深度分析：延期到10月的上海环博会，还值得去？

日前，上海环博会主办方官宣，第23届中国环博会将再次延期至10月19日-21日，仍在浦东新国际博览中心举办。官方给出原因为上海及全国疫情反复，为保障参与者的健康安全，不得不再度延期举办。
艰难，是这几年环保行业的关键词。不仅是环保展会企业因一再延期而举步维艰，每个环保企业也都面临着不同程度的困境。
好消息是，据公开信息显示，2022年上半年环保市场需求回暖：EOD项目频出50亿+，甚至百亿+超级大单；水处理项目占环保市场10亿+项目总数的49%；固废环卫板块市场则展现出较大的复苏，如餐厨垃圾市场较去年同期暴增3倍，环卫装备市场前6个月千万级项目总金额是去年全年总金额的1.5倍，环卫运营服务市场金额同比增幅近40%……
一面是企业举步维艰的现状，一面是市场回暖需求增加，越是这种时候就越需要大型展会平台的助力，帮助企业搭建起沟通交流的桥梁、精准挖掘优质客户。

01三年疫情46万家企业倒闭，环博会情况如何？
新冠疫情肆虐，使诸多行业遭受重创。覆巢之下无完卵，以现场交流、参观为优势的会展行业成为首当其冲的受害者之一。
然而中国环博会作为极负盛名的行业盛会，近两年影响力似乎在持续增加。据环博会公开数据显示：2020年作为疫情最严重的一年，虽然同样经历二次延期但规模及观众数量基本与2019年持平：展馆共15万平方米，吸引了7.3万名专业观众参观。2021年第22届中国环博会展出面积达18万平方米，2157家展商和8.2万专业观众齐聚一堂。这个数据已经远超2019年，规模提升20%，观众数量提升12.3%！
而今年的中国环博会，虽然二度宣布延期，却依旧拿下上海新国际博览中心全部17个展馆。
据笔者观察分析，中国环博会能够在疫情期间仍逆势增长，可能有以下几个原因：
1、头部企业集聚效应中国环博会作为环保类专业展会，规模巨大，云集了全国乃至全球环保产业上中下游最有技术和想法的一批人。每年去环博会现场，都能看到大半个环保产业头部企业的身影。
环保大企扎堆，不仅带来高品质的产品和技术，还有代表行业最前沿的思维碰撞，巨大的人流量、曝光量和更高质量的需求方。这种强者集聚的效应爆发出的力量是超乎寻常的，也带动更多上下游相关的优质企业参展。
2、国际展会受限，亟需国内优质交流平台从2019底年至今，新冠疫情仍然在全球范围内影响着国际间的交流与合作。在国际展会方面，人员的跨国流动限制致使很多中国的企业无法安排人员到国外参加展会，特别是比较大型的国际博览会。这种限制很大程度制约了国内企业了解前沿技术，开发新客户，寻求新的出口商机，降低了其国际竞争力。

国际业务缩水，国内竞争更加激烈，环保企业内卷比以往更甚。所以，对于环企来说，抓住国内市场，快速了解市场最新发展趋势、最新技术方向，同时开拓新客户、维护老客户、发掘新型业务渠道，迫在眉睫。而中国环博会，恰恰就能满足以上需求。
同时，疫情肆虐，导致行业活动及展会数量锐减，很多人都抱着异常珍惜机会的心态，能参加就参加。只要条件允许，大家伙儿反倒是比疫情前更愿意走出来，接受新鲜事物、交流经验。
3、中国环博会自身实力认证，多家环保企业反馈参展效果好只要是参加过环博会的环保人都会深有感触，环博会的人是真的多啊！相比很多展会只有第一天爆满，越后期越萧条的局面，中国环博会向来是到了撤馆的时候还陆陆续续有人来。很多环保人喜欢用“人满为患”来形容每年爆满的展馆。
巨大的人流量也意味着巨大的商机，这也是环保企业偏爱环博会的重要原因。
笔者也曾三天走废两条腿，说话说到嗓子哑。与各式各样的环保精英们杯酒言欢、惺惺相惜，虽然身体疲惫，但大脑却异常活跃。每年的环博会用不虚此行来形容，不为过。
同样收获满满的当然是参展商们。
环博会不光可以帮助设备厂家对产品进行推荐、帮助企业了解最新的政策动向，最重要的是它搭建了一个非常好的平台，为企业和有技术的公司之间搭建起桥梁，实现了需求对接。
笔者印象非常深的是江苏久吾高科技股份有限公司销售经理王宗恒曾经在环博会上做了一个演讲，结果“收获空前”，有好多企业都向他询问这方面的技术。再就是四川悦承 科技有限公司副总康傲桀在某次参加环博会时，非常欣赏一家厂商的设备外观，通过深度交流，悦承环保吸取对方经验，改进提升了自己的设备外观。
据多家环企负责人反馈，中国环博会规格高、观众多且专业，参展效果是相当让人满意的。能够在展会期间结交新客户、获得优势资源，为下一步业务开展打下新的基础，这才是参展的意义所在！

