解读玉诚环境：“环卫湘军”的战斗力是怎样炼成的？

对于从事市政环卫项目的公司来说，“拿标”量关乎着企业的生死存亡。

无数环卫企业抱怨拿标难，管理不易。

又或者固守一隅，无法走出本地市场，面对激烈的竞争惶惶不安。

虽然环卫市场化前景广阔，但对未来的焦虑却时刻伴随着大部分的环卫服务公司。

这种困局何解？

经过梳理我们发现，即使没有上市公司、国企光环傍身，很多环卫公司依然凭借自身的顽强拼搏，在激烈的竞争中脱颖而出，立足于湖南长沙的玉诚环境就是其中的佼佼者。

据统计，2020年，玉诚环境共中标59个环卫项目，平均每周中标一个项目，这样的拿标能力，已属行业前列。

分析这些项目服务区域发现，59个中标项目中，14个项目位于湖南省，其中12个服务于长沙市。可以看到，与很多环卫企业类似，玉诚环境的本地优势明显。但如果放眼全国就会发现，玉诚环境的目标远不止于长沙或湖南市场。

玉诚环境2020年中标项目共覆盖15个省市，其中安徽、江西两地各中标10个和7个项目，成为湖南之外的重点市场。

玉诚环境是如何突破区域束缚的？我们发现了玉诚环境发展过程中的几个具有标志性的布局方向。

一、打造标杆，塑造品牌效应

玉诚环境当前有上百个分部，通过服务各地“文明城市”、“卫生城市”过程中，也为自己打造了响亮的名片。

其中包含的国家文明城市有长沙市、成都市、重庆市沙坪坝区、贵阳市、沈阳市、合肥市；国家卫生城市包括郴州市、娄底市、永州市、吉安市、衡阳市、淮南市等。

如玉诚环境于2015年7月中标的贵州省南明区环卫市场化项目，服务期限8年，服务总面积为147.98万平方米。

贵阳市是国家卫生城市和国家文明城市，是西部地区通向“两广”和东部沿海及出海口的枢纽地带。

南明区项目也为玉诚环境顺利打开贵阳市场起到正面作用。

2020年4月，玉诚环境中标贵阳市人民大道（云岩段）道路清扫、保洁项目；12月31日，中标2021年度服务区（停车区）垃圾清运服务项目，服务时间分别为3年和1年。

又如玉诚环境在全国文明城市、国家卫生城市、省级文明城市——江西省吉安市深耕多年。

2020年，玉诚环境又在吉安市收获收获3个项目。

包括青原区新105国道清扫保洁服务项目、井冈山经济技术开发区垃圾中转站运营、公厕管理及道路绿化带保洁和吉安市高新区凤凰园区道路保洁及垃圾清运项目。