职业装必须是为自己单位专门设计或专门挑选

专用性(企业识别)。职业装必须是为自己单位专门设计或专门挑选的，成衣很难有现成的产品刚好能满足本单位的要求。

<职业装采购的八大特性：

① 专用性(企业识别)。职业装必须是为自己单位专门设计或专门挑选的，成衣很难有现成的产品刚好能满足本单位的要求。

② 男女并存。职业装必须有男装和女装，满足企业中男性和女性都要穿的问题。现在的成衣企业没有一家能够保证同时生产好的男装产品和女装产品。分别到男装企业和女装企业采购，又增加了工作难度(双份的采购过程、双份的售后服务、双份的风险)，而且还可能导致男女职工心理不平衡。

③ 方便作业。职业装是用于工作时穿的，无论选用的是正装(西装、时装)，还是工装，都必须保证穿着时不妨碍工作，而这是所有成衣均没有充分考虑的(在后背、袖子等部位的设计上应在成衣的基础上进行调整)。

④ 全号码覆盖。一个单位的职工有各种各样的身材和号型，成衣一般只提供5-10个号型。统计结果表明，即便男装用40个号型也只能覆盖90%左右的人(而且穿着时不是特别合适)。所以，越是高档的职业装(比如正装)，越要采用量体裁衣模式。

⑤ 服务必不可少。采购职业装需要大量的服务支持。比如不合适服装的处理，新来员工(或损坏服装)的补货，按部门按岗位分发产品等等。这一切，如果采购成衣，就做不到，因为成衣企业不需要设置这样的服务部门，也没有专人专门跟踪某一客户。

⑥ 千人千样。职业装虽然是团体购买，但却是每一个人去穿，所以，对服装的要求(尤其是合适与否)是千人千样，要想让职工满意，就得有人专门服务到每一个职工。而成衣企业一般没有准备这样的技术人员和服务人员来服务。

⑦ 耐用性。现在采购量最大的企业，也是每个职工平均一年一套，而一套衣服要每天都穿，而且一穿就是一年，要求服装非常耐用。所以，在服装的材料和工艺上尤其要注意耐用，而且，职业装也应该考虑非正常穿用的情况，这在成衣生产时一般不考虑。

⑧ 低成本。职业装毕竟是购买单位的一笔开支，无论哪一家单位宣称自己不在乎钱，其实还是有严格预算的。而成衣的价格一般比同档职业装企业的服装价格要高(如果在商场购买，更是白白增加一块商业成本)。

由上述职业装采购的八大特性，决定了职业装的生产组织模式必须是面向企业中每一个人的一对一的定制模式。一对一的定制模式与成衣的标准化生产模式有着本质的区别，由此可见，采购成衣将是风险很大的一件事!

用错厂家会带来哪些麻烦

如果选错厂家，导致整个定单失败，可能会产生如下一些麻烦：

① 职工埋怨不断。衣服牵涉到自身利益和日常利益，经常穿在身上，就免不了经常想起，便觉得恶心，所以，会唠叨不断。甚至会说，你可能得了什么好处。当所有这一切发生时，你得忍着一点，尽快解决问题，息事宁人。

② 厂家有可能不配合。一些不负责任的厂家，当他发现问题已经很严重时，就可能逃避责任，使用“拖”字诀，最终把你撂在那儿，面对这样的厂家，一是催促其尽快处理，二是可以向工商部门投诉，三是可以冻结货款。当然，最重要的是，要选择好厂家为你供应。

向无工厂企业采购职业装

有很多企业是没有工厂的。向无工厂企业采购职业装时，可能有如下几种风险：

① 无法很好协调工期。服装是有淡旺季的，到了旺季，找工厂加工服装的公司很多，这个时候的服装工厂就非常紧俏，因此，将定单给一家没有工厂的服装公司，就要承担无法协调好工期的风险。

② 难以快速开发新款。无工厂企业一般要依赖别人来开发新产品，尤其是一些比较小的公司。即便是一些比较大一点的企业，也只有某一类产品(比如男装或女装)的现成样板，你要给他一个新类别，或者新产品，他也要去找人，对新的样板(新的产品)，他也要进行新的评估或找其他加工厂做.

③ 男女产品风格不一致。无工厂企业，经常将男装、女装分别放在两个企业来做，在两个企业间协调产品风格很难完全一致。

④ 质量不容易保证。对于无工厂企业而言，一是加工费高，二是对工厂的控制力不强，所以，找大服装公司工厂加工。无工厂服装企业也是凤毛麟角;而那些小的加工厂，即便想把质量搞上去，也受自身资源(技术、设备、工人、管理)的限制，搞不上去。

向单一男装(女装)企业采购职业装

向单一类别产品的企业采购职业装，不管这家企业如何向你承诺，其没有的产品一定要比自有产品有差距。主要是因为，他必须找工厂加工，而且，他一定不会找与自有产品同档次或高档次的工厂加工，他接受不了加工费。每一个稍有一点名气的服装公司，都乐于去控制别人，而不愿意当配角，这也是那些有一定实力的服装公司的基本思路。如果你向这样的企业采购了职业装，就要当心，他不擅长的产品，他是如何处理的。

向小企业购买高端产品

高端产品(比如西装、时装)的生产制造有这么几个特征：

一是，产品制造有很大的技术难度和设备门槛;

二是，在材料和工艺上，很容易偷工减料而看不出来;

所以，将这样的产品交给一些小企业，要引起注意。尤其是定单金额明显高于小企业的实力(包括资产实力)时。

警惕你的关系

中国人容易重视人情，而忽视做事。所以，当你将你的定单交给你的关系户时，千万别忘了按照正常的程序考察你的关系户的实力，否则，你就会因为帮了一次朋友，而使自己陷入麻烦之中.

某银行北京市分行将全行的职业装交给了一个既无工厂，又无技术力量的中介，结果是一塌糊涂。先不谈统一着装这件事办得怎样，仅是决策人形象因此而遭严重破坏这一点，就值得决策人思考：得可以偿失吗?