02再受疫情冲击环博会能否挺过本轮“大考”？
2022年和2020年不同的是，上海作为环博会举办地，成了疫情风暴中心。截至目前，上海本土疫情仍有反弹。今年环博会现场究竟如何，尚有待观望。
由于回款压力大、应收账款高企，企业成本刚性上涨，尤其是疫情导致项目推进受阻，大量环保企业陷入巨大的经营压力中，惨到国家不得不出台一系列扶持政策挽救。
与此同时，环保市场竞争激烈，从各项目的争夺上就能感受到：海陵水生态PPP项目14进1，福莱生活垃圾分类运行项目8进1，宁乡生活垃圾焚烧发电项目15进1，崇左市城区供排水一体化12进1……各环保企业不得不缩减预算，“勒紧裤腰带”渡过难关。
那么，环企预算收紧，应如何选择参与展会？不管是展商还是观众，都建议选择人流量大、影响力大的专业展会参与。对于任何企业和个人来说，这是最实在的选择。展会名气大，吸引的都是专业人士、行业真正有需求的客户，观众质量高且人流量大，才能真正达到获客曝光的目的。同样是舞台，千把人的小舞台和几万人的大型舞台，效果绝不可能相提并论。
不少受访企业表示，在严谨评估后，减少同类其他展会的投入，将有限的营销预算投入到环博会中。
因为展商们更清楚，现在能够来参加大展，本身就是公司实力的彰显。环博会作为环保行业最活跃的贸易平台之一，你的供应能力无法在这里呈现出来，客户就会流失到其他企业。本次环博会虽说从4月延期到10月，让参展企业望穿秋水，但也给了大家更充分地准备时间，每个企业都卯足了劲儿，势必将自己最好的一面示人。
据笔者了解，近两年受疫情影响，多家参展商反馈展会观众质量正在逐年提高。往年环博会主管部门领导、污染企业决策层的高质量买家占比不高，但自前年开始，这个群体明显增加，来的基本上都是企业环保方面的专工或领导，都是“真正有需求的”，的确现在情况下不是必需真不怎么到处跑。
基于以上原因，十月份的环博会依然让人充满期待。

03同类展会扎堆，环博会精彩能否依旧？
今年上半年因受疫情影响，国内相关展会、会议全面停摆，导致需求方资源匮乏，使得很多企业错失大量订单和商贸交流机会。进入第三季度，随着国内疫情缓解，九、十月份将呈现同类展会扎堆举办的情况，竞争十分激烈。
对此，环博会的主办方表示信心满满。
一是因为各个展会的定位或者特点都存在差异化。中国环博会作为屈居慕尼黑IFAT展之后的全球第二、亚洲最大的环保展，专注于搭建生态环境治理全产业链的展示、交流平台，涉及领域更全面、更专业，参展商也更具实力和口碑，在同类展会中具有巨大优势。
二是环博会集聚了行业头部企业和技术，专业观众能一站式满足自己的参观需求。同时，这里还有丰富、全面且高品质的同期论坛，是了解年度行业趋势极佳平台。这也是笔者每年最为期待的事情！中国环博会的高峰论坛和分论坛品质高，不仅涵盖八大环保细分板块（水、固废、大气、土壤、噪声、监测、环保综合、碳中和），还集齐了环保产业最负盛名的业界领袖、技术专家、科研学者。每年在现场听环保大咖们洞察行业趋势、分析环保产业改革、科技攻关、创新升级等行业发展痛点，分享产业政策解读、应用案例干货、市场热点分析……实在让人受益匪浅！
综合来看，无论什么时候，中国环博会都是一个真正值得所有环保人跋山涉水、千里奔赴的所在。可以预见，被压抑了一年的业务需求将在这场环保盛宴中大量释放！