环保专精时代，废水除氟深耕者「环瑞生态」的破局之道

环保行业正在快速地洗牌和回归专业技术本质，具体表现为包含头部企业在内的各类企业的收缩、聚焦和创新等动作，行业对于专精路线的共识越来越大。

栏目｜案例解读作者｜青山研究院视觉｜山上小青

环保行业粗放时代即将过去，专精时代正在到来，这一趋势发轫于需求端升级，体现在供给端变革。

这两年在环保行业可以看到，传统工程项目投资建设的速度明显放缓，而减污降碳、提质增效等「高维需求」，新兴产业污染治理等「新领域需求」，以及「新污染物治理需求」加速释放。

相应地，环保工程公司普遍业绩承压，而一些聚焦细分领域、具备专业优势的专精企业发展稳健，甚至迎来新增长。

总体上，环保行业正在快速地洗牌和回归专业技术本质，具体表现为包含头部企业在内的各类企业的收缩、聚焦和创新等动作。

行业对于专精路线的共识越来越大，在机会不是那么难得的红利时代，鲜有企业有耐心和定力去走这条路。

不过青山研究院发现，在如沧海洪流般的上半场还是有一批深耕细分领域的专精企业始终坚守初心，如今这份坚守越来越受到时间的回馈。其中，专注于废水深度除氟领域的环瑞生态就是这样一家企业。

本文将在深度调研的基础上，从多个维度解析环瑞生态在废水深度除氟领域的发展历程以及背后的产业启示，为正在寻求下半场转型升级的朋友们带来有益参考。

01

深耕废水深度除氟

7 年时间，从“探索者”到“引领者”

在环保行业上半场有一个特征，企业不管业务属于哪个领域，都对外宣称是环境综合服务商，生怕被看小了。

很少有企业在标语、愿景中把业务旗帜鲜明地定义在一个细分领域。

而环瑞生态的标语是“有氟有环瑞”，愿景是成为“氟化物低碳治理+资源化利用引领者”。在综合服务商大行其道的时代，细分引领者似乎是不合常理的异类。

但事实是，环瑞生态在废水深度除氟领域跑出了更加稳健和更具发展潜力的模式。

2017 年，山东环瑞生态科技有限公司正式创立，公司聚焦氟化物深度治理技术的低碳化、智慧化、资源化开发与应用。

2018 年，环瑞生态在业内首创发明药剂法深度除氟工艺，开始在多种场景获得应用。同时，伴随山东省2018年9月10日正式发布《流域水污染物综合排放标准》 （DB37/3416.X—2018 ），氟化物被作为新增项出现（重点保护区域氟化物 < 2mg/L；一般保护区域氟化物 < 3mg/L），环瑞生态将2018年称为“除氟元年”。

此后，环瑞生态在药剂法深度除氟领域不断提升技术水平。2020 年，环瑞生态凭借除氟效果稳定＜0.5 mg/L 再次突破极限，实现除氟核心技术引领。

目前， 环瑞生态已自主研发 8 款除氟产品，授权除氟相关发明专利 7 项 ， 实用新型专利 30 余项；公司拥有近 70 名高学历人才团队；在全国 9 省拥有 12 个现代化基地 ，并组建专属物流运输车队，形成 300 公里服务圈，可保证及时、安全、高效为客户服务。

在 7 年之间，环瑞生态即完成产品研发、团队搭建、供应链和售后服务建设，成为一家专注于氟化物深度治理的国家高新技术企业、山东省“专精特新”企业、济南市瞪羚企业，实现了在废水除氟领域从探索者到引领者的跨越。

这个过程是如何实现的？背后反映出怎样的产业逻辑？

02

“一米宽，一百米深”

深耕细分战略的极致践行者

这里为何把深耕细分称为战略，战略是什么？战略是明确在什么领域、什么时间、解决什么痛点、和谁竞争，且结局非死即生。战略的第一要义就是定位市场，且要清晰聚焦。

有一句话在商业界备受推崇，“好的商业模式往往是简单的，要一句话让人听明白”，这里的“简单”是站在用户角度的感受，而在企业角度其含义则是清晰定位，只有清晰的定位才能呈现简单，才能制定出好的模式和战略。

环保行业内有不少企业没有定位，各个领域都涉及，常常是追着热点走，很难在一个方向做深入。

环瑞生态是一个把深耕细分领域的战略发挥到极致的创新案例。

就其所专注的除氟领域，传统处理方式是通过加入 Ca(OH)2/CaCl2 ，PAC 和 PAM，使废水中的氟化物与 Ca(OH)2 和 CaCl2 中的钙离子生成 CaF2 沉淀，以达到去除废水中氟化物的目的。

