新能源车体验式营销：烧钱自嗨还是创新

8月14日，熙熙攘攘的时尚地标北京三里屯，投资人赖晓凌出现了，随后在其微信朋友圈晒了几张图，图很容易被辨认，三里屯新地标Mercedes me门前360度大屏和北汽新能源ARCFOX Space体验店那辆电动超跑ARCFOX-7。

　　随后，他坐在ARCFOX Space体验店里，为自己全新创业项目“报废专家”寻求合作伙伴时，不禁发出感叹，“汽油车的终点，新能源汽车的起点”。

　　8月3日，北汽新能源位于北京三里屯的ARCFOX Space体验中心开业，地点就在Mercedes me不远处。

　　如果说，Mercedes me是让民众体验精致生活的玻璃城，ARCFOX Space体验中心不足800平米的空间，更像一个极简主义者的生活圈。

　　一眼望去，简易的舞台空间、美食吧台、小型会议区、家庭式休闲体验区域，现代风格装饰的墙壁，摆满了各式各样的绿色植物和车模等小物件，风格休闲也充满未来感。

　　“刚才有人问我，这是你们公司做的活动吗？怎么看着像互联网企业做的？我们与互联网车企的差别在于，我们有一辆真车。未来，我们不再像传统车企一样只卖车了，我们开始卖生活。”北汽新能源股份有限公司总经理郑刚说。

　　烧钱自嗨还是营销创新

　　8月9日，仅仅间隔四天，中国人迎来了传统节日七夕，就在距离三里屯向东约7公里的同样标榜年轻时尚的朝阳大悦城，漂洋过海而来的特斯拉揭幕了京城第六家体验店，这也是其在中国第16家体验中心。

　　同前五家体验中心一样，特斯拉依然选址在城市的重要功能区。这种定位契合特斯拉豪华智能纯电动车“前沿、科技、时尚、未来”的定位。

　　特斯拉方面称，它们要肩负培育电动汽车市场的重任。“只有亲身实地的接触纯电动车，了解纯电动车，驾驶纯电动车，消费者才会理解纯电动车，才会转变消费观念和消费习惯并最终选择、接受纯电动车。”

　　然而，特斯拉大悦城体验店和其他体验店并没有太大的差异，每一家体验中心都具备产品体验、试乘试驾，以及线下订购等功能。消费者可以通过车身构造展示、互动触摸屏和亲身试驾体验等方式自主、透明地了解最先进的纯电动智能汽车。

　　相比之下，越来越有范的北汽新能源ARCFOX Space体验中心，并没有特斯拉体验中心那样的销售功能。

　　“卖车还得了，卖车就犯错了，那就成了4S店不是体验中心了。在ARCFOX Space里，用户是来感受ARCFOX的品牌理念和未来生活方式的，本店不提供询价的服务。”郑刚在接受记者采访时直言。

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