商丘首富的时尚梦：让爱玛电动车更fashion

文 ／ 零度

出品 ／ 节点财经

即便是5年前，两轮电动车还扎根于城乡结合部，与时尚产品搭不上什么关系。如今，却摇身一变，通过更年轻的外观设计、更时髦的营销方式、更阔绰的代言人，开始搭上时尚的列车。

8月，时尚杂志《时尚芭莎》正式发行了八月别册——爱玛专刊。过去，明星在杂志上搭配出现的，是奢华的名包、名表、珠宝，这一次吴谨言、黄小蕾、赵樱子拍摄多组时尚骑行大片，坐骑正是爱玛电动车。

在宣传稿中是这样写的：“时尚”是爱玛的标签，也是爱玛的魂。

爱玛电动车的灵魂是不是时尚不好说，但是在二级市场上的股价，在连续跌了几天后，有股民直言：暴涨之后就是一地鸡毛。

／ 01 ／靠两轮车暴富张氏家族崛起商丘

2009年，爱玛电动车签下周杰伦的代言，但事实上，广告打出去后，不少人都认为是品牌山寨的行为。有这样印象的原因，一方面是品牌定位和形象所致，另一方面也与两轮电动车行业相关。

说起爱玛的发家史，不得不提到商丘这个地方。

2022年上半年，在河南18个地级市中，商丘排名第七，这个不算特别发达的城市诞出了张氏家族。

爱玛电动车的创始人张剑和段华夫妇正是来自河南商丘。

1999年，张剑和妻子段华在天津创办了天津泰美汽车有限公司，即爱玛科技的前身。张剑为了开拓农村和乡镇市场，他拉条幅、做招牌对村民进行宣传。为了吸引村民试驾，张剑还安装了一个汽车喇叭来迎接他们。

可见，当时的电动车市场和爱玛的主要用户停留在农村和乡镇。与今天的市场挨不上关系。

2009年，爱玛遇到了中国电动车行业发展的风口。

据国家统计局数据显示，在2009年至2013年，中国电动自行车产量从29万辆猛增至3695万辆，平均年复合增长率为34．21％。2009年，为了扩大品牌影响力，爱玛邀请周杰伦担任代言人。

此后，爱玛销量一飞冲天，到了2017年，爱玛遇到了新的风口——在大众创业、万众创新的背景下，共享单车行业崛起。爱玛科技与摩拜开始合作，自行车订单大幅增加，销售额高达3．46亿元。当时，摩拜也是爱玛科技的最大客户。

在爱玛逐渐长大的背后，还站着一个电动车家族。主要成员是来自张氏三兄妹：爱玛电动车的张剑，小鸟电动车的张红，步步先电动三轮车的张茹。2000年以后，张三兄妹开始了自己的事业。张剑和张红先后到天津发展，张茹留在河南老家。其中，张剑是最知名的，他建造了爱玛电动汽车。

张茹则留在家乡，继承父亲的产业。2003年，张茹升任百丰车业有限公司总经理，公司资产从最初的几万元增加到上亿元，成为中国最大的自行车和电动车批发商。

张红和丈夫张彦峰来到天津后，创立了小鸟电动汽车品牌，主要生产电动自行车和电动三轮车。

爱玛电动车成功上市，让张氏家族坐拥中国电动车半壁江山。也让，爱玛科技董事长张剑与其女张格格以135亿元的财富，登上2022胡润全球富豪榜，成为了河南省商丘市最富有的人。

多年深耕，爱玛电动车品牌走出了河南，开始面向全国。

不过，最近几年，爱玛却陷入增收不增利的怪圈，2018－2021年，爱玛实现归母净利润分别为4．28亿元、5．22亿元、5．99亿元及6．64亿元；同比增长分别为62．99％、21．77％、14．76％及10．94％。归母净利润出现放缓之余，销量也在下滑。

2018年到2020年，爱玛的电动车销量分别为455．33万辆、564．5万辆和754．7万辆。但到了2021年，销售量为867．04万台，同比仅增长9％。一个更值得关注的数据，是爱玛的库存情况，2021年，爱玛库存量达36．56万台，同比大增53％。

这直接说明了爱玛销售情况并不如预期。从商丘崛起的爱玛，决定提高品牌形象，走时尚之路。