然而在实际处理中，由于氟化钙沉淀颗粒小，沉淀速度慢，氟化物仅能处理到 10～20mg/L，同时会伴随产生一系列问题，如废水处理后 COD、电导率和硬度较处理前更高，处理后的水质更为复杂，氟化物不达标等。

针对这一核心痛点，环瑞生态研发出“药剂法深度除氟工艺”，在传统钙盐沉淀法的基础上，使用“氟净”系列除氟剂深度处理，使出水稳定达标≤0.5mg/L，优于饮用水标准。

这就是环瑞生态所聚焦的方向，可谓是细分中的细分。

同时，在这个“一米宽”的战略聚焦之下，环瑞生态掘出了“一百米深”的专业优势，在“省心”、“省钱”、“省力”三个维度把药剂深度除氟技术做出了极致效果。

一是品质“省心”，经历7年积淀，400余客户洗礼，近70人专业团队有机结合，形成了一站式除氟服务；生产环节严格内控，同型号产品12基地同品质；保证氟化物达标同时，兼具降浊、除磷等多重功效；药剂纯度高、杂质少，长期使用不会造成管道、阀体结垢、堵塞等现象。

二是成本“省钱”，9省12基地，形成300公里辐射圈，确保产品及时、高效、更省成本地送达；产品处理效率高，用量少30-50%、泥量低30-50%，综合成本更优。

三是运营“省力”，无需改造或低强度改造即可，反应速度快，操作简单；环瑞生态自主研发的ReF-多维智慧控制系统，可实时监测进出水氟化物、浊度等指标，智能判断废水是否达标，控制排放或回流，智慧、低碳、实时达标。这种极致的战略聚焦和深厚的专业积累，使环瑞生态快速成为了除氟赛道的引领者，足见专注的力量，在上半场这是难能可贵的品质，在下半场这将是出奇制胜的法宝。当然，一家企业的发展除了“打铁自身硬”，也离不开时代背景——顺势而为，与时俱进。

03

顺势而为，与时俱进

以“小而精”服务国家“大战略”

在商业领域，顺势而为是一个再朴素不过的道理，尤其是在强政策属性的环保行业。

这里的“势”是什么？不同的人有不同的理解，环保行业大多情况下将其理解成一项法规的制定、政策的实施、规划的推行所带来的机遇，环瑞生态瞄准的“势”是服务经济的转型升级，不完全拘泥于政策法规，而是从经济发展看到环保在其中的价值。

从政策制定理解往往流于投机，从经济规律理解则常常能抓住机遇。

环瑞生态除氟技术的一个主要应用场景就是光伏等新能源领域，新能源是现阶段国家经济腾笼换鸟的核心产业，其发展需要各个产业链的配套支撑，也就意味着蕴含各个产业链的发展机会，环保自然也在其中。

以光伏为例，这是我国的战略新兴产业、绿色能源产业，但这条产业链要形成闭环却没有那么容易，无论在废弃组件回收，还是生产过程中的污染物处理，都是制约因素。

其中，含氟废水处理是极为棘手的问题之一，在光伏产业原料清洗、硅片刻蚀等生产环节，都会用到氢氟酸作为原料，而这会产生大量含氟废水。

含氟废水一旦处置不当，不仅有价值的资源不能再利用，还会污染土壤、植被、地下水，危害动物和人类的健康，进而阻碍光伏产业的发展。

近年来，从国家到各地方也相继出台了一系列工业废水重点污染物排放总量控制指标政策，水体氟化物治理标准和要求不断提升，有些区域甚至以《地表水环境质量标准》三类限值作为排放标准，山东、江苏等地方标准纷纷出台。

而环瑞生态用高质量的产品、优质的服务破解了光伏行业的这一制约因素，同时也为煤化工、半导体、锂电、电解铝、氟化工等涉氟行业带来了高效解决方案，目前为包括晶科能源、晶澳太阳能、长鑫存储、宁德时代、国家电投、中国石化、兖矿集团、晋煤集团、魏桥创业、贵州磷化集团等众多知名企业提供优质服务。

这几年在新能源的风口上获得发展的环保企业有不少，其实这背后的逻辑都是服务国家战略布局、产业升级转型，可以推及每一个环保细分领域，这是过去环保得以发展的原因，也是分析未来环保发展趋势的重要参考。

从所处的领域和目前的体量来看，环瑞生态是一家“小而美”的企业，但却是经济转型升级过程中必不可少的专精企业。

当前很多企业在寻找第二曲线，一个可以确定的大致方向是，服务于国家战略，服务于经济的未来，同时要从大处着眼，从小处着手，以“技术创新、价值创造”为驱动。

04

环保行业三代创业者的使命

环瑞生态“小状元”炼成的背后

从行业发展规律来看，在由粗放转入精细的过程中，会有新的创业机会。

环瑞生态是一家年轻的创业企业，在 7 年之间成为一个细分领域的小状元，并跻身亿级俱乐部，在其身上呈现出新一代创业企业的典型特征。

就环保领域的创业而言，尽管环保行业门槛相对较低、场景多样，但同时竞争较大，此外随着环保上半场工程时代和增量时代的式微，环保行业的创业环境、方向和模式都已发生改变。

一方面创业方向要符合下半场运营时代提质增效等发展趋势，或者说要以技术创新、价值创造为驱动力，另一方面要融入新鲜血液，年轻的创业者面向更远的未来。

如果以 60 后为第一代环保创业者，环瑞生态创始人史贞峰是第三代环保创业者，且核心团队以合伙人模式凝聚在一起。

环保行业第一代创业者的使命是开疆扩土，面对的是一个新大陆，行业整体尚待发展，大量的机会等待开发，因此第一代创业者也是时代红利的最大受益者，相应地这个阶段诞生了一批后来称为黄埔军校的企业，同时一些外企进入国内环保市场。

第二代创业者的使命是继往开来，这一代在前人的基础上获得经验，同时恰逢环保行业加速发展的高点，因此在创业时机上而言是相对优越的一代，既有前人开道又置身机会爆发期，且正值资本青睐环保行业的高点。

第一代和第二代环保创业者都赶上了行业大发展的浪潮，即环保上半场工程时代，主要解决的是环保基础设施建设不足的问题，因此企业主体以环保工程公司为主，大量的创业者甚至非环保专业出身。

而第三代创业者的使命则是做精做深、开拓创新，处在行业向下半场运营时代过渡的转折期，创业的内外部环境发生了巨大改变，从需求端来讲，逐渐转变为基于运营场景的节能降耗、提质增效以及一部分新污染物治理，因此，第三代环保创业者是环保产业向运营时代转型升级的主力军，创业路径以技术创新为主，创业者当中多为环保相关专业的高学历人才。

环瑞生态的创始团队来自国内一流高校，肩负着“实现经济与环境和谐发展使命”投身环保行业，是国内全国早致力于低浓度氟化物处理研究和应用的团队之一，和南京大学、山东大学形成了深度的产学研合作关系。

青山研究院在调研中发现，环保的第三代创业模式普遍是以专业特长在细分领域深耕厚植，企业形态“小而美”，这也是产业进化升级的表现。

当然，顺应时代并不意味着创业一定顺利，产品研发、市场开拓、战略迭代等每一步都有巨大的挑战，环瑞生态早期经历了一段艰难时刻，一度是靠几位创始人用家里的钱支撑公司运营，但最终凭借对事业的执着、对战略的坚定以及团队能力的快速升级，环瑞生态成功推出氟化物药剂法深度处理＜1mg/L技术，实现稳步发展。

回顾这段历程时，创始人史贞峰表示，创业者要有不到黄河不死心的坚定和背水一战的精神。关于环瑞生态的创业历程，创始人史贞峰先生在接受青山产业评论专访时做了深度分享，访谈内容见下方视频↓

△青山产业评论专访环瑞生态创始人史贞峰先生，深度剖析废水除氟深耕者环瑞生态的破局之道。

结语

“技术创新、价值创造”

环保产业迎来专精时代

环瑞生态是环保行业进入专精时代的一个典型案例。

环保行业从粗放走向精细的过程，一部分的内在逻辑是经济的转型升级，在此过程中对环保产生了更加高效、更加安全、更加可持续的环保要求，而环瑞生态诞生并且发展于这一过程。

在此产业变革之际，环瑞生态能够实现良好发展，一是战略得当，抓住真需求、服务国家经济转型升级的大趋势，同时能够聚焦于一点，深挖洞、广积粮、高筑墙；二是在团队搭建、组织建设方面表现出色，更加符合现代理念和模式；三是在发展方向上，坚持走专精路线，以“技术创新、价值创造”为驱动。

面对当前的行业格局以及未来的发展，环瑞生态创始人史贞峰表示，一方面进一步推动除氟领域更加经济、安全、便捷地达标，同时向资源化方向发展；另一方面是带领团队穿越产业周期，磨练团队的综合能力、修炼内功、储备人才，为未来向更多领域的迈进积蓄力量。

原文标题:环保专精时代，废水除氟深耕者「环瑞生态」的破局之道｜青山