中国汽车涌入老外“富人区”

导语

Introduction

价格敏感度和性价比正成为消费者决策中越来越重要的因素。

作者丨杨   晶

责编丨杨   晶

编辑丨何增荣

对于以前经常去中东地区的游客来说，他们总会发现一个不变的现象：美国的大型汽车，如GMC、道奇和福特，在这里深受欢迎，成为市场上的主流。这些汽车在阿联酋、沙特阿拉伯等国家几乎随处可见，以至于让人误以为美国汽车品牌在这些阿拉伯汽车市场上占据着主要地位。

尽管欧洲品牌如标致、雪铁龙和沃尔沃等在地理位置上也近在咫尺，但它们的出现频率并不高。与此同时，日本品牌如丰田和日产因其某些知名车型如帕杰罗和途乐受到当地人的喜爱，在市场中也占有一席之地。特别是日产的阳光，因其价格亲民而受到南亚移民工人的广泛青睐。

然而，过去十年间，中东地区汽车市场涌现出一股新力量——中国汽车制造商。他们的涌入非常迅猛，以至于在多个区域城市的道路上，要跟上他们推出的无数新车型成为了一项挑战。

MG、吉利、比亚迪、长安、Omoda等品牌迅速且全面地进入阿拉伯市场，其价格和上市速度让传统的美国和日本汽车制造商显得越发昂贵。中国汽车制造商正持续进军这些市场，无论是电动汽车还是汽油车，他们的攻势都异常猛烈，并且没有减弱的迹象。

有趣的是，尽管阿拉伯人常被认为挥金如土，但近年来许多人开始更加注重性价比，更倾向于购买小排量汽车，而非大排量的美国车。这种价格敏感性似乎正被中国汽车制造商所利用。他们向阿拉伯市场推出了多款类似车型，且大部分是汽油发动机。

与海湾对面的北方邻国不同，沙特、阿联酋、巴林和卡塔尔所获得的车型往往是中国市场上的高端款式，有时甚至在某些方面超越了欧洲人购买的同品牌车型。中国汽车制造商显然做了充分的市场研究，因为价格竞争力无疑是他们在阿拉伯市场快速崛起的关键因素。

例如，吉利的星瑞在尺寸和外形上与韩国起亚相似，而同一品牌还推出了与日产途乐极为相似的大型SUV豪越L。此外，中国车企也在对标像梅赛德斯-奔驰和宝马这样的欧洲品牌，比如红旗品牌的H5零售价47,000美元，并提供长达七年的保修期。

这些观察并非空穴来风，而是有确凿的数据支持。据统计，五年来沙特阿拉伯从中国进口了高达648,110辆汽车，成为海湾阿拉伯国家合作委员会(GCC) 中最大的市场，总价值约为360亿沙特里亚尔（合9.72亿美元）。

这一进口量增长迅猛，从2019年的48,120辆激增至2023年的180,590辆，增幅高达275.3%。根据沙特统计总局的数据显示，从中国进口的汽车总价值也从2019年的22.7亿沙特里亚尔增长至2022年的118.2亿沙特里亚尔，尽管在2023年略有下降至105亿沙特里亚尔，但2019年至2023年间的总增长率仍达到了惊人的363%。

值得一提的是，沙特已经逐渐成为中国汽车转口进口的重要物流中心。从2019年至2023年，约有2,256辆汽车通过沙特转口，总价值超过5.14亿沙特里亚尔，这些汽车最终被销往伊拉克、巴林和卡塔尔等邻国市场。

2023年，沙特阿拉伯在全球汽车进口国中排名第六，成为中国汽车的主要出口目的地。中国汽车进入沙特市场已逾十年，自2015年起，其品牌影响力持续显著增强。近年来，从中国进口的汽车在成品和质量方面，甚至让日本和美国的竞争对手感到惊讶。

中国汽车工业的重要性在2023年前五个月的出口数据中得到了体现，沙特在此期间进口了87,000辆中国汽车，使其成为中国汽车出口的全球第六大目的地。在去年沙特进口的570,000辆汽车中，中国占比最大，高达42%，其次是日本（28%）、韩国（15%）、美国（11%）和德国（4%）。

有知情人士透露，他们对沙特首都街头中国车型的数量感到震惊。当地居民甚至开发了一种新游戏，试图辨认出他们看到的汽车品牌，因为展厅里推出的新车型层出不穷。同时，中国汽车具备经济和分期付款优势，这是美国汽车所无法比拟的。

沙特工商会全国汽车委员会主席赛义德·巴萨米指出，近40%的沙特人现在更偏爱中国品牌。这一变化在很大程度上得益于中国制造商积极的市场战略，包括在营销和售后服务方面的大量投资，这些举措极大地提升了其在沙特市场的份额。

在2008年中国成为世界最大汽车生产国后，中国汽车制造商迅速扩张，目前几乎遍布世界各个角落。在阿联酋，中国汽车制造商也在缓慢但稳步地获得认可和赞赏。与直接竞争对手相比，中国汽车价格较低。最初，买家对质量持怀疑态度。然而，质量问题已不复存在，中国汽车现在达到了高标准。

在阿联酋的高速公路上行驶，比亚迪、红旗等中国品牌的电动汽车越来越常见。截至2024年，已有十多家中国汽车公司将汽车引入阿联酋市场。根据中国汽车工业协会2月29日发布的数据，阿联酋在2023年中国十大汽车出口市场中排名第九，总出口量达到15.9万辆。

甚至有人这样评价：在跨越国界的辉煌征程中，中国汽车制造商在阿联酋日益繁荣的汽车产业里刻下了深刻的烙印。这些企业曾经只是远方的细语，如今却以震撼人心的赞誉声名鹊起，他们凭借尖端的技术创新、引人注目的设计理念，以及独特且极具吸引力的价值主张，成功俘获了众多驾驶者的心。

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