疫情之下，家居建材商们如何求生存

这些年笔者都会去各大城市跑一跑，一方面看看市场，另一方面认识一些新朋友，也熟悉一些老朋友，而在2019年个人感触是最深的，总结来说就是见到笑容变少了，但看到大家“折腾”得也是最凶的，包括厂家方面也在大搞经销商体系“求发展策略”“自救营销”。

说到这里很多读者朋友们可能会吐槽笔者在制造恐慌，夸大其词了。这个行业要是这么“惨淡”了，还不是一批又一批的人冲进来了，还不是照样有做得好的，做大做强的!对，没错!对于行业来说，永远是在发展，既然入了这一行，肯定不是想着如何去“收场”，但在这场疫情之下，大多数的商户都要面临着几个月没有生意的困境，房租要付，工资照发，甚至还要背负着各种贷款，自然就到了一种入不敷出的状态了。这个时候相信更多终端老板深刻地认识到“现金流”以及“运营成本控制”的重要性了!

那么在疫情之下，大伙该如何的去“自救”呢?

首先，笔者认为，既然谈到“救”字，那必须要清楚自己的“症结”何在?

除了上面提到的“现金流”以及“运营成本的控制”以外，我们是否存在其他自身的问题?比如说首先我们肯定要有一个“健全的团队”，一个好的“销售模式”。那么怎样算是一个“健全的团队”，简单来说最起码得有专人来给你处理“售前”“售中”及“售后”的问题吧，在这个基础上再做优化。至于“销售模式”就更复杂了，现在的终端体系，无论是“传统的夫妻店”还是“企业化运营”的，都会同样的面临一个问题，那就是“客户不见了”“客户变少了”。其实“找不到客户”这个问题一直就存在，只是疫情影响加剧了这个问题，从去年开始，相信大家的重心都是在想方设法的去“引流”，但是盲目的去扩张渠道其实并不可取，记得去年听得最多的词就是“精准营销”了。

因为目前这种情况下，终端门店至少要保障在五月份以前不会出现“资金链断掉”，那么在这段时间内，我们该干点啥呢?

降低成本;日前各大型知名卖场提出免租，那么同样的这段时间也可以去找卖场协商减租，另外厂家方面也有一些品牌打出了补贴的旗号，在这里作为终端经销商肯定是能省则省的，当然如果确实困难可以考虑实行“合伙人机制”。这里笔者强调一下，“轻资产”运营是必然的途径，过去的一味地抢占卖场，抢占好位置已经过时了，多店运营是没有错的，但是要走1+N的模式，一个中心店，多家社区店也好，窗口店也好，绝对不要多家中心店，很容易造成机构臃肿，资源浪费。

巩固团队;提高团队的专业素养，提升店面的终端形象，加强团队氛围，一个好的店面氛围可以提升店面30%的成交率，一个好的团队，能够解放老板。

扩张渠道;现在疫情期间，本身大家都在焦虑，这个时候多找点“队友”总是好的，这里我们再回归上面“引流”的话题上，最近很多商户在进行线上直播引流，经销商们可以多去尝试，毕竟本身建材行业一直就是“吃穿住行”里面网络信息化渗透的最为薄弱的一环，现在是个好的切入的时机。

促销蓄客;笔者在这里建议终端门店老板们，适当的“放价”，当然，既然是让利，一定要有方法，单纯的降价是不可取的，计算好自己的产品销售“盈亏点”，可以让利给消费者，同样也可以用来“加利”给团队。疫情期间，肯定会影响成交率，所以建议多蓄积“意向客户”，疫情过后才会迎来“爆发期”。在这里提醒一下那些“坐等”疫情结束，然后再“大干一场”的经销商朋友们，赶紧醒一醒，不要被自己的“美梦”给害了，试问一句，以前没有疫情的时候，您大干成功了吗?