看进口净水器品牌如何抢滩高端市场

周末，张先生难得休息一会，跟妻子商量置办家用净水器设备，于是他们来到了重庆聚信美卖场。经过一番仔细甄选，张先生最终选定了一套价值近万元的英国滨思特一体化智能净水机。他说：“我的新房是平层大宅，厨房的面积较大，大气豪华的机型才能与大宅的气质匹配。”

记者了解到，目前净水器行业的一线品牌都在大力开发一系列新型高端产品，而在高端消费的趋势里，智能时尚净水产品依然会是经典的选择。而记者在走访东方家园、聚信美等卖场时，发现像TOTO卫浴等行业的大牌们也纷纷开始细分市场，走起高端路线。

滨思特净水器除了深度挖掘产品、品牌内涵外，还很注重抢占高端销售终端，这也是塑造高端品牌形象的关键。高端客户群体注重产品质量和售后服务，同时也注重购物环境，而高端的商场或购物中心无疑是最好的选择。在聚信美水家电陈列区，越来越多的净水产品都出现了越来越多的科技含量。“智能化整体净水的主要消费对象是经济实力较强的成功人士。”滨思特品牌专区的销售人员说。

一个品牌能争取到高档商场的销售渠道并不容易，首先品牌背景和公司实力等需要经过商场的全面评估，层层考核和严格筛选;其次商场还要考虑品牌能给它带来多大的效应，会优先选择已经成熟并在其他商场有一定影响力的品牌。这对于跨国净水器品牌经营者是一个考验，他需要先抢占一线城市最高端的商场，才能以此为切入点与其他商场进行谈判。而对于如何攻克一线城市最高端的商场，滨思特净水器品牌指出，需要品牌经营者从品牌的文化、产品的独特之处、产品的预估销量以及对商场的品牌影响力等方面与商场经营者进行持续的沟通，也可以通过品牌代理模式，借助与一线城市最高端商场比较熟悉的代理商或经销商合作，成功将品牌引入商场。

相比普通消费者，高端消费者对生活质量的认可度更加清晰和强烈，因此，饮水安全是坊间话题之一。“由于能去除水中的污染物，水质优良，口感纯正，现代家居设计风范，高档时尚，智能方便，净水功效无以伦比，环保性能明显。”智能微电脑控制面板，触摸感应的智能净水器已成净水行业的一种流行趋势。这种种新方向、新风潮、新趋势，都是对高端消费需求的有力迎合。