海山机械：不去迎合市场而是创造需求

8月6日召开的中国（西安）环卫展上，采访了参展单位福建海山机械股份有限公司营销总经理游秋龙，结合当前环卫装备行业发展现状，进行了深入交流。

打造高质量环卫装备，填补行业空白

福建海山机械股份有限公司（以下简称海山机械），自2010年成立以来专注于市场需求、不断创新，主要从事道路污染清除车、破坏性挖掘抽吸车等道路深度清洁、行业施工柔性挖掘等专用装备的研发、生产和销售，相关产品已广泛应用于市政施工，道路深度清洁及养护，环境保护，灾害应急处理等各种施工领域。

据游总介绍，除新疆、西藏一些相对偏远的地方外，海山机械产品布局全国20多个省（市）、自治区，此次展会，海山机械装备车辆十分高端，备受瞩目的是道路污染清除车，该车基于海山数十项专利的高效复合涡轮等技术，彻底解决现有装备无法有效对道路积垢、板结、油污等污染物进行清除的难题，从源头上遏制道路扬尘，是海绵城市不可或缺的重要装备（透水、排水性道路机能恢复）。

“研发+服务”，提升企业核心竞争力

游总提及，海山机械最大的核心竞争力是研发，从三一重工引进专业人才，每年将大量资金投入到研发方面，研发团队占总人数的1/4，还与武汉理工大学、哈工大等知名院校进行合作，不断拓展公司科研力量在行业深耕。

游总提及，海山机械研发的道路污染清除车在环卫装备领域是一个重大的突破，道路污染清除车的出现促使清扫车向多功能转变。它可以进行道路污染清除、粉尘清扫、地下管道疏通，快速抽吸作业等多项任务，集污染清除和粉尘清除于一身，一次性彻底解决普通清扫车数次无法清除的路面清洁问题。

游总表示，海山机械在现有道路污染清除车方面进行不断研发、细化，新方向主要是对道路污染清除车进行细分，未来可能进军垃圾分类市场，通过技术手段让垃圾分类更加便捷。

第二个核心竞争力是服务，海山机械崇尚“保姆式服务”，建立了一套从研发、制造到维护的全流程服务体系，售前、售中、售后一条龙服务。

游总说：“海山机械始终以客户为中心，始终恪守“服务至上”的社会承诺，为广大新老客户提供一流的服务”。

放弃迎合市场，主动创造需求

采访过程中，笔者对海山机械最大的感受是这家企业为展示出了环卫作业更高层次标准的可能。

目前环卫装备行业仍处于发展初期，企业“同质化”竞争严重，绝大部分企业产品的种类、数量、工艺方面相近，行业内部的相互竞争减少了利润空间。面对这样的市场竞争环境，游总说：“海山机械不是迎合市场，而是创造需求。”

海山机械勇于创新，始终坚持质量第一，例如，新型道路污染清除车做到路面清、人行道清、沟底清、墙角清、树根清，达到“席地而坐”的高标准，精细化作业也让盲区越来越少，一些街巷、绿化隔离带、人行道树穴、高架桥柱周边等，也能做到干净整洁。

游总说：“该车的问世，成为当下环卫市场的新需求，市场需求越来越大，为环卫装备市场开发了一块新的处女地。”

经过几年积极布局，潜心耕耘，海山机械业务优势地位不断显现，业务市场地位不断提升。

采访最后，游总谈及对整个环卫行业未来发展的期待，尽管受到疫情、国际形势不确定性等的因素影响，环卫市场依然韧性强大，未来，海山机械将更多投入在研发上，积极部署，守正出新，稳步推进各项工作，做出自己新的行业贡献！