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小鹏进军中型车收割市场

来源:新能源汽车网
时间:2021-01-08 20:27:54
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小鹏进军中型车收割市场导语:Model 3/Y和五菱宏光Mini EV的成功都表明,没有撬不开的新能源市场,只有降不到位的产品价格。文/冯金刚1月7日傍晚,小鹏汽车官微公布了第三款

导语:

Model 3/Y和五菱宏光Mini EV的成功都表明,没有撬不开的新能源市场,只有降不到位的产品价格。

文/冯金刚

1月7日傍晚,小鹏汽车官微公布了第三款车到来的消息。综合此前的情报来判断,这款车定位低于P7,是一款中型轿车,据称名字也有了,叫P5。

其实在2019年初曝出的产品规划图里面,小鹏第三款车应该是一款中大型SUV,继续主打品牌向上。但是面对Model 3在全球大杀四方,小鹏似乎又犹豫了。

2020年,小鹏汽车在C端市场的表现愈发稳健,品牌力亦有突破,2021年第三款车如何做关乎后续企业走向。是继续立品牌,做高端?还是释放品牌力,进军中型车收割市场?小鹏选择了后者。

电动势认为,这个决策是明智的。

小鹏汽车的品牌定位早已明晰,不是BBA,而是丰田、大众,在P7之后再贸然向上,得不偿失。所以,不如紧跟特斯拉产品节奏,一起做大中型车市场,即便慢一拍,但机遇仍然大于风险。

而就补贴愈发减少的现在,国内市场也亟需特斯拉Model 3之外,一款令人心潮澎湃的国产中型纯电动车。P5能做到吗?

得中型车者,得天下!

燃油车市场有一句至理名言,得中型车者得天下。那么新能源市场,这句话也管用吗?答案是肯定的。

先看国际市场。11月全球新能源销量榜TOP10车型里面,有三款小型车,三款紧凑型车,三款中型车,两款中大型车。在这10款车里面,三款中型车的表现最好,合计销量是几个品类里面最高的。

再看国内市场。以11月为例,纯电动市场里最大的细分市场是A0级市场,占比32%,其次A级市场,但是就全年数据来看,A级市场占比36%,遥遥领先。另外,从2017、2018、2019、2020年数据来看,A级车市场份额分别是24%、33%、54%、36%。

是的,不管是国际市场,还是国内市场,与传统车市场一样,在新能源车市场,中型车依然占据着最大的市场份额。同样对于新能源车企而言,得中型纯电动车者,亦可得天下。这方面,特斯拉最了然。

从2015年新能源元年算起,2015-2018年全球新能源车企销冠是比亚迪,但是2019年,特斯拉走出阴霾,并强势登顶,而其最大功臣正是Model 3。这个故事在2020年,以及接下来几年都会继续上演。

2020年,特斯拉全球销量为49.95万辆,继续蝉联全球新能源车企销冠,并与其它车企拉开显著差距。而在特斯拉去年销量构成里面,Model 3/Y两款中型车的销量为44.25万辆,占比88.59%。

小鹏汽车去年累计交付2.7万辆,这个销量虽在新势力里面名列前茅,但是距离10万辆生死线依然还有很长的距离。于是,P5今年的到来,就变得顺理成章,瞄准最大的中型车市场,再凭借小鹏已有的品牌力和超充网络,未来具有不错的想象空间。

定价是核心

基于11月全球新能源销量数据来判断,去年全球销量最多的三款中型车是特斯拉Model 3/Y,和广汽埃安S,截止11月累计销量为300488辆、63775辆、40229辆,其中Model Y是去年中开始交付。

在BC端方面,特斯拉Model 3/Y基本都是面向C端市场,而相关数据显示,广汽埃安S的C端市场比例仅为40%。至于市面其它中型车,要么销量偏低,要么面向B端市场。所以,目前真正谈得上成功撬开C端市场的中型车仅有Model 3/Y。

Model 3/Y为什么可以?这显然是综合性因素导致的,比如强大的品牌力、完善的超充网络以及强大的性能基因,但最核心的,还是价格。Model Y这次降价风波引起的销售风暴,无疑证明了这一点。

不过,以价求量的手段并非特斯拉的专利,传统企业都了然。比如五菱宏光Mini EV,月销量已经突破3万大关,这是中国市场唯一一个击败Model 3的车型,不可谓不神奇,其背后的逻辑也离不开以价求量。

Model 3/Y和五菱宏光Mini EV的成功都表明,没有撬不开的新能源市场,只有降不到位的产品价格。当然,以价求量虽是撬开市场最锋利的利刃,但并不是所有车企都能接招,核心是利润。

凭借先进的平台模块化技术,以及规模化优势,即便Model 3/Y已经经历多轮降价,特斯拉的利润率依然不低。而五菱背靠大上汽,家大业大,完全有实力将销量基准定在高位,将价格做下来。

小鹏可以吗?不管是特斯拉的技术,还是上汽的财力,小鹏都很难接招。另外,从P7对汉EV的定价策略来判断,小鹏目前并不具备过低的定价实力。对于一家仅6岁的造车新势力来说,没有规模优势这一点也很正常。

当然,凡事没有绝对。比如另一款哪吒V,我们从相关人士获悉,其最初定价是8万,而非最终的6万。直降2万的目的在于,哪吒希望将V打造为一个爆款,而从结果来看,哪吒汽车成功了,V首月订单超过了5000辆。

所以,小鹏汽车你跟吗?(完)

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