差错”、问题疫苗“秒冻结”、接种全过程可追溯，保障疫苗接种安全，提高接种和疫苗管理效率。

从取号、叫号、预检登记、一对一预防接种服务、接种后规范留观，到最后扫码离开，全程可追溯。提高了疫苗接种安全性，帮家长们服下一粒“定心丸”。

（物联网智慧疫苗接种解决方案 图片来源：海尔生物招股书）

而在血液安全应用中，物联网技术与存储设备的融合， 则可以解决血液审批时间长的问题，还可以提高用血效率，避免浪费。

在这个“万物互联”的时代，硬件设备联网似乎已经成为众多行业的新趋势，“硬件＋软件服务”也将为生物医疗低温存储市场带来新增长点：下游传统设备优化和替代的巨大增量市场。

在物联网技术的驱动下，作为国内行业领先者的海尔生物，将立足于生物医疗低温存储技术，用“智慧”引领整个行业的发展。等到海尔生物研发投入成功兑现，软硬件的协同优势将引领生物医疗低温存储行业的“变革”，作为“引路人”海尔生物将真正成为国际龙头。

作者：乔浩然