塑料行业的11个坑爹问题你遇到过几个？

2017年，可以说是塑料行业最震荡的一年!各种环保政策、省级政策、安监督查、税务稽查、停产限产、“回头看”、“最严停工令”，已经开始的环保税......面对这些化工人叹息不已。

税务问题

2018年1月1日起环境保护税正式施行，并将在4月迎来首个征期。据行业人士分析：以年产值5000万元为基准的中型塑料企业为例：每年度需缴纳大气污染物税额，累计约6-12万元;需缴纳水污染物税额，累计约8-15万元;需缴纳锯末，粉尘，垃圾，等固体废物税额，累计约15-30万元;需缴纳噪声税额，累计约为每月5000-2万元。即一家中型塑料生产企业的年度环保税额，应该在30-70万元。

虽然叫环保税，但是实际上和排污费的量差不多，只不过是环保部门去收，效果不好，现在改成税务部门，就硬气多了。对于企业，主要是征收机关改变，由环保局改为税务，征收方式改为主动纳税。

政策趋严，倒闭潮来临

2017年年初之时，全行业乐呵呵地以为“新生”开始了，环保部便通知第四批环保督查开始，然后各种环保政策、省级政策、安监督查、税务稽查、停产限产、“回头看”等，紧接着山东、安徽、四川、浙江......一个个的都成环保督察重灾区......全国各地原材料价格涨了一轮又一轮。

有位同行说：“别提塑料原材料涨多狠了，一天一个价，有时候，上午一个价下午一个价，简直是涨疯了!”从目前状况来看，没资质的估计要关门一批了;产品出了问题被查被停产的估计又一批;还有环保检查、安全生产大检查，能存活下来70%算是不错的了;最后又有一批被涨价给逼上了绝路，想想不要太惨!

行业集中度提升

中国的塑料行业兴起了一股工业园区的开发热潮，发展速度很快。但最大的困难，是招商门槛过高，设立了严格的环境准入“门槛”和退出机制，低产出、高排放的企业绝对禁止入园，同时对原有污染较重的小塑料厂、小水泥厂等企业分批淘汰。因环保要求未达标而被拒之门外的工业企业不占少数。另一方面大企业的市场会越来越大，有先进的塑料生产设备，有更多的资金投入到新产品的研发中，未来塑料生意将会慢慢地流向少数企业的手中。

目前全球对塑料产品的需求正在快速增长，业内人士表示，在环保政策趋严的背景下，行业的集中度将持续提升，中小企业生存空间将被进一步压缩。未来3-5年，行业兼并重组将进一步加速，生产企业数量进一步缩减，最终形成几家影响力较大的制造企业。

市场两极分化加剧

高端产品的利润丰厚，低端产品将会无利润，或者微利。大厂的重心将会转移到产品创新和高端产品上，低端产品和小厂家一样，给钱就卖，无利或者微利。最终是小厂、小作坊消失。

另外，环保督查的日益严重，淘汰了众多“小散乱污”，从而多出的市场份额将逐步流向大中型企业，存活下来的小企业想继续分一杯羹，将愈发的困难，最终大中型企业会向集中化、高端化、科技化发展，而小企业只能依靠微利在夹缝中求生存，两极分化日益加剧。

没有质量与服务，瘸腿走不远

现在不是随便卖产品的时代了，客户的要求越来越高了，产品质量有要求，售后服务也要有。

价格再低，看似有竞争力，但是服务跟不上、质量没保障，即使能成单，也很难有回头客。企业要想持久，必须全面发展，既要服务好，又要质量高，还要想办法压低价格，形成独有的竞争优势!

未来，企业拼的是综合实力，“瘸腿”的企业，注定不长久!

没有利润，我拿什么救你——经销商

房租那么贵，员工工资那么高。每一次上游厂家涨价，经销商、代理商都好害怕，一边怕跟涨，一边又怕失去客户，刚签的单子又要提价，客户那边要安抚，安抚不好客户就要跑!同时还要面对同行的低价恶性竞争，在塑料行业，经销代理商的价格战是打得最激烈的，每年有很多经销代理商出现了，每年又有很多消失了，主要是因为收支不平衡，导致公司撑不下去，为什么收支不平衡?利润比纸还薄，长期下来谁受得了?

眼球经济时代，酒香也怕巷子深

这年头就是眼球经济时代，所以每个销售都要从被动变主动。不相信吗?如果马云卖塑料，牌子直接就宣传出去了。傻等客户时代已经过去了，酒桌上谈生意也已经过去了……以前卖的是产品，现在卖的是服务。

赊账死得快

环保督查、各种原材料涨价，塑料人本来就很艰难了，可是很多客户还要求赊账;其实赊账就是找死。赚你5%，一年资金流动4次，总体赚15%;如果你赊账一年，银行贷款要10%(有的更高)，我要倒亏5%了。

塑料人不是雷锋，也要养家。物流费用、工资都涨价了;只要有口饭吃，塑料制品价格没有涨，我们就已经很够意气了，你还理直气壮的要求赊账，那不是断我们的资金链，把我们往死路上逼吗?各种环保督查、停产限产、材料疯涨行情，所以请别再理直气壮的，要求赊账了，再赊账简直就是不给活路啊!

不创新更没有“钱途”

山东省莱州市俗有“塑料之乡”、“机械王国”的美称，其中沙河区路旺镇素有“北方塑料基地”之称，是我国重要的废塑料产业集群地之一。

2016年5月28日环保整顿如平地惊雷，一声令下，莱州市场大小企业全部关停，直接断水断电，责令整改，场内交易几乎停滞。

截止2017年3月，塑料行业集中的沙河镇1700多户加工户“清设备、清原料、清产品”，有着30多年历史的塑料颗粒加工县，曾是全国再生塑料价格风向标的莱州塑料聚集地画上了句号。

运输成本大幅上升

为了响应《京津冀及周边地区2017—2018年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》的有关要求，山东省从2017年9月份起，对重型汽车进行管控。在重型柴油货车主要通行道路、物流货运通道等开展联合执法，加强高排及超标排污车辆的处罚。

此举一出，柴油车和重型柴油车数量据全国首位的山东省，运业惨遭重创，企业成本随之陡然增加。除了管控核心地带京津冀地区、山东省外，辽宁、河南等省份均收到不同程度影响。

除了环境治理的原因，煤炭价格攀升也导致了运费疯涨。9月以来，受十九大安保要求、大秦线秋季集中、电厂冬储煤计划提前等诸多因素影响，煤炭市场掀起一阵抢煤热潮。预计在九月下旬前，港口作业将持续一片繁忙景象。同时“抢煤热”促使煤炭运价持续攀升，近期涨势更是迅猛，从而带动了全国运费的攀升。

除了这两个因素外，物价周期性上涨也不可忽视。随着社会的不断前进，对环境的要求将越来越高，工业原材料需求将不断扩大，同时物价周期性上涨也将愈加明显。

业务专业化要求提高

以前是入行容易，背点宣传单就可以出去跑业务了，结果辛苦一年，换来一堆的欠账，想不干都没法。现在是入行就要详细了解，塑料销售每谈一次生意，不仅要比客户更了解塑料，甚至要比客户更了解他的需求才行。

因为竞争大了，压力大了，市场也在变得“刁钻”，不提高业务的专业化水平，再好的产品也难卖出去!