兆和医疗：下沉基层，专注便携

在深圳光明新区龙大高速附近，坐落着一片有三十年历史的工业园区。与深圳众多新建的工业园区相比，这个园区从外观上看去实在平平无奇。但这并不妨碍园区对外人的严格审查，在这“平平无奇”的园区内，生产着供应苹果、华为、OPPO、宾得等众多知名电子、数码产品所需的光学元件。

在专人的带领下，医疗科技网编辑来到兆和医疗精密仪器(深圳)有限公司所在的办公区域，面对桌上一排小巧的仪器，该公司的市场部经理罗威先生给医疗科技网编辑娓娓道来这些产品的故事。

兆和医疗精密仪器(深圳)有限公司是亚洲光学股份有限公司旗下的一家子公司。亚洲光学早期就是与日本一些光学机构合作，一步步成长成为光学领域一大巨头。在2016年，获得由日本理化学研究所、日本产业技术综合研究所和日本志成Datum株式会社共同研发的专利技术，推出便携式动脉硬化检测仪，开始涉足慢病管理领域，并成立兆和医疗公司专门运营该项目。

虽然在动脉硬化检测仪领域，国内外已有众多口碑良好的企业珠玉在前，但既满足医用精度测量AVI（中心动脉硬化程度指标）、API（上臂动脉硬化程度指标）、CSBP（中心动脉血压值）和CSPP（中心动脉脉压值）等指标，又能做到便携要求的，目前只此一家。

市场部经理罗威说道：“我们的产品在AVI和API方面的精度获得过日本顶级心血管疾病专家的认证，在这个领域，日本人的研究走在世界前列，因此我们的产品是很有说服力的。”

据了解，在中国医疗器械市场上，体外诊断是占比最大的一个领域，占据整个医疗器械市场的13.3%。虽然蛋糕大，但竞争者众，要想在激烈的竞争中获得发展的空间，目前，跟随医疗改革的步伐往基层渗透；以器械为依托搭建信息化、大数据管理平台是公认的发展方向。

“我们的定位很精准，主要就是面对基层的医疗机构和药店，将产品下沉到基层。公司大部分的产品售价都在每台一万左右，高端的也有七万和十万的款式，主要用在医院。”罗威介绍道。当前，中国的医疗器械企业和生物医药企业发展严重失衡，医疗器械企业总值与生物医药企业总值比为0.2:1，而这个比值的世界平均水平是0.5:1左右。同时，中国人均医疗器械年消费约6美元，而发达国家则在100美元以上。因此，随着中国人口老龄化的加重、人均收入水平的提高，未来在医疗器械走出医院，在基层全面开花是大势所趋。由此可见，亚洲光学的战略布局颇有前瞻性远见。

作为科技创新型企业，虽然兆和医疗的技术最初源自海外引进，但在后续的发展中，依然坚持自主创新。为了跟基层医疗机构建立更强的黏性，兆和医疗通过便携式动脉硬化检测仪搭建起了自己的慢病管理平台，只需90秒，就可将跟动脉硬化相关的几项重要指标测量出来，传输到平台上。在未来，这些数据有望通过人工智能和物联网和更多的医疗数据进行集成，为实现智慧医疗搭建起坚实的基础。