成功抢滩环卫服务市场后，龙马环卫下一步往哪走？

福建龙马环卫装备股份有限公司（以下简称“龙马环卫”）2019年年度报告显示，公司营业收入、净利润继续刷新历史新高。2019年，公司实现营业收入42.28亿元，同比增长22.78%，实现归母净利润2.7亿元，同比上升14.40%，扣非归母净利润2.46亿元，同比增长9.56%。

值得关注的是，年报披露，在去年的收入结构中，公司环卫服务占比已经接近50%，这意味着，龙马环卫将从制造业企业，真正晋级制造型服务业企业。与此同时，新设立的固废事业部，也昭示着公司正一步步往下游落子。

不过，龙马环卫的未来是否还存在变数？毕竟，大环卫市场的火药味正越来越浓。

龙马环卫近三年主要会计数据。图表来源：龙马环卫2019年年度报告。

环卫服务业务已超40%

过去一年，龙马环卫的主营业务收入，有42.69%都是环卫服务业务的功劳。

自从2015年上市并立下“装备+服务”的战略方向，龙马环卫就开始介入环卫服务领域，但令人惊讶的是，发展到现在的水平，公司仅用了4年不到的时间。

纵向对比来看，2019年，环卫服务领域收入17.89亿元，而在2015年，环卫服务领域收入只有0.36亿元，那时，环卫服务业务占公司年度主营业务收入的2.41%。也就是说，每年这项业务收入都在高速增长，最高增速曾同比增长704.60%。

横向对比来看，2019年，公司在履行的环卫服务合同年化合同金额26.35亿元，同比增长79.50%，合同总金额253.26亿元，同比增长76.40%，这样的成绩在行业内表现如何？

据“环境司南”统计数据，公司2019年新增环卫服务项目合同总金额、首年合同金额在全行业排名前三。放到过去两年，龙马环卫的排名还在十位、十四位左右徘徊。

再从新增中标的环卫服务项目数量上看，2019年新中标60个项目，2018年和2017年分别是30个、21个。照这样的发展速度，环卫服务业务占据龙马环卫半壁江山近在咫尺。

车辆制造出身的龙马环卫，在2002年进入环卫装备领域，十余年的经营，使得公司拥有遍布全国30个省市的营销网络，并且，公司在环卫装备整体市场份额一直位列前茅，在中高端环卫装备市场的份额更远高于其整体市场。

龙马环卫董事会秘书章林磊表示，由于政府认可公司装备的先进性和质量的稳定性，同时公司提供了高效的售后服务，因此和各个地方政府保持良好的关系，环卫服务业务的推广比较顺利。“在装备市场的先发优势，为公司进入中游环卫服务领域走好了最核心的一步。”

不过，独木难成林。在环卫装备业务发展13年后，龙马环卫才踏入环卫服务市场，即便是业内领先企业，依然要经过重重考验，才能获得认可。

机会很快到来。2015年，财政部等发布了《关于在公共服务领域推广政府和社会资本合作模式的指导意见》，指出在新建公共服务项目中，逐步增加使用政府和社会资本合作模式的比例。环卫市场化的口子开得更大了。

政策催生下，孕育了全国第一个省会城市整体打包出来给第三方企业的环卫服务项目，那就是海口市龙华区政府环卫一体化PPP项目，合同金额达35.1亿元。2016年开年，龙马环卫成功中标。

2002-2019年我国环卫市场化文件。数据来源：光大证券研究所、东方证券研究所。

那一年，全国共有3234家企业中标环卫项目，平均每个项目为0.17亿元。而龙马环卫中标的这单，是当年国内环卫服务领域最大的单一项目，也是公司在新业务起步时期最关键的一单。

紧接着，龙马环卫又斩获龙岩市中心城区环卫保洁一体化服务、沈阳浑南区老城环卫作业等“大单”，合同总金额皆超10亿元。

“从海口到沈阳再到后来的厦门，公司陆陆续续中标相关项目。有了更多的标杆和样板，地方政府对公司更加认可，也更愿意按照市场化模式去打造环卫项目。”章林磊说，以点带线、以线带面，现在，龙马环卫的环卫服务业务已经覆盖17个省、将近50多个城市。

局面完全打开了，但也面临着新的挑战。年报披露，龙马环卫共有3.2万名工人，其中，环卫装备业务的员工1000多名，其他都是环卫服务业务的从业者。

“这些员工有几个特点，一是年龄比较大，平均55周岁，二是收入水平低，人均年产值六七万，三是文化水平相对较低，管理难度较大。”章林磊坦言，除此之外，环卫服务需要和地方深度打交道。随着环卫服务业务的不断扩展，地域环境、人文特色对环境也对公司提出更高要